相對來說，5號由于過于獨立，喜歡將自己封閉在自設(shè)的心理防線之內(nèi)，因為不太善于與別人交流，也不善于表面自己的感情和需要，維護(hù)社會關(guān)系對5號來說，可能有點困難，因此銷售工作對5號來說是個非常大的挑戰(zhàn)。因此在銷售團(tuán)隊的組建過程中，管理人員應(yīng)該注意到這點。

　　那么如果我們的團(tuán)隊中有5號成員，團(tuán)隊主管應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為首先，主管要表現(xiàn)出平等、協(xié)商、溫和的態(tài)度會使5號感受到安全；5號喜歡獨自工作的方式，主管在5號下屬工作過程中不宜施加壓力，不管是鼓勵還是干涉都會適得其反，不要輕易改變5號的工作環(huán)境。指派5號工作時，要提供足夠的信息，充分說明內(nèi)容和目標(biāo)，有變化時要及時向其通報，使其擁有安全感。

　　在工作中，主管也要注意5號的工作優(yōu)勢，充分發(fā)揮5號下屬能抓住問題實質(zhì)、長于出謀劃策的特長，要給以5號下屬的專業(yè)能力的認(rèn)可和欣賞，如果有可能，最好主管直接去交代5號做事內(nèi)容，這樣5號才會感到信任。要注意5號總是與人和事保持適當(dāng)距離，不愿承擔(dān)更多的責(zé)任，因此主管一定要幫助協(xié)調(diào)處理，從而使其安心。

 

 

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