影響第五類型人物
    因為第五類型在感情上不時地抑制自己，所以許多人容易陷入與他們溝通的誤區(qū)。那就是試圖以強硬、冒失而情緒化的夸張口吻來對待他們，“這件事一定要完成！就是現(xiàn)在！你進入狀態(tài)了吧？隱形人？”你試圖以大聲咆哮來引起第五類型的注意，但結(jié)果卻是對牛彈琴。
    第五類型實際上內(nèi)心是極度敏感的，并且非常注意別人的需求，然而他們也很怕被說服去做自己不想做的事，當(dāng)你對某個想法表現(xiàn)熱情時，很可能只會招來他本能的拒絕。“當(dāng)有人試圖恫嚇我，”一名藥劑研究師瑪莎說，“我會頓時滿臉通紅，而我的答案絕對是‘不’，我討厭被逼迫，而當(dāng)有人只憑著沖動或渴望來推銷他的方案時，我更會覺得特別可疑：分析在哪里？數(shù)據(jù)又在哪兒？”
    想說服第五類型，你得用點明智的方法：當(dāng)一切情況都很清晰時，要用數(shù)字來說話，用事實進行邏輯分析，千萬別逼迫他。“你不用馬上答應(yīng)，考慮成熟了再說吧！”你要記住：他們一開始的拒絕未必意味著游戲結(jié)束，第五類型需要時間來習(xí)慣新事物，也需要時間來摸索自己的感情。這時你要離開他，給他一點時間�，斏�說：“當(dāng)他們離開后，我稍稍放松，我開始回想并徹底思考，然后，我看出了該如何著手，或者至少看出了部分端倪，在這種情況下，我通常會漸漸地回心轉(zhuǎn)意。”
    第五類型如何下決定
    第五類型是愛好分析的三個類型之一（第五、六、七類型），他要做什么，就必須知道為什么。由于第五類型冷靜而且立場超然，不喜歡復(fù)雜，或感情用事，他們在做決定時表現(xiàn)得沉著專注，希望自己的決定合乎邏輯，不受拘束、而且絕妙完美。
    聰明的第五類型發(fā)明了決策樹狀圖，那正是第五類型公式化處理方式的最佳例證，這種分析工具，教導(dǎo)別人以第五類型的思考模式進行分析，將復(fù)雜的決定過程分解成幾個選項，在每個選項中（也就是樹狀圖的分岔處），依照不同的價值、不同的期望、不同的可能性，順著不同的決定路線走，將產(chǎn)生不同數(shù)量的結(jié)果。決策樹狀圖以邏輯的方式，讓你預(yù)覽所有的可能狀況及結(jié)果，這正是第五類型天性樂于去做的事。
    所有這些動作都花時間，而且需要深思，第五類型只有在不受他人、事件或行程的壓力下，才會對他所做出的決定感到安全。幫第五類型做決定，你得提供他資訊、證據(jù)、事實和邏輯，再給他時間與空間，讓他運用他那卓越的分析能力去做出結(jié)論。
    第五類型不會直接做出決定，只有在“決定”從他們的內(nèi)心世界冒出來時，他才會聲明。他們的決定可能像是給屬下的詔書——一個無可爭議的事實，那是因為第五類型很少與人分享他下決定的心路歷程。
    結(jié)果，第五類型可能跟第八類型一樣給人感覺是威嚇協(xié)迫。我曾咨詢某大型跨國公司的研究部副總經(jīng)理吉尼以及他的工作小組，早已熟悉九型人格的人力資源經(jīng)理事先向我警告：吉尼既粗野又魯莽，是個不折不扣的第八類型。吉尼在一天半的課程中，始終板著臉、坐在隱蔽的角落，當(dāng)他對大家宣布“我是第五類型”時，只見全場驚訝得下巴都合不攏了。“但你老是只宣布你想要什么，而期待我們?nèi)ネ瓿砂。?rdquo;其中一位員工說，“那不正是第八類型嗎？”“我拿了你們的報告，然后自己消失，去思考報告內(nèi)容，你和你們的努力對我而言都極度重要，我自己花時間去決定如何著手，然后才進來告訴你們。”我們花了很長的時間討論吉尼驚人的幕后面貌，大家總認為他專橫，但他卻自認是冥想型的人。

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