“相同的行為背后可能是不同的動(dòng)機(jī)，不同的行為背后可能是相同的動(dòng)機(jī)。”
——與所有九型人格學(xué)習(xí)者共勉。
最近在做九型人格訪談的過(guò)程中，對(duì)訪談技術(shù)有了比較深入的了解，在這些訪談中，我覺(jué)得，一個(gè)九型導(dǎo)師只有把“行為”和“動(dòng)機(jī)”真正區(qū)分開(kāi)來(lái)，才可以避免似是而非，協(xié)助被訪談?wù)哒_找到自己。這里我想分享一個(gè)案例，對(duì)一個(gè)曾經(jīng)表現(xiàn)非常獨(dú)特另類(lèi)的女孩子的訪談。
一聽(tīng)到“獨(dú)特”，“另類(lèi)”，對(duì)九型人格比較了解的朋友一定會(huì)首先想到4號(hào)，是的，和大家一樣，一開(kāi)始我在訪談開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)聽(tīng)到這位女孩描述的這些字眼，我第一反應(yīng)也是從4號(hào)入手，但是我的“感覺(jué)”告訴我，好像不是。當(dāng)然，“感覺(jué)”不能完全依賴(lài)，那么這份“獨(dú)特”和“另類(lèi)”又如何解釋呢？先不帶著判斷，我展開(kāi)了訪談：
我：你說(shuō)你很追求獨(dú)特，經(jīng)常穿一些另類(lèi)的衣服？
她：是的，不過(guò)那是我讀大學(xué)的時(shí)候。
我：為什么后來(lái)又不繼續(xù)堅(jiān)持獨(dú)特路線？
她：因?yàn)楣ぷ骱螅h(huán)境不一樣了。（如果4號(hào)放棄獨(dú)特，一般來(lái)說(shuō)是適應(yīng)社會(huì)的一種壓抑狀態(tài)的妥協(xié)，這句話無(wú)法排除這個(gè)可能）
我：讀大學(xué)的時(shí)候?yàn)槭裁幢憩F(xiàn)地另類(lèi)呢？
她：因?yàn)槲沂俏璧笎?ài)好者，經(jīng)常做一些表演，藝術(shù)嘛，自然需要有些另類(lèi)。（與4號(hào)的獨(dú)特動(dòng)機(jī)顯示出不一致）
我：你在乎別人對(duì)你的認(rèn)可嗎？
她：是的，非常在乎。
我：那么，你穿著另類(lèi)，表現(xiàn)那么獨(dú)特，你不擔(dān)心別人覺(jué)得你奇怪嗎？
她：不會(huì)啊，因?yàn)樵谖璧戈?duì)里大家都比較另類(lèi)，個(gè)性啊。
我：也就是說(shuō)，你覺(jué)得另類(lèi)和獨(dú)特在別人眼里是認(rèn)可的。
她：對(duì)！
我：從什么時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)變路線？
她：離開(kāi)舞蹈隊(duì)以后吧，我就開(kāi)始比較大眾化了。
我：為什么呢？
她：因?yàn)楹髞?lái)覺(jué)得不在舞蹈隊(duì)了，還繼續(xù)另類(lèi)，別人會(huì)覺(jué)得你很怪啊，而且后來(lái)我覺(jué)得不再跳舞了，也不需要太另類(lèi)了。（這一點(diǎn)繼續(xù)否認(rèn)了4號(hào)的想法）
我：那么我總結(jié)一下，也就是說(shuō)在舞蹈隊(duì)的時(shí)候，你覺(jué)得另類(lèi)和個(gè)性是會(huì)受到認(rèn)可的，而離開(kāi)以后，你覺(jué)得那樣做是不被認(rèn)可的。
她：是的，因?yàn)槲矣X(jué)得那些搞藝術(shù)比較優(yōu)秀的，都是很另類(lèi)的。
我：所以，你覺(jué)得你在舞蹈隊(duì)里，也應(yīng)當(dāng)向這些另類(lèi)的榜樣們學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阌X(jué)得在那里“穿著獨(dú)特個(gè)性”在別人眼里是認(rèn)可的，是“好的”，“優(yōu)秀的”。
她：是的！
我：如果假設(shè)一下，假設(shè)當(dāng)時(shí)這個(gè)舞蹈隊(duì)比較崇尚主流，你覺(jué)得你還會(huì)另類(lèi)嗎？
她：當(dāng)然不會(huì)。
我：因?yàn)槟菢幽愕牧眍?lèi)就不會(huì)被認(rèn)可。
她：對(duì)，呵呵！
……
后面的我們就省略了，最后證實(shí)她是個(gè)典型的3號(hào)人格，在訪談過(guò)程中，九型人格的初學(xué)者們往往被紛繁蕪雜的“行為”所迷惑，一看到“成就”就聯(lián)想到3號(hào)，一看到“獨(dú)特”就聯(lián)系到4號(hào)，一看到“助人”就聯(lián)系到2號(hào)，一看到“和諧”就聯(lián)想到9號(hào)……這些聯(lián)想是對(duì)的，但需要分清的是，背后的動(dòng)機(jī)到底是什么？
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以了解到，3號(hào)和4號(hào)的核心價(jià)值觀的差異：3號(hào)最終要的是“成功感”，這份“成功感”是別人對(duì)自己成就的認(rèn)可所帶來(lái)的，4號(hào)最終要的是“自我存在感”，這份“自我存在感”是通過(guò)堅(jiān)持自己的獨(dú)特，找到自己存在的意義和價(jià)值帶來(lái)的。所以，當(dāng)3號(hào)和4號(hào)在做事方向上會(huì)有偏差，3號(hào)會(huì)做“別人眼里認(rèn)為好的事情”，4號(hào)會(huì)做“我自己真正覺(jué)得好的事情”，3號(hào)的成功標(biāo)準(zhǔn)是別人的，是社會(huì)的，而非自我，4號(hào)的成功標(biāo)準(zhǔn)是出自自己內(nèi)在的真實(shí)個(gè)性和心靈世界。案例中這位3號(hào)女孩在舞蹈隊(duì)表現(xiàn)“獨(dú)特”，是因?yàn)槠洵h(huán)境中“獨(dú)特”是優(yōu)秀的指針，是模范的做法，是其環(huán)境中的別人認(rèn)為“好”的做法。而一個(gè)4號(hào)表現(xiàn)“獨(dú)特”恰恰是真我的體現(xiàn)，是希望自己區(qū)別于其他人的，不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境要求而轉(zhuǎn)移，他們的出發(fā)點(diǎn)就是強(qiáng)化自己的獨(dú)特的存在感，而并非“那是別人認(rèn)為好的”，3號(hào)女孩獨(dú)特背后的動(dòng)力依然是“被認(rèn)可成功感”所驅(qū)使，因?yàn)楠?dú)特才可以被認(rèn)可，而后來(lái)在不同環(huán)境中，不再要求獨(dú)特的時(shí)候她也就放棄了，而一個(gè)4號(hào)是不會(huì)放棄的，即使遭到環(huán)境壓力，內(nèi)心對(duì)獨(dú)特的渴求還是依然強(qiáng)烈。
最后舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)分清3號(hào)和4號(hào)的核心動(dòng)機(jī)模式：
如果3號(hào)和4號(hào)到一個(gè)地方，那里的人都覺(jué)得用紅筆寫(xiě)字是優(yōu)秀的成功人士的標(biāo)準(zhǔn)，3號(hào)的人會(huì)無(wú)論自己的心里怎么認(rèn)為（哪怕認(rèn)為紅色難看），也會(huì)因?yàn)橐A得認(rèn)可而迅速調(diào)整自己，適應(yīng)環(huán)境，用紅筆寫(xiě)字，甚至可以表現(xiàn)自己很喜歡用紅筆。4號(hào)的人除非自己真的覺(jué)得紅筆寫(xiě)字好，否則會(huì)有內(nèi)在掙扎，甚至寧可用喜歡的顏色筆寫(xiě)字，也不在乎那個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，即使迫于壓力，也無(wú)法象3號(hào)調(diào)整的那么好，會(huì)敷衍而覺(jué)得無(wú)意義，對(duì)無(wú)法堅(jiān)持真實(shí)的一種不悅，而如果沒(méi)有外在壓力，4號(hào)依然堅(jiān)持用自己“真正喜歡”的顏色筆寫(xiě)字。
這個(gè)案例就分享到這里，希望讀者能從中體會(huì)3號(hào)和4號(hào)的內(nèi)在核心動(dòng)機(jī)的區(qū)分。九型人格這門(mén)智慧最卓越之處就是穿透表面的紛繁蕪雜如萬(wàn)花筒式的“行為”去探索其冰山下的“核心動(dòng)機(jī)”，所以，這個(gè)案例我認(rèn)為其最大意義就在于提醒九型人格學(xué)習(xí)者：區(qū)分“行為”和“動(dòng)機(jī)”是學(xué)好九型人格的關(guān)鍵！
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiuxingrenge/2896.html
相關(guān)閱讀：細(xì)說(shuō)3號(hào)??目標(biāo)至上的演員
我所知道的事業(yè)成功型
九型人格--三號(hào)成就型的虛假
激發(fā)第三類(lèi)型最佳的一面
3號(hào)與團(tuán)隊(duì)