第三類型都記得，童年時父母把造詣看得比任何事件都重要——天經(jīng)地義也比情感主要。通常他們的父母會盡力而為高談自己的成績,完美型，但對輔助孩子戰(zhàn)勝情感上的阻礙，卻絲絕不感興致。“這些杰出的成就證實了你的價值，”他們的父母會這么說，有時還強(qiáng)調(diào)個不停。跟第二類型雷同的是，第三類型也信任本人毫無真正的價值可言，“個人的價值存在于成就，而非個人的自身或感到,NLP策略的打斷。”這樣的訊息深深刺傷著一個孩子的自尊,“神秘”的催眠背后是科學(xué)。

      于是第三類型決議加倍盡力工作，并增添工時；他們在孩提時期便開端送報紙、身兼保姆，甚至放學(xué)后還去藏書樓打工。他們說不定還編纂校刊、引導(dǎo)聲譽社團(tuán)、主持學(xué)生會，以及其余能證明個人價值的工作，第三類型的幼年，表示出適度的義務(wù)感跟勤懇不懈的早熟特點。

      最后第三類型以銷售自己代替了成為自己，這種永不止息地將自己當(dāng)作商品傾銷的景象，正是讓第三類型疲于奔命的真正起因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲乏，這恰是美國心理學(xué)家弗洛姆所謂的“重視行銷”的生活方法,九型人格中六號銷售人員的工作劣勢。依據(jù)弗洛姆所說，這種人“關(guān)懷的不是他的生涯及幸福，而是如何變得暢銷，就像擺在柜臺上的旅行包一樣。”于是天然而然地，第三類型想尋求高價，不一個第三類型想被遺留在儲藏室里。

      第三類型專一手邊的義務(wù)，他們在工作范疇特殊投入而且精明迅速，只致力實現(xiàn)工作所需的步驟，毫不快人快語，所以他們不會像第一類型去推行嚴(yán)厲而完善的議題，也不會像第八類型享受壓倒對手的快感，更不會像第四類型請求創(chuàng)作必需到達(dá)極深邃的境界。第三類型簡略、顛三倒四、直接，他們只想求勝。

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