人類做選擇的方式大抵如下：在當(dāng)前可用信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)評(píng)價(jià)各可選方案，選擇對(duì)目標(biāo)最具有吸引力的那個(gè)方案。
這種決策制定理論包含以下三個(gè)明顯相關(guān)的觀念：
一、目的先存。解釋人類行為時(shí)，我們會(huì)默認(rèn)存在一套目標(biāo)，這套目標(biāo)（a）是選擇系統(tǒng)的先驗(yàn)屬性；（b）用于評(píng)價(jià)行為明智與否。
二、必需一致。行動(dòng)應(yīng)該與信念一致。態(tài)度——地位——表現(xiàn)一致。在個(gè)體身上有一套產(chǎn)生一致偏好次序的價(jià)值觀。目的應(yīng)該根據(jù)預(yù)先存在的一套一致的目標(biāo)來(lái)定義。
三、理性至上。指系統(tǒng)地聯(lián)系結(jié)果與目標(biāo)，以決定什么是正確行為的選擇過(guò)程。強(qiáng)調(diào)理性至上，就拒絕或者嚴(yán)重?fù)p害了另外兩種選擇過(guò)程：（a）直覺(jué)過(guò)程，指人們知道要怎么做但不知道為什么要這么做；（b）傳統(tǒng)和信仰過(guò)程，指人們之所以怎么做是因?yàn)槭虑榫褪且@么做。
然而，建立在上述基礎(chǔ)觀念之上的決策理論存在一些明顯的、初級(jí)的缺陷，尤其反映在對(duì)待人類目標(biāo)的方式上。
我們把目標(biāo)強(qiáng)加在智慧人的頭上。我們要求他以目標(biāo)的名義行動(dòng)，我們要求他的行為與目標(biāo)保持一致，但是我們并不關(guān)心目標(biāo)的起源。
目標(biāo)顯然隨著時(shí)間而變化，而且那些變化的特點(diǎn)不僅影響個(gè)體和社會(huì)發(fā)展的豐富性，也影響選擇行為的結(jié)果。選擇理論不應(yīng)該忽略這一事實(shí)。
在馬奇看來(lái)，先有目標(biāo)后有行動(dòng)的假定往往從根本上就是錯(cuò)誤的。人類選擇行為作為發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程與作為根據(jù)目標(biāo)行動(dòng)的過(guò)程至少是相當(dāng)?shù)摹?/p>
現(xiàn)代有兩種人類選擇行為理論。一、兒童理論，強(qiáng)調(diào)選擇是經(jīng)驗(yàn)的源頭。先有選擇后有經(jīng)驗(yàn)，先有行動(dòng)后有目的。二、成人理論，強(qiáng)調(diào)選擇是意圖的結(jié)果。先有目的后有選擇。
關(guān)于行動(dòng)與目標(biāo)，馬奇提出了兩個(gè)很有意思的問(wèn)題：為什么我們更喜歡問(wèn)如何做出“好”決策，而不是如何找到“好”目標(biāo)？假如我們?cè)诎涯繕?biāo)當(dāng)做為行動(dòng)辯護(hù)的方式的同時(shí)，也把行動(dòng)當(dāng)作創(chuàng)建有趣目標(biāo)的方式，結(jié)果會(huì)怎樣？
在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、助長(zhǎng)有趣目標(biāo)的發(fā)展，這種方式并不在標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的明智選擇理論的范圍之內(nèi)，因此，我們需要在理智術(shù)之外輔以愚蠢術(shù)。
根據(jù)維基百科的解釋，價(jià)值觀是一種處理事情判斷對(duì)錯(cuò)、做選擇時(shí)取舍的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)則依賴于價(jià)值觀。那么，我們現(xiàn)在所做的許許多多的蠢事當(dāng)中，哪些可以帶來(lái)有吸引力的價(jià)值觀結(jié)果？
當(dāng)我們挑戰(zhàn)目標(biāo)先存這一教條的時(shí)候，有三點(diǎn)值得注意。
一、模仿不一定是道德脆弱的跡象，它是一個(gè)預(yù)測(cè)。它預(yù)測(cè)：如果我們復(fù)制別人的行為或者態(tài)度，那么我們發(fā)現(xiàn)具有吸引力的新目標(biāo)的可能性就相對(duì)較大。
二、強(qiáng)制不一定是對(duì)個(gè)體自主性的攻擊，它可以是激發(fā)個(gè)性的手段。
三、合理化不一定是逃避道義譴責(zé)的方式，它可以是檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)變化的實(shí)用手段。在無(wú)正當(dāng)理由支持的若干行動(dòng)中做選擇的時(shí)候，定義一下“不明智的”行動(dòng)距離明智的行動(dòng)有多“近”，這樣做也許是明智的。有效的合理化允許這種遞增方法帶來(lái)價(jià)值觀變化。
為了更好地在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、助長(zhǎng)有趣目標(biāo)的發(fā)展，我們還需要找到一種方法暫緩執(zhí)行理智下達(dá)的一致命令。即使我們知道我們想做哪些蠢事，我們?nèi)孕枰环N機(jī)制允許我們做這些蠢事。這種機(jī)制就是玩耍。
嚴(yán)格堅(jiān)持目的、一致和理性，就限制了尋新目標(biāo)的能力。玩耍是故意暫時(shí)放寬規(guī)則，以探索有沒(méi)有其他規(guī)則可選。
理智和智慧有一個(gè)副作用：抑制目的從某種一致形式發(fā)展成另外一種更為復(fù)雜的一致形式。為了消除這一副作用，馬奇提出了五個(gè)建議：
一、把目標(biāo)當(dāng)做假設(shè)。假定我們把決策過(guò)程定義為不斷檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)假設(shè)的時(shí)機(jī)，那會(huì)怎樣？
二、把直覺(jué)當(dāng)成真的。也許它是一種智慧，只是選擇理論無(wú)法解釋這種智慧是如何獲得、如何發(fā)揮作用的。
三、把虛偽當(dāng)成過(guò)渡。虛偽是顯性價(jià)值觀與行為的不一致。一個(gè)有著良好企圖的壞人也許是在嘗試變好的可能性，鼓勵(lì)他的嘗試比嘲笑他的嘗試更為明智。
四、把記憶當(dāng)成敵人。遺忘或者忽略，可以讓我們?cè)诶碇堑捏w系下行動(dòng)，但是仍然做一些蠢事。
五、把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成理論。改變現(xiàn)在的解釋系統(tǒng)，我們就可以改變以前學(xué)到的東西。
小結(jié)：愚蠢也許是種好方法，能在保留一致美德的同時(shí)激發(fā)變化。如果我們有一門好的愚蠢術(shù)，那么我們也許就能夠用它（結(jié)合理智術(shù)）來(lái)發(fā)展一些不同尋常的態(tài)度和行為，就是讓世界上的人、組織和社會(huì)變得有趣的態(tài)度和行為。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/dushubiji/1274610.html
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