提升業(yè)績的教練案例其應用的重點是價值公式及關鍵價值鏈，因而在技術應用時其技巧有以下關鍵步驟：

　　第一步：協助當事人寫出價值公式

　　提升業(yè)績的教練案例表現目標精準，其成果非常明確，因而在教練應用時首先要協助當事人寫出價值公式，這里當事人的價值公式是否正確非常重要，如何協助當事人找到正確的價值公式，教練要區(qū)分：

　　1、當事人過去慣用的價值公式不一定正確；

　　2、統計公式不是價值公式；

　　3、當事人管理職位不同，當事人關注的成果不同，價值公式有可能不同。

　　第二步：價值公式上提升業(yè)績的方向

　　價值公式正確，放上過去數據與目標數據做對比，當事人發(fā)現價值公式上提升業(yè)績的方向，雖難價值公式的每個因素都與業(yè)績相關，但教練要讓當事人看到現在與業(yè)績提升的重點因素，確定當事人思考的方向。

　　第三步：關鍵價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)

　　根據當事人思考的重點用FEBC法則選擇途徑或方法，在途徑或方法寫出關鍵價值鏈，然后放上過去數據和行動數據對比，從而讓當事人發(fā)現提升業(yè)績在關鍵價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，進而確定行動目標。

　　●提升業(yè)績教練案例應用技巧的注意事項

　　1、注意業(yè)績的一般公式

　　業(yè)績=客戶數量×平均銷量×單價×重復購買次數

　　客戶數量=潛在客戶×勝率

　　我們從業(yè)績的一般公式中不難看出，與業(yè)績相關要素都是可以提升業(yè)績的方向，管理教練可以協助當事人從以下幾個要素提升業(yè)績：

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　　③提高平均銷量

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　　這里留一個思考問題：

　　業(yè)績的一般公式與價值公式、關鍵價值鏈是什么關系？

　　2、注意關鍵價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)

　　如果說增加利潤、改善效益的教練案例更多是關注問題點，那么提升業(yè)績的教練案例就更多關注關鍵價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，因而如何協助當事人發(fā)現關鍵價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)？如何協助當事人將關鍵環(huán)節(jié)展開從而看到關鍵環(huán)節(jié)的關鍵點？這是做為管理教練必須學會的架構。

　　NLP管理教練技術還處在發(fā)展中，其技術的應用技巧只有在教練實踐中才能總結出來。筆者在近幾年200多場管理教練技術培訓以及管理及銷售教練項目中，實踐了大量的教練案例，也一直在總結應用技巧，同時我仍然呼喚更多的企業(yè)管理精英運用管理教練技術為企業(yè)增加利潤（Profitability）、改善效益（Effectiveness）、提升業(yè)績（Turnover），讓管理教練技術應用價值最大化！

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