通過上期我們對1號人格的分析，我們知道，1號人格并不是最適合做保險的人，但2號人格不一樣，2號有愛心和同情心，較易感知別人的需要，易與人產(chǎn)生共鳴，并且他樂于助人，主動地驅(qū)動自己把事情作好，因此在營銷推廣的領(lǐng)域中擁有非比尋常的優(yōu)勢，所有跟人打交道的工作都能發(fā)揮第二型天賦的才能，如客服、教師、護(hù)士、工會主席、推銷人員。而保險行業(yè)是一個講求高質(zhì)量個人直銷服務(wù)的行業(yè)，也是一個奉獻(xiàn)愛心、給他人帶來保障和幫助的行業(yè)，因此，2號人格是非常適合進(jìn)入保險行業(yè)的，作為團(tuán)隊主管或管理者，應(yīng)該對這一點有較清晰的認(rèn)識。

　　對于如何與2號下下屬進(jìn)行更好的溝通的問題，我認(rèn)為主管首先要對2號營銷員高度重視，肯定其人品、想法、熱情、能力、成果，并表達(dá)出：“這件事缺了你就辦不成”的心理暗示，2號對信任的主管會盡心盡力，主管對2號應(yīng)充分表現(xiàn)信任、授予責(zé)權(quán)、過程中盡量減少干涉。同時，在情感方面，主管要經(jīng)常關(guān)心2號，建立私人的關(guān)系，并盡量在各種場合顯示其重要性，要在工作、生活、情感上給2號幫助的機(jī)會。

　　在我碰到的2號人格中，也有這樣的情況，2號營銷員得不到頂頭主管的充分肯定的時候，他就有可能會把目標(biāo)轉(zhuǎn)向更高的領(lǐng)導(dǎo)，而如果他一再受到批評，其能力還可能表現(xiàn)得越來越不盡人意。所以作為團(tuán)隊主管，應(yīng)該對此深以為戒的。

 

 

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