作者：大連零售老宮（外企高管）

《我把一切告訴你》讀書筆記

接觸到藍(lán)小雨這個名字，才一個多星期。起初是在微信里面看到一篇答疑的文章，然后關(guān)注的藍(lán)小雨微信公眾號：藍(lán)小雨集團（Lanxioayu2060），到后來在貼吧查帖子，加入QQ群下載各種資料。與此同時，在當(dāng)當(dāng)拍下了《我把一切告訴你》。

在各種雨總答疑的文章里面，用到的最多的一句恐怕就是讓同學(xué)們把《我把一切告訴你》精讀個十遍二十遍的，并且最好把前50頁給背下來。按雨總的說法，只有形成條件反射了，才能熟練運用形成本能。

于是當(dāng)拿到書的時候，沒有當(dāng)成一本小說去讀，按之前的想法，決定把書當(dāng)成是一個個案例、一道道考題去分析。書里的段落很清晰，比如第一段落講從求職到拿下必*神鞋在報社站穩(wěn)腳跟，第二段落講泰國紅牛。雨總不是讓把書讀個十遍二十遍嘛，咱逐個段落去啃，一個段落那么幾頁，雖然還不至于能按原文背下來，可前幾個段落看了多少遍，自己是不知道了。只有讀透了，才能下筆寫讀書筆記心得，不然，當(dāng)故事看幾遍都沒用。

好，那就從第一段落開始寫讀書筆記吧。

藍(lán)小雨從踏入人才市場，就開始了職場之旅。那是1994年，我才上中學(xué)吧，我是2004年大學(xué)畢業(yè)的，和主人公相差10年。

藍(lán)小雨在求職過程中發(fā)現(xiàn)僧多粥少、狼多肉少的現(xiàn)狀，果斷決定轉(zhuǎn)行。僅僅這一個行為，就從側(cè)門反映了藍(lán)小雨的個性：果斷，對事物本質(zhì)迅速把握，洞察力強。雖然說個性這個東西強學(xué)不來，雨總在YY也說過，沒想過也沒必要去改變性格，可正如性格決定命運，習(xí)慣決定性格一樣，當(dāng)我們講雨總的思維模式、處事方法吃透以后，對事的處理就多少會趨向于雨總的方式方法，習(xí)慣也就改變了。

雨總在談?chuàng)駱I(yè)的時候說，擇業(yè)占成功的30%，要找行業(yè)增長率好的行業(yè)，才能受行業(yè)發(fā)展帶來的趨勢紅利。要是一個日薄西山的行業(yè)，任憑個人再努力、再優(yōu)秀，想突出重圍本身就難，還想發(fā)家致富，洗洗睡吧。

擇業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)該是雨總在后期通過多年滾打總結(jié)出來的吧。藍(lán)小雨進報社賣廣告，看似是隨意的選擇，書中寫的是“干啥都行”，可我不這么認(rèn)為。總覺得雨總在當(dāng)時就瞄準(zhǔn)了整個職位。

為什么這么說呢？咱們看書，書上說，專業(yè)差、沒經(jīng)驗，屢戰(zhàn)屢敗�？捎昕偩鸵粋�學(xué)生證，為什么要故意落在報社的招聘席呢？

這個動作的深意，我們稍后分析，先說說雨總對行業(yè)的敏感。

前面的一個屢字，告訴我們之前藍(lán)小雨找過很多公司，見了很多崗位，但并沒有能打動他的，并不是隨便給他一個崗位，他就無條件接受的。94年，沒刻意去查資料來印證，憑印象，那個時候廣告業(yè)還是比較紅火的，最大的記憶就是譚希松創(chuàng)辦央視標(biāo)王，年年的標(biāo)王成交價格，滾著翻得往上升。小時候的記憶品牌，先是白酒，什么孔府家酒，秦池酒，然后有愛多、步步高VCD，再后來宗慶后的娃哈哈好像也是從央視標(biāo)王開始紅遍全國的。

要說雨總沒有提前預(yù)見，沒有提前做功課，我是不信的。雨總會打無準(zhǔn)備的仗？要我說，這藍(lán)小雨早就知道專業(yè)就業(yè)面窄、競爭激烈，自己根本沒有優(yōu)勢，也早就打算轉(zhuǎn)行，并且轉(zhuǎn)行的方向也早就想好了。或許不是一個，但銷售類型的肯定是其中之一。

雨總說為了說話讓客戶覺得有趣，特意學(xué)了段時間評書，我想，就算在沒有學(xué)習(xí)評書之前，雨總也是個口齒伶俐之人。他明白自己的長處在哪里，藍(lán)小雨承認(rèn)自己技術(shù)不行，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，資源啊人脈啊肯定更談不上，那能利用上的，就是腦筋子+嘴皮子。而腦筋子+更嘴皮子能掛上的職業(yè)，銷售為第一。這應(yīng)該是雨總單爆思維的雛形了吧。把自己擅長的東西發(fā)揮到極致。而其實剛剛進人才市場那段，幾句話，根本就是聚焦思維嘛。

提出問題：本專業(yè)機會少，怎么辦。

分析問題：自己專業(yè)技術(shù)差，沒優(yōu)勢。競爭過于激烈，沒心氣。其實沒寫出了的是，他有什么。不過后面我們就知道他有什么了。

解決問題：趁早轉(zhuǎn)行。（不是盲目轉(zhuǎn)行哦，人家是帶著功課來的）

看吧，這才是第一頁，就出來倆思維了。當(dāng)然，或許當(dāng)時的藍(lán)小雨并不明白這些是什么思維，但沒關(guān)系啊，咱們雨總最大的優(yōu)勢就是勤于分析、善于總結(jié)。還沒上雨總的課，不過聽說學(xué)員每天都得提交總結(jié)的。這總結(jié)一方面是培養(yǎng)一個堅持的習(xí)慣，而更重要的恐怕是提煉歸納總結(jié)的能力吧。把總結(jié)寫成流水賬雨總肯定是不能同意的，那么在每日三省吾身的時候，分析當(dāng)日行為，提煉精華加以鞏固，找出糟粕趕緊摒棄，堅持以往，習(xí)慣慢慢也就養(yǎng)成了。

還沒完呢。跟著思維的是處事方法設(shè)手段。

前面咱對那個故意落下學(xué)生證的動作沒具體分析，現(xiàn)在說說這個。

將學(xué)生證留下，高招之一。跟后面看案例中的很多有異曲同工之妙。比如，是叫“小小”吧，給醫(yī)院的誰送午餐那個盤子，在聽雨總這段話的時候，第一反應(yīng)是這盤子不就是學(xué)生證嘛，一來一回見兩遍。再有，那個搞定保安前臺的文章里面，給前臺小姐送小盆栽，后來去告訴應(yīng)該怎么養(yǎng)，也是這個套路下來的，故意留點尾巴，讓下次見面順理成章。這套路讓雨總用的順心順手，渾然天成了，為什么有人呢？應(yīng)該歸功于勤于思考、善于總結(jié)吧。同時，這還是達(dá)成數(shù)量級的一個手段。別以為只有600萬份廣告是數(shù)量級，別以為只有抄寫三大2000遍是數(shù)量級，別以為只有連續(xù)送飯40天才是數(shù)量級，咱雨總一個學(xué)生證往那一拍，就是數(shù)量級。

面試這東西，和你拜訪客戶不一樣，有一次還有第二次的，同一家，你就一次機會。藍(lán)小雨硬生生把這個唯一變成了二，翻倍100%。不過單純把數(shù)量提上去還沒用，得配合適當(dāng)?shù)恼Z言。咱沒學(xué)習(xí)過四大聊天術(shù)、三大攻心術(shù)，不過想來也是雨總從這些細(xì)節(jié)里面總結(jié)出來的。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/dushubiji/1208088.html

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