提升業(yè)績的教練案例其應用的重點是價值公式及關(guān)鍵價值鏈，因而在技術(shù)應用時其技巧有以下關(guān)鍵步驟：
第一步：協(xié)助當事人寫出價值公式
提升業(yè)績的教練案例表現(xiàn)目標精準，其成果非常明確，因而在教練應用時首先要協(xié)助當事人寫出價值公式，這里當事人的價值公式是否正確非常重要，如何協(xié)助當事人找到正確的價值公式，教練要區(qū)分：
1、當事人過去慣用的價值公式不一定正確；
2、統(tǒng)計公式不是價值公式；
3、當事人管理職位不同，當事人關(guān)注的成果不同，價值公式有可能不同。
第二步：價值公式上提升業(yè)績的方向
價值公式正確，放上過去數(shù)據(jù)與目標數(shù)據(jù)做對比，當事人發(fā)現(xiàn)價值公式上提升業(yè)績的方向，雖難價值公式的每個因素都與業(yè)績相關(guān)，但教練要讓當事人看到現(xiàn)在與業(yè)績提升的重點因素，確定當事人思考的方向。
第三步：關(guān)鍵價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
根據(jù)當事人思考的重點用FEBC法則選擇途徑或方法，在途徑或方法寫出關(guān)鍵價值鏈，然后放上過去數(shù)據(jù)和行動數(shù)據(jù)對比，從而讓當事人發(fā)現(xiàn)提升業(yè)績在關(guān)鍵價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進而確定行動目標。
●提升業(yè)績教練案例應用技巧的注意事項
1、注意業(yè)績的一般公式
業(yè)績=客戶數(shù)量×平均銷量×單價×重復購買次數(shù)
客戶數(shù)量=潛在客戶×勝率
我們從業(yè)績的一般公式中不難看出，與業(yè)績相關(guān)要素都是可以提升業(yè)績的方向，管理教練可以協(xié)助當事人從以下幾個要素提升業(yè)績：
�、偬岣邼撛诳蛻魯�(shù)量
②提高勝率
�、厶岣咂骄N量
�、芴岣邌蝺r
�、萏岣咧貜唾徺I次數(shù)
這里留一個思考問題：
業(yè)績的一般公式與價值公式、關(guān)鍵價值鏈是什么關(guān)系？
2、注意關(guān)鍵價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
如果說增加利潤、改善效益的教練案例更多是關(guān)注問題點，那么提升業(yè)績的教練案例就更多關(guān)注關(guān)鍵價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而如何協(xié)助當事人發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？如何協(xié)助當事人將關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開從而看到關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點？這是做為管理教練必須學會的架構(gòu)。
NLP管理教練技術(shù)還處在發(fā)展中，其技術(shù)的應用技巧只有在教練實踐中才能總結(jié)出來。筆者在近幾年200多場管理教練技術(shù)培訓以及管理及銷售教練項目中，實踐了大量的教練案例，也一直在總結(jié)應用技巧，同時我仍然呼喚更多的企業(yè)管理精英運用管理教練技術(shù)為企業(yè)增加利潤（Profitability）、改善效益（Effectiveness）、提升業(yè)績（Turnover），讓管理教練技術(shù)應用價值最大化！
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