各位還記得我在上一章所說那位發(fā)怒火的本公司總經(jīng)理喬治吧?就在那一天我從字眼對人所造成影響的心得中了解到普及性引喻的價值；我曉得這位喬治用了某些字眼而進(jìn)發(fā)出強烈的情緒，可是我卻不曉得為什么這種情緒是負(fù)面的。各位都已知道，我們的任何情緒反應(yīng)都是基于當(dāng)時的狀態(tài)，而這個狀態(tài)又是根據(jù)當(dāng)時的形氣和對事物的儲憶方式而定。
　　因此我就問他何以會如此憤怒，他說道：“那是因為我覺得好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進(jìn)一個大箱子里頭。” 想想看，如果換成你處在這種狀況下，是不是也會一樣有強烈的情緒反應(yīng)?無怪乎他會如此憤怒。當(dāng)時我雖然對引喻的了解還不是很多，但最起碼已經(jīng)曉得如何透過字眼的更換來改變一個人的情緒及行為，隨之我便問喬治這樣的話：“那是把什么顏色的水槍?”“你說什么?”他似乎有些不相信自己所聽見的而回問；于是我又說了一遍：“那是把什么顏色的水槍?”這一問立刻打破了他先前的思考模式；為了回答我的問題，他的心思會注童到我所問的怪異之處，這會立即改變他內(nèi)心的儲憶。 當(dāng)他在腦海里思索這把水槍的圖形時，請問他的情緒是否會因此而改變呢?當(dāng)然變了，他不覺得大笑起來。你瞧，當(dāng)任何一個問題多問個幾遍，除非他不想找出答案，否則就必然會改變他先前意焦，這就好像當(dāng)我一而再、再而三地告訴你：“別去想藍(lán)的顏色。”然而你會去想什么樣的顏色呢?答案很明顯地是：藍(lán)色。的確，當(dāng)你朝什么樣的方向想，就會有什么樣的感受。
　　除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還引導(dǎo)他朝另外一個方向去想，企圖打破他這種負(fù)面的情緒反應(yīng)。他所想像的那個箱子是什么樣子呢?于是我便問道：“我不知道你所想的是個什么樣的箱子，不過我可知道要想弄出一個能把我裝進(jìn)去的箱子可不容易。”經(jīng)我這么一說，各位可以想像得到，一下子便摧毀了他所想像的箱子。
　　我們這位先生之所以會比較沖動，乃是因為常常使用較激烈的引喻，同樣的道理，若是你對于什么事覺得不痛快時，這時就得趕快看看所使用的引喻對不對，何以會讓你有那樣的反應(yīng)，何以你無法有所進(jìn)展。我們經(jīng)常所用的引喻多是那些會加強負(fù)面反應(yīng)的，因而我們不時會聽到有人在遇到不順時說出這樣的話：“我覺得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)。”或“我覺得好像前面有一堵高墻，怎么都闖不過去。”當(dāng)你有這種消極的情緒反應(yīng)；就會產(chǎn)生強烈的無力感，其實你所用的這個引喻并不是真的如你所說，可是在你的心中卻真會產(chǎn)生那樣的作用，不過只要你能改變一下，就能很快地消除那些消極的情緒。因此如果有人告訴我，他覺得身上仿佛壓有千斤重?fù)?dān)時，我就會告訴他：“那么就把那個重?fù)?dān)卸下來繼續(xù)往前走吧！”這時他很可能給我一個苦笑，不過也多半因為了解我話中的意思，從而轉(zhuǎn)移先前意焦，很快地情緒也就改變了。又如果有人告訴我他們之所以沒有進(jìn)展，乃是因為碰上了一堵怎么沖也沖不破的墻時， 我就會告訴他們停止再去撞墻，何不去鉆穿這堵墻、翻越這堵墻、墻下挖個地道或繞過這堵墻，然后繼續(xù)往前進(jìn)。就是這么簡單，你會很驚訝地發(fā)現(xiàn)它還真的有效，因此日后當(dāng)你覺得情緒有些異常反應(yīng)時，那么就趕快設(shè)法改變心里的感受。
　　我們必須好好注意所使用的引喻，千萬別用到會造成問題的，而得采用那些能使我們振奮的。一且當(dāng)你養(yǎng)成很快便能察覺出自己和別人所用的引喻時，那么要想改變便是一件極其容易的事了，你只要自問：“這個引喻真是表示出我的心情嗎? 還是它引用得不大正確。”別忘了，當(dāng)任何時候你用到了這樣的字眼──“我覺得好像”或“這有點像”──那就意味著你可能要使用引喻了，這時你要自問能振奮自己的問題：“什么是比較好的引喻?有沒有能使自己積極的引喻?”譬如說，如 果我問你人生好比什么?或者你認(rèn)為什么樣的人生引喻比較好?很可能你會說：“人生有如一場無休止的戰(zhàn)斗。”或“人生就是戰(zhàn)場。”如果你采用了這種引喻，那么也會衍生出相對的信念，那就跟我們先前所談到的電子和太陽系的例子一樣，你的行為在不知不覺中，就受到跟這個引喻有關(guān)的信念的影響。
　　你所采用的引喻背后都關(guān)連有一整套的信念和法則，如果你認(rèn)為人生就像是戰(zhàn)場?那么你會為人生涂上什么樣的顏色? 你是否會說：“人至就是無數(shù)的戰(zhàn)斗，最后的結(jié)局就是死亡?” 或者是：“我得和別人一直對抗。”或者是：“那是個狗咬狗的生活。”或者是：“在這無休止的戰(zhàn)斗中遲早我會受傷。”這些相伴的信念就會主宰你所面對的一切，不管是人、機會、工 作、生活、努力程度?同時它也會影響你決定要怎么個想法、怎么個做法，最終便決定了你的人生。
 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiaolian/2118.html

相關(guān)閱讀：亨特;博蒙特談海靈格的家族排列
心靈財富訓(xùn)練
NLP深層信念轉(zhuǎn)化之——九步脫困法
曾經(jīng)陷入的教練陷阱
壞習(xí)慣不是你的敵人