在寫文案之前，你還需要明確，你寫文案的終極目標是讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產品或服務。
為了達成這個目標，你需要了解文案的主要寫作原則。
首先，你要明確所有的廣告元素都是為了吸引客戶開始閱讀第一句話，因為文案的唯一目的就是要先讓人們開始閱讀文案，而好處隨后就會顯現。
接下來，你應該做的第一件事情就是將手頭上所有關于這個產品的材料都瀏覽一遍，然后就你閱讀過、研究過的東西提出很多的想法。你要對你想要寫作的東西進行大量的思考。你可能會很快寫下許多大標題，以及一些想要提出的文案要點。也可能會列舉出能夠最好地描繪出你銷售的這種產品的本質要點，還可能會列舉出你的產品吸引顧客的一些原因。
不管怎樣，將你所有的想法都寫在紙上。但請記住，你并沒有開始寫文案，這只是準備而已。
或者，不要在紙上寫任何東西。只是把你所知道的、關于這個文案你需要解決的所有難題都想一遍。
然后進入醞釀階段。此時，你的潛意識在加工無數信息的碎片，就像你頭腦中的計算機系統(tǒng)在后臺運作著一個非常重要的程序。然后，當你散步時、淋浴時，甚至在做白日夢時，那個精彩的主意就會倏地閃過你的腦海。太好了！你走向自己的桌子，著手寫出一些你的潛意識為你創(chuàng)造出并組織好的精彩東西。
然后你寫下了你的標題——一個吸引人們注意力的重磅炸彈，一個足夠短的、能抓住讀者注意力的標題。接著又寫下了副標題——引人入勝，抓住人的好奇心，使你的讀者去讀第一句話。最后，寫下文案的第一句話——非常簡潔，短小，直中要害，以減輕閱讀的壓迫感而吸引閱讀，要強大到足以將讀者帶入到下一句話中——然后就進入滑梯了：你要讓讀者像坐滑梯一樣一口氣讀完你的文案——他們閱讀了你的文案，你的廣告的“客流量”就增加了。此外，開頭還要注意讓另一種增加閱讀量的方法——“好奇的種子”也發(fā)揮作用，它能使滑梯順滑無比。
與此同時，你還需在文案的開頭創(chuàng)造出購買環(huán)境，并且要跟讀者產生共鳴，要讓讀者說“是”，讓他們相信你，或者同意你的假設。
最后，你的文案需要經過最后一道程序——編輯過程。將那些生澀的思想和創(chuàng)意的情感流露修整成打磨過的、和諧的、有共鳴的、可以完美打動客戶的諧振音叉。
你的初稿很可能會是最糟的。但正是初稿之后下的工夫才使事情截然改變。這就是一份平庸的文案和一份潤色過的廣告信息之間的區(qū)別——從一份不能打動客戶的文案，到強烈打動客戶、促使他們掏出腰包來購買你的產品或服務的文案。
在整個寫作過程中，你要將你的廣告圖表化。開頭的幾個段落在廣告中起什么樣的作用？情感上的訴求是什么？你預測到這些問題并回答它們了嗎？滿足目標客戶的需求了嗎？回答這些問題時你是直率而誠實的嗎？
然后試著將你的廣告模式化 。
至此，你已經為一些有趣、精巧和老練的文案寫作作好準備了。你已經了解了所有的文案寫作過程，你能寫出一篇文案并進行編輯。
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