上次我們說(shuō)過(guò)，平等客戶要“投其所好”，無(wú)論而對(duì)哪一種性格類型的客戶,遇上NLP 潛能開通，你能投其所好，天然是最有效的銷售技巧。
面對(duì)2號(hào)性格的客戶，銷售人員必定要非常重視對(duì)方的感覺(jué)，注重感情,九型性格與腦、腹、心三個(gè)中心，給予2號(hào)客戶情緒關(guān)懷，在2號(hào)眼前，你不能“明火執(zhí)仗”地為了銷售而銷售，而應(yīng)當(dāng)有一個(gè)曲折的策略：首先和2號(hào)客戶建立起友情，建破一種彼此信任的情感,“九型性格”的價(jià)值，同時(shí)要針對(duì)2號(hào)的性格特點(diǎn)在他面前恰當(dāng)?shù)爻褟?qiáng)，向?qū)Ψ桨l(fā)出 “你需要幫助”的信息。而對(duì)以幫助人取得成績(jī)感的2號(hào)人格來(lái)說(shuō)，他是很難謝絕這種“要求”的。
如何跟二號(hào)客戶建立良好的關(guān)系？
至于假如樹立良好的關(guān)聯(lián)，這就要針對(duì)2號(hào)的性情特色了。比方要告訴他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅氖隆⒀?qǐng)他們告知你有關(guān)他們的事、要留神訊問(wèn)他們面前的感到，以及此刻有何須要，特殊是在他們顯得情感化、若有所思的時(shí)候。
而有時(shí)候如果他們不知道自己的感覺(jué)，或是把話題轉(zhuǎn)移到你這邊來(lái)，也不要覺(jué)得挫折，只有讓他們曉得你對(duì)他們很感興致就能夠了。而在交談的進(jìn)程中，一定要保持真誠(chéng)而直接的立場(chǎng)，在這一點(diǎn)上,完美型，2號(hào)性格者和1號(hào)完善主義有類似點(diǎn)，他們都對(duì)把持手法和不真摯的態(tài)度十分敏感，如果他們意識(shí)到這點(diǎn)，你的目標(biāo)就可能很難到達(dá)。
有時(shí)候咱們面對(duì)的客戶可能很忙，但作為銷售職員也要注意，在他工作或忙自己的事件的時(shí)候，你也要斷定溝通的渠道隨時(shí)堅(jiān)持暢通，這樣往往能得到2號(hào)支撐和幫助。
銷售技能要點(diǎn)：攻克愛(ài)與需要關(guān)
采用強(qiáng)烈煽情法：通過(guò)各種夸大的方式使雙方情感升溫
采用友誼密切法：通過(guò)各種方式，建立瀕臨身材的情感關(guān)系
采用情感想動(dòng)法：通過(guò)各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的心坎感想
采取天使輔助法：直接懇求對(duì)方贊助關(guān)心本人、家人跟友人
采用弱者歸屬法：讓對(duì)方感觸他是老大，對(duì)他的信賴和依附
采用可憐付出法：采取可憐的自動(dòng)付出方法，對(duì)方會(huì)無(wú)奈蒙受
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiuxingrenge/24081.html
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