上次我們說(shuō)過(guò),自我型，平等客戶要“投其所好”，無(wú)論而對(duì)哪一種性格類型的客戶，你能投其所好，天然是最有效的銷售技能。
面對(duì)2號(hào)性格的客戶，銷售人員必定要非常注重對(duì)方的感到，重視情緒，給予2號(hào)客戶感情關(guān)心，在2號(hào)面前,九型人格中四號(hào)銷售人員的工作劣勢(shì)，你不能“明火執(zhí)仗”地為了銷售而銷售，而應(yīng)當(dāng)有一個(gè)曲折的策略：首先和2號(hào)客戶樹(shù)立起友情，建破一種彼此信任的情感，同時(shí)要針對(duì)2號(hào)的性情特點(diǎn)在他眼前恰當(dāng)?shù)爻褟?qiáng),三號(hào)成就型人的壓力點(diǎn)及表現(xiàn)，向?qū)Ψ桨l(fā)出 “你須要贊助”的信息。而對(duì)以幫助人取得成績(jī)感的2號(hào)人格來(lái)說(shuō)，他是很難謝絕這種“懇求”的。
如何跟二號(hào)客戶建立良好的關(guān)聯(lián)？
至于如果建立良好的關(guān)系，這就要針對(duì)2號(hào)的性格特色了。比方要告知他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅氖�、邀�?qǐng)他們告訴你有關(guān)他們的事、要注意訊問(wèn)他們面前的感覺(jué)，以及此刻有何需要，特殊是在他們顯得情感化、若有所思的時(shí)候。
而有時(shí)候假如他們不知道自己的感覺(jué)，或是把話題轉(zhuǎn)移到你這邊來(lái)，也不要覺(jué)得挫折，只有讓他們曉得你對(duì)他們很感興致就能夠了。而在交談的進(jìn)程中，一定要保持真誠(chéng)而直接的立場(chǎng)，在這一點(diǎn)上，2號(hào)性格者和1號(hào)完善主義有類似點(diǎn)，他們都對(duì)把持手法和不真摯的態(tài)度十分敏感，如果他們意識(shí)到這點(diǎn)，你的目標(biāo)就可能很難到達(dá)。
有時(shí)候咱們面對(duì)的客戶可能很忙，但作為銷售職員也要留神，在他工作或忙本人的事件的時(shí)候,九型人格 1號(hào)完美型的憤怒，你也要斷定溝通的渠道隨時(shí)堅(jiān)持暢通，這樣往往能得到2號(hào)支撐和輔助。
銷售技巧要點(diǎn)：攻克愛(ài)與需要關(guān)
采用強(qiáng)烈煽情法：通過(guò)各種夸大的方式使雙方情感升溫
采用友誼密切法：通過(guò)各種方式，建立瀕臨身材的情感關(guān)系
采用情感想動(dòng)法：通過(guò)各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的心坎感想
采用天使幫助法：直接要求對(duì)方幫助關(guān)懷自己、家人和友人
采取弱者歸屬法：讓對(duì)方感觸他是老大，對(duì)他的信賴跟依附
采用可憐付出法：采取可憐的自動(dòng)付出方法，對(duì)方會(huì)無(wú)奈蒙受
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiuxingrenge/24745.html
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