主管如何激發(fā)三號(hào)的銷售潛能
您覺得3號(hào)適合做營(yíng)銷工作嗎？主管應(yīng)該怎樣與3號(hào)溝通、協(xié)調(diào)工作呢？
    在學(xué)歷、能力及意愿度等條件同等的情況下，3號(hào)由于其特有的強(qiáng)烈的目標(biāo)追求特點(diǎn)，他渴望成就，而銷售則正好是一個(gè)能使其不停地取得階段性成就的一個(gè)職業(yè)，所以3號(hào)性格可能天然就是一個(gè)比較適合銷售工作的類型。
而對(duì)于主管應(yīng)如何協(xié)調(diào)與員工的關(guān)系，從而激發(fā)其能量，主管要表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)極大的信心，充分展示自身的能力、實(shí)力，并給3號(hào)實(shí)際的指導(dǎo)和提升，主管要給3號(hào)清晰高目標(biāo)(與其內(nèi)心目標(biāo)一致)，并且在過(guò)程中不要有過(guò)多干涉，因?yàn)?號(hào)會(huì)自我管理和努力。主管應(yīng)該安排3號(hào)在能得成果的崗位上顯示才干，并要營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部氛圍，激發(fā)3號(hào)的潛在能力，并及時(shí)給與鮮花和掌聲，給以3號(hào)更多的表現(xiàn)舞臺(tái)，這樣就能發(fā)揮3號(hào)的影響力和感染力，鼓舞和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣。另外要注意的是，主管要注意，3號(hào)自我意識(shí)很強(qiáng)，缺乏團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，互動(dòng)中要加強(qiáng)制度控制和適當(dāng)補(bǔ)位，以此保證3號(hào)最大潛能的發(fā)揮。
 

   主管如何激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中六號(hào)的銷售潛能

       在九型人格九型當(dāng)中，6號(hào)是比較適合從事銷售工作的一類人，雖然他在行動(dòng)上會(huì)因?yàn)橐蓱]而有所遲疑，容易猶豫不決，但是，一旦6號(hào)知道自己不得不去面對(duì)那份恐懼的時(shí)候，反而能更激發(fā)他的行動(dòng)。另外，6 號(hào)在工作時(shí)往往考慮周全，同時(shí)也愿意為對(duì)方著想，所以他的客戶關(guān)系一般都比較穩(wěn)定。
       對(duì)于后一個(gè)問(wèn)題， 6號(hào)非常關(guān)注辦公室環(huán)境中的人際關(guān)系。他們的安全感在很大程度上取決于他們是否被他人接受，因此和什么人在一起工作可能和工作本身同樣重要。受大家歡迎說(shuō)明能夠觸到團(tuán)體中，自己的貢獻(xiàn)能夠被認(rèn)可，能夠與大家達(dá)成一致，和大家站在一起。良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系能夠提高安全感。所以主管在這過(guò)程中應(yīng)該努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)氛圍，主管要表現(xiàn)出既強(qiáng)有力又保護(hù)下屬的性格，并接納6號(hào)下屬對(duì)自己的懷疑，信任的主管會(huì)逐步建立6號(hào)的忠誠(chéng)度。
        另外根據(jù)6號(hào)的性格特點(diǎn)，作為主管，你應(yīng)該保證你的團(tuán)隊(duì)整個(gè)指揮系統(tǒng)明確，意圖明確，工作程序細(xì)節(jié)清晰，這樣能使6號(hào)安全感和操作能力較強(qiáng)，特別不要輕易更改工作流程，不宜隨意增加不同工作。并且要對(duì)6號(hào)不斷的正面肯定和鼓勵(lì)，主動(dòng)承擔(dān)工作結(jié)果的責(zé)任，會(huì)讓6號(hào)勇氣增效率升，否定和指責(zé)會(huì)增大恐懼。
       在生活當(dāng)中，主管要表現(xiàn)公正，言行一致對(duì)待自己和他人，相處時(shí)要坦誠(chéng)相待，談話時(shí)要直率能贏得信任，有的時(shí)候，6號(hào)容易感受不安而引發(fā)其攻擊性，主管要給6號(hào)特別的關(guān)懷，從而讓6號(hào)員工減少對(duì)主管的害怕并增加安全和信任的感覺。

 

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiuxingrenge/2980.html

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