自己總結(jié)：
開篇來看完全就是暢銷書的寫作手法，不過內(nèi)容倒是有所啟發(fā)
人們的大部分行為，都是依靠潛意識(shí)里面的習(xí)慣在進(jìn)行的，所以如果能夠控制和改善自身的習(xí)慣，是非常有價(jià)值的。
人的很多生理行為都是始于暗示，行于慣性，止于獎(jiǎng)勵(lì)，人體的大部分生理機(jī)能都是按照這個(gè)機(jī)制來設(shè)定的，這就是人的本性。行為習(xí)慣則是后天養(yǎng)成的，也分為三個(gè)步驟：開始，慣性和獎(jiǎng)勵(lì)，要改變自身的行為習(xí)慣，就要調(diào)整自身的三個(gè)環(huán)節(jié)，書中有比較詳細(xì)的介紹：
1. 要改變一個(gè)習(xí)慣，就要克制這個(gè)習(xí)慣所產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)
2. 改變身邊的暗示環(huán)境（想每天跑步就把跑步的物品掛在門口）
3. 在給予微小的懲罰（最簡單就是記錄下來），要用“競爭反應(yīng)”的方式，用一個(gè)動(dòng)作去取代原來不好的習(xí)慣的過程
人對(duì)于過程的專注是來自于一種對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)或者良好結(jié)果的預(yù)期，比如說定計(jì)劃可以滿足對(duì)目標(biāo)達(dá)成的快感，如果這種快感是可以預(yù)期的，則在剛開始獲得一定的提示或者暗示的時(shí)候，就可以進(jìn)去專注的狀態(tài)以便于更快的享受到這種預(yù)期：吸煙的人見到煙的時(shí)候就可以有快感，然后迅速用慣性去進(jìn)行，打麻將的人一接到電話就會(huì)有快感，用慣性去進(jìn)行。預(yù)期如果無法達(dá)到，則會(huì)有非常大的反應(yīng)，生氣甚至暴躁的情緒反應(yīng)，尤其在習(xí)慣推進(jìn)的過程中，會(huì)讓矛盾非常迅速的產(chǎn)生（老習(xí)慣在抗?fàn)帲铝?xí)慣的養(yǎng)成過程需要意志力，而意志力本身也是一種習(xí)慣。
書中提到實(shí)驗(yàn)證明意志力是一種消耗品，所以優(yōu)秀的人在消耗了大量的意志之后，可能會(huì)在不經(jīng)意間犯下低級(jí)錯(cuò)誤，同時(shí)意志力是一種可以訓(xùn)練的能力，小時(shí)候在被迫去做一些事情的時(shí)候，其實(shí)就是在培養(yǎng)自己的意志力，意志力是所有核心習(xí)慣中的一種，核心習(xí)慣是指對(duì)其他習(xí)慣有極大建設(shè)性價(jià)值的習(xí)慣，我覺得閱讀也是一種核心習(xí)慣。
從組織的角度來看，某些行為會(huì)對(duì)其他人的行為產(chǎn)生暗示，并促進(jìn)此種行為在公司內(nèi)部產(chǎn)生更廣泛的傳播，對(duì)自身的修煉往往會(huì)給出周圍環(huán)境以大量的暗示，這種暗示是人社會(huì)地位的價(jià)值所在，固定的組織內(nèi)部有大量的暗示形成“同伴壓力”，做出不符合習(xí)慣的行為會(huì)讓其在組織中付出極大的代價(jià)。
組織習(xí)慣是一個(gè)非常有價(jià)值的概念，在組織習(xí)慣養(yǎng)成之前，要注重習(xí)慣，在組織習(xí)慣養(yǎng)成之后，要注重改進(jìn)，組織必須要有習(xí)慣，而且習(xí)慣>改進(jìn)，在組織中，沒有任何改進(jìn)空間的習(xí)慣，一般需要組織變革才能去掉的惡習(xí)。
對(duì)于目前：
開發(fā)客戶的時(shí)機(jī)：重大的變化會(huì)對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生很大的變化，所以對(duì)于合伙人離職、合作伙伴分裂、發(fā)生家庭變故等情況的獵頭客戶，我們的銷售會(huì)具有比以往更強(qiáng)的影響力
培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣：斯程的年度贈(zèng)書也可以是對(duì)獵頭老板會(huì)有較大影響的一個(gè)消費(fèi)行為，客戶每年進(jìn)行一次咨詢?cè)\斷或者對(duì)年度規(guī)劃進(jìn)行一次咨詢改進(jìn)等等也是可以讓客戶養(yǎng)成的習(xí)慣
人會(huì)模仿其他人的習(xí)慣：從已成交的客戶身邊最好的朋友開始，讓一些習(xí)慣成為朋友間傳播的力量，這個(gè)層面上講幫助各地區(qū)建立老板之間的互助學(xué)習(xí)小組，形成固定的學(xué)習(xí)和成長組織，對(duì)將來做咨詢和市場活動(dòng)都會(huì)有非常大的幫助
段落摘錄：
如果你想在每天早上起來晨跑，那你就得選擇一個(gè)簡單的暗示（比如吃早餐前綁好跑鞋的鞋帶或者把運(yùn)動(dòng)衣放在床邊）和一個(gè)清晰的獎(jiǎng)賞（作為一天之中的獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過記錄你的運(yùn)動(dòng)英里數(shù)來獲得成就感，或者在跑步中產(chǎn)生大量的內(nèi)啡肽）。但是眾多研究表明，暗示加上獎(jiǎng)賞本身并不足以讓新習(xí)慣長期持續(xù)。只有你的大腦開始預(yù)期獎(jiǎng)賞，渴求內(nèi)啡肽的分泌或成就感時(shí)，你才會(huì)自覺地在每天早上綁好跑鞋鞋帶。而暗示除了能夠觸發(fā)慣常行為，還必須能夠觸發(fā)人對(duì)即將到來的獎(jiǎng)賞的渴求。
任何人都可以用這個(gè)基本的方法來創(chuàng)造自己的習(xí)慣。想多多鍛煉？選擇一個(gè)暗示（比如每次一醒來就去健身房），然后找一個(gè)獎(jiǎng)賞（比如每次健身后來一杯奶昔）。想想奶昔或者你會(huì)感覺到身體里涌出的內(nèi)啡肽。讓自己去預(yù)期獎(jiǎng)賞的出現(xiàn)，最終，這種渴求會(huì)讓你每天更想去健身。
醫(yī)師讓曼蒂回家做一件事：隨身帶一張索引卡，每當(dāng)感到習(xí)慣的暗示，即指尖的緊張感出現(xiàn)的時(shí)候，就在卡片上打個(gè)鉤。一周后，曼蒂回來的卡上打了28個(gè)鉤。那個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)清楚地意識(shí)到，做記號(hào)的意識(shí)已經(jīng)超越了她咬指甲的習(xí)慣。她知道了自己上課或者看電視時(shí)咬指甲的次數(shù)。
然后醫(yī)師教給曼蒂一種“競爭反應(yīng)”的方法。他告訴曼蒂，每當(dāng)她感到指尖不自在時(shí)，就立即將手插進(jìn)口袋里或腿下，或者抓起一支鉛筆或其他任何東西，使得自己沒法將手指伸進(jìn)嘴里。然后，曼蒂要找一些能迅速獲得實(shí)質(zhì)性刺激的事情來做，比如說摩擦手臂，或在桌子上敲指關(guān)節(jié)，只要能迅速產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性反應(yīng)的事都行。事情的暗示和獎(jiǎng)賞還是一樣。只是慣常行為改變了。
多數(shù)橄欖球隊(duì)并不是真正的團(tuán)隊(duì) ，他們只是一起工作的人 。
事實(shí)一目了然 ：如果你想改變一個(gè)習(xí)慣 ，你必須找另一個(gè)慣常行為替代 。而且當(dāng)你和一個(gè)群體一起努力時(shí) ，改變的成功性會(huì)大大提高 。信仰也是必要的 ，而且它是在群體中培養(yǎng)出來的 ，即使群體只有兩個(gè)人 ，結(jié)果也是一樣 。
最重要的習(xí)慣是那些自身變化后 ，會(huì)驅(qū)動(dòng)和重塑其他行為模式的習(xí)慣 。
研究人員發(fā)現(xiàn)他們察看的每個(gè)組織或者公司都存在組織習(xí)慣 。 “個(gè)人有習(xí)慣 ；組織則有慣例 ， ”學(xué)者杰弗里 ·霍奇森在他整個(gè)職業(yè)生涯中致力于研究組織的行為模式 ，他在書中寫道 ， “慣例是在組織層面和習(xí)慣類似的東西 。 ”
奧尼爾的安全計(jì)劃 ，實(shí)際上模仿了習(xí)慣回路 。他找出了一個(gè)簡單的暗示 ：員工受傷 ，然后設(shè)定了一個(gè)自動(dòng)的慣例 ：無論何時(shí)有員工受傷 ，分部總裁都要在 2 4小時(shí)內(nèi)向奧尼爾報(bào)告 ，并給出一個(gè)方案保證事故不會(huì)再次發(fā)生 。之后還有獎(jiǎng)賞 ：只有那些遵守這個(gè)安排的人才會(huì)得到晉升 。
奧尼爾跟我說 ： “對(duì)于其他公司來說 ，可能不會(huì)開除在公司干了這么久的員工 。但對(duì)于我來說 ，這并不難 。我們的價(jià)值觀很明確 。他之所以被開除 ，是因?yàn)樗麤]有報(bào)告事故 ，其他人也因此沒法從這個(gè)事故中學(xué)習(xí)到東西 。不和其他人分享學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是一項(xiàng)頭等大罪 。 ”
“由于之前消耗了一些意志力去抵御餅干的誘惑 ，那些人就成了容易退出的陣營當(dāng)中的一員 。 ”姆拉文向我解釋道 ， “從那次試驗(yàn)之后 ，我們又作了超過 2 0 0次的研究 ，結(jié)論都是相同的 。意志力不是一種技能 ，而是一種力量 ，就如同你手臂和大腿中肌肉的力量 ，用力過猛會(huì)感到疲累 ，肌肉剩余的力量就不足以供給其他活動(dòng) 。 ”研究人員基于這個(gè)發(fā)現(xiàn) ，對(duì)各種現(xiàn)象做出了解釋 。一些人提出這個(gè)發(fā)現(xiàn)闡明了成功人士會(huì)抵受不住婚外情誘惑的原因 （因?yàn)樗麄冊(cè)诼L的白天過多使用了意志力 ，這就解釋了為什么婚外情大多在晚上發(fā)生 ） ，解釋了為什么一些優(yōu)秀的醫(yī)師會(huì)犯低級(jí)的醫(yī)療錯(cuò)誤 （這些錯(cuò)誤通常發(fā)生在醫(yī)生完成一項(xiàng)需要精神高度集中的任務(wù)之后 ） 。姆拉文向我解釋道 ： “如果你想完成一些需要意志力支持的事情 ，例如在工作后跑步 ，在白天就應(yīng)該著意節(jié)省意志的力量 。
這就像體育鍛煉研究中所說的 ，如果人們?cè)?a href='http://www.yy-art.cn/rensheng/shenghuo/' target='_blank'>生活的某一方面加強(qiáng)了自己的意志力量 ，比如體育運(yùn)動(dòng)和理財(cái)項(xiàng)目 ，那么這種力量會(huì)進(jìn)入到他們的飲食習(xí)慣和工作中 。一旦意志力得到加強(qiáng) ，它就會(huì)延伸到生活的方方面面 。
為什么受到禮貌對(duì)待的學(xué)生具有更強(qiáng)的意志力呢 ？拉姆文在研究時(shí)發(fā)現(xiàn) ，存在于兩組參與者之間最關(guān)鍵的差異是他們?cè)谄渲惺欠窬哂姓瓶馗?。 “我們一次又一次地發(fā)現(xiàn) ， ”姆拉文向我解釋說 ， “當(dāng)被要求去做一些需要自我克制的事情時(shí) ，如果參與者認(rèn)為這是個(gè)選擇或者因?yàn)榭梢詭椭鷦e人而讓自己開心 ，那用到的意志力就會(huì)少很多 。如果他們感到自己沒有自主權(quán) ，只是單純地接受命令 ，他們意志力消耗的速度就會(huì)加快 。 ”在這個(gè)例子中 ，學(xué)生都忽視了餅干 ，但當(dāng)這些學(xué)生感覺自己被當(dāng)成工具對(duì)待時(shí) ，他們的意志力消耗得就會(huì)更快 。
安德里森的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成為了現(xiàn)代市場營銷理論的支柱 ：當(dāng)消費(fèi)者遭遇到人生的重大事件時(shí) ，他們的消費(fèi)習(xí)慣更容易發(fā)生改變 。例如 ，當(dāng)一個(gè)人結(jié)婚的時(shí)候 ，他可能會(huì)開始購買一種新的咖啡 。當(dāng)他們遷居到新住所后 ，可能傾向于購買不同種類的麥片 。當(dāng)他們離婚的時(shí)候 ，很可能會(huì)開始購買一種不同牌子的啤酒 。
“搬遷 、結(jié)婚或離婚 、失業(yè)或易職 、家庭中的成員變動(dòng) ， ”安德里森寫道 “這些生活當(dāng)中的變化會(huì)使消費(fèi)者更容易受到市場營銷者的干預(yù)和左右 。 ”
不管是推銷新歌 、新事物還是新的嬰兒床 ，經(jīng)驗(yàn)都是一樣的 ，那就是如果你用舊的習(xí)慣來裝扮新的東西 ，那么公眾就會(huì)更容易接受它 。
而社會(huì)習(xí)慣會(huì)有如此大的影響 ，就在于許多運(yùn)動(dòng)的根源 （比如大規(guī)模的革命 ，或者教會(huì)中的微小波動(dòng) ） ，即歷史學(xué)家和社會(huì)學(xué)家所謂的三個(gè)過程 ，而這三個(gè)過程不斷地循環(huán)往復(fù) ：運(yùn)動(dòng)的起因是友情或者親密的熟人之間牢固的聯(lián)系所形成的社會(huì)習(xí)慣 。運(yùn)動(dòng)的發(fā)展在于群體的習(xí)慣 ，以及社區(qū)與黨派之間脆弱的聯(lián)系 。而運(yùn)動(dòng)的持續(xù)在于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖讓參與者形成了新的習(xí)慣 ，樹立了新的認(rèn)同感和主人翁感 。通常來說 ，只有當(dāng)以上三過程都滿足之后 ，一個(gè)運(yùn)動(dòng)才能自我推進(jìn)并達(dá)到臨界狀態(tài) 。
面對(duì)在密西西比會(huì)被逮捕 （或者其他更糟的情況 ）的可能 ，也許大多數(shù)學(xué)生都會(huì)再三猶豫 。然而 ，一些人所在的團(tuán)體有督促他們參與運(yùn)動(dòng)的社會(huì)習(xí)慣 ，這種習(xí)慣來自朋友的期望和普通熟人的同伴壓力 。所以 ，不管他們有過怎樣的猶豫 ，最終他們還是會(huì)登上去密西西比的班車 。而其他人 ，即使他們也關(guān)注公民的權(quán)利 ，但他們屬于另一類團(tuán)體 ，這些團(tuán)體的社會(huì)習(xí)慣會(huì)與之有一些區(qū)別 。所以他們會(huì)想 ，我還是留在家好了 。
馬鞍峰教會(huì)課程手冊(cè)中寫道 ： “如果你想具有基督一樣的秉性 ，你就要培養(yǎng)出基督擁有的習(xí)慣 ，我們所有人都是有習(xí)慣的 … …我們的目標(biāo)是幫助你改掉壞習(xí)慣 ，養(yǎng)成能夠讓你成長得像基督的習(xí)慣 。 ”每一位馬鞍峰教會(huì)的成員都被要求在 “成熟圣約卡 ”上簽名 ，保證會(huì)遵循三大習(xí)慣 ：第一是利用每天靜下心來的時(shí)間反思與祈禱 ，第二是上交個(gè)人收入的 1 0 % ，第三是參加教友小組 。讓大家養(yǎng)成新習(xí)慣成為了教會(huì)的工作重心 。
贏的時(shí)候 。對(duì)賭博成癮的人而言 ，差點(diǎn)兒贏看起來和贏了差不多 。他們的大腦對(duì)二者的反應(yīng)幾乎一樣 。但是對(duì)非賭博成癮的人來說 ，差點(diǎn)兒贏和輸?shù)魶]什么區(qū)別 。沒有賭博成癮問題的人更容易承認(rèn)差點(diǎn)兒贏意味著你還是輸了 。 ”
一位不愿意透露姓名的州彩票顧問跟我說 ： “在彩票中增加 ‘幾乎買中 ’的概率就像火上澆油 ，你想知道為什么彩票銷量會(huì)爆炸性地增長 ？所有的刮刮樂彩票都是按照讓你覺得你幾乎要贏來設(shè)計(jì)的 。 ”
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/dushubiji/1303198.html
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