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面對四號客戶在接觸中需要注意的問題

編輯: 路逍遙 關(guān)鍵詞: 四號自我型 來源: 逍遙右腦記憶

  4號性情者是一類特殊留神感覺的人,所以,學(xué)習(xí)九型人格的原因,我們在面對四號客戶的時(shí)候,必定要捉。刺柕倪@一特點(diǎn)。比方在與他切磋業(yè)務(wù)的進(jìn)時(shí)候,感性訴求可能不是最好的措施,可能恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用感情去感動他后果會更好,而對保險(xiǎn)來說,它銷售的是一種保障、一種對家人的關(guān)愛,在這個(gè)時(shí)候,我們的銷售職員應(yīng)該想方法用感情來打動他,側(cè)重闡明一這份保單能給他的家人帶來關(guān)愛。另外一個(gè),企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的1號和別人有什么不同?,因?yàn)?號自身是一個(gè)理性的人,他許多時(shí)候都沉迷在自我營造的情感氛圍里,而這感到,有可能是你所不能懂得的,良多時(shí)候咱們很難理解4號性格者的愁悶,九型人格中三號的工作優(yōu)勢,然而切記,要信任他們的情感是實(shí)在的,固然你不能理解,你應(yīng)當(dāng)去親密配合他們,讓他們感想到你的支撐,感觸到你對他們的器重——假如他們感到你夠懂得他們,你就能轉(zhuǎn)變一些步調(diào),也會因而舒暢些。

  雖然很多時(shí)候4號可能表示得很自我,但是你千萬不要認(rèn)為他只熱衷于本人的事件,其實(shí)不是這樣,4號實(shí)在很愿意幫你的忙,所以當(dāng)你有請求的時(shí)候,你應(yīng)該開門見山地讓他們曉得,助人型,同時(shí),讓他們知道你的感覺、反應(yīng)跟主意。

  另外還有一些細(xì)節(jié)方面的問題,好比在約宴客戶吃飯的時(shí)候,在環(huán)境取舍上應(yīng)該有所注意,應(yīng)該抉擇那種有氣氛、有感覺的場所,這樣可能更有利于雙方的交換溝通。


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