銷售人員對于客戶，應(yīng)該表示出觀賞他的虔誠、智慧以及思考和解決問題的才能 ，同時確定你與客戶之間的關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)該回升到友人的檔次，而不能僅僅是銷售者與銷售對象的關(guān)聯(lián)，開放、老實地面對6號類型客戶,四號自我型人的領(lǐng)導(dǎo)力風格，開誠布公地談話，這樣才干最大水平地打消6號性情者的疑慮，贏得其贊成。一定要記得不要夸大他們，或過火“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。
6號自身是比擬多疑的一類人，所以當你與他們定下清楚的目的的時候，不要再有任何猜忌。在溝通進程中，如果存在紛爭，作為銷售職員你應(yīng)該讓他們曉得你是全心全意去找出一個解決問題的方式。激勵和輔助他們清晰事實與他們所擔憂的是否一致，問明白他們覺得疑慮的真正起因。從而消除客戶的疑慮，博得簽單。
在保險營銷中，6號在所有型號中是買保險最自動跟最多的，假如業(yè)務(wù)員能疾速找到6號，必定能夠賣出大批的保險,第二類型的人情銀行。在向6號銷售保險產(chǎn)品的時候，也有一些應(yīng)該留神的細節(jié)，除了要重視誠信、有一說一有二說二外，切忌夸張產(chǎn)品的保障功效,助人型，相反，你甚至可能跟6號客戶指生產(chǎn)品毛病�？赡茉蹅兠鎸e的類型客戶可能會向其重復(fù)闡明購買某保險產(chǎn)品會給他帶來什么樣的利益和保障，但對6號，你不應(yīng)當這樣,九型人格中八號的人際關(guān)系與生活風格，你應(yīng)該告知他不購置此產(chǎn)品的壞處，比方：“如果你不買此產(chǎn)品，一旦產(chǎn)生災(zāi)害……”這對6號客戶來說，是一個很有針對性的銷售話術(shù)。
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