4號性格者是一類特別注意感覺的人，所以，我們在面對四號客戶的時候，一定要抓住４號的這一特征。比如在與他商討業(yè)務(wù)的進時候，理性訴求可能不是最好的辦法，可能適當(dāng)?shù)剡\用情感去打動他效果會更好，而對保險來說，它銷售的是一種保障、一種對家人的關(guān)愛，在這個時候，我們的銷售人員應(yīng)該想辦法用感情來打動他，著重說明一這份保單能給他的家人帶來關(guān)愛。另外一個，由于4號本身是一個感性的人，他很多時候都沉浸在自我營造的感情氣氛里，而這感覺，有可能是你所不能理解的，很多時候我們很難理解4號性格者的憂郁，但是切記，要相信他們的情緒是真實的，雖然你不能理解，你應(yīng)該去密切配合他們，讓他們感受到你的支持，感受到你對他們的重視——如果他們覺得你夠了解他們，你就能改變一些步調(diào)，也會因此舒服些。
雖然很多時候4號可能表現(xiàn)得很自我，但是你千萬不要以為他只熱衷于自己的事情，其實不是這樣，４號其實很樂意幫你的忙，所以當(dāng)你有要求的時候，你應(yīng)該直截了當(dāng)?shù)刈屗麄冎�，同時，讓他們知道你的感覺、反映和想法。
另外還有一些細節(jié)方面的問題，比如在約請客戶吃飯的時候，在環(huán)境選擇上應(yīng)該有所注意，應(yīng)該選擇那種有氛圍、有感覺的場合，這樣可能更有利于雙方的交流溝通。
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