不什么比表示得成功更成功。 ——克里斯多佛·拉馳（ChristopherLasch），社會哲學家
第三類型是優(yōu)良的市場商人，而他們重要的商品就是自己。在他們所置身的社會中（不管是華爾街或是跳樓街），第三類型都是遵紀遵法的一群人，他們?yōu)閯倮b扮，這可能代表了高等世界里的Gucci及亞曼尼，或是另一個世界里的朵克馬田牛仔褲，不論是哪一種情形，第三類型有個敏銳的鼻子，知道當先該付出什么代價。一位馳名的第三類型成功企業(yè)家，將公司出版的《福布斯》雜志的簡介翻印放在招待處，他曾告訴我一個寓言故事正好闡明了他的經(jīng)營哲學：
“當你飛翔在石器時期的原始人上空時，你穿上降落傘，跳下飛機，就在你往下飄落確當中，你看到原始人將火炬插在背包里攜帶著。等你下降，走向他們，你說：‘你們這些人對火完整不懂得！’而后你猛然抽出你的打火機，把火點燃，你知道接下來可能會發(fā)生什么事嗎？他們會把你當早餐吃掉,成就型！
“現(xiàn)在，同樣的情節(jié)：你跳下飛機，看到他們將火把裝在背包里攜帶著，等你降落，你走向他們說：‘你們這些人真棒！我好喜歡你們的生活方式，嘿！你猜怎么著？我想變成你們，能不能讓我追隨你們？我相對會讓自己有用的。’原始人面面相覷，然后說：‘管他的！你愉快就隨著吧。’
“三四個月從前了，你盡力去做任何須要做的事，你樹立了一些關(guān)聯(lián)，當初你有機遇和部落里三四個主要人物一起來個小小的狩獵探險，在探險途中，你說：‘知道嗎，我真愛好咱們的生涯方法，我們與天然為伍,學習九型人格的價值，彼此又能跟平共存……順便告知你們，在我來的處所，我們應(yīng)用火的方式有點小小的不同，我不曉得哪種方式比擬好，但我想弄給你們看看，聽聽你們的看法。’于是你抽出你的打火機，讓他們看著你點燃火，這時可能產(chǎn)生什么事呢？他們會推重你當酋長。”
所以當?shù)谌愋蜑槌晒ρb束時，他們指的不僅是外部的形象，他們同時也在打扮著個性。他們要別人知道，他們在做了不起的事，他們既成功又努力，而他們會感謝大眾的認同。我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海岸的一個小鎮(zhèn)里經(jīng)營衣飾郵購業(yè)，每當她做了些值得留神的事，例如博得職業(yè)獎、舉辦重要展現(xiàn)會等等，她必定會把它記錄在自己的商品雜志上。“這全是游戲中的一局部。”她說。
“你喜歡本人哪里？”你大可去問第三類型這個問題，他的反映可能跟柏特同出一轍。柏特是一家花費性產(chǎn)品公司的副總經(jīng)理，十分自負：“與我共事的每一位上司都說我精明能干，做事有效力并且膽大心細，而且每個人都知道我武斷而擅于掃尾。”
“我老是能意識到我在公司的破足點,九型人格中三號的工作優(yōu)勢，這無比像‘你最近有什么成績？’的情景，”柏特持續(xù)說，“我知道有些人以為我是‘馬屁精’，但我寧肯將我的行動視為預(yù)設(shè)態(tài)度、先聲奪人地與人聊天。”這種擅于在別人心中留下深入印象的興致及才干，使得第三類型在他們關(guān)懷的范疇中顯得極富魅力且吸引世人,九型人格的生活特征。
第三類型經(jīng)常忍不住地將自己的活氣全體投注于讓別人留下深刻印象，但他自己卻毫無所覺。當我問一名專辦典質(zhì)而小有造詣的銀內(nèi)行，為何花這么多時光活潑于事業(yè)上的交際及簡報展示，而不直接去爭奪新客戶時，他說：“專業(yè)就是去發(fā)明成功的幻象。”第三類型生成擅于給人留下極佳的印象。
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