幫外人談話

　　在人際和諧關(guān)系上，9號能把這種人際和諧放到生疏人身上。比如在餐廳吃飯，如果服務(wù)員服務(wù)不好，在沒有特別重大的問題產(chǎn)生時,自我型，9號是絕對不會大聲斥責(zé)服務(wù)員的。即使是跟9號一起吃飯的友人，如果對服務(wù)員的立場不太好的時候，9號也會對朋友的這種做法很不滿足，并會責(zé)備。9號還特別輕易把這種協(xié)調(diào)關(guān)系放到全部社會和國家中去，會很關(guān)懷國家的不公正和不和諧。前多少天我在某個書屋看書的時候，忽然身后傳來一個女孩子對社會某些事情不公平的感言。我轉(zhuǎn)過火去一看，呵呵，一個典范的9號外型女孩子呢：長了個樂呵呵的臉，說話也是笑嘻嘻的。

　　愛睡覺、愛天然

　　9號性格的人還有一個很典型的特色，那就是愛睡覺。我有位共事也是這樣：“平時無論是我寫作仍是備課，只要累了，我一定會睡，而且這種睡覺的時間也沒有特別的限定，有時候一回到家倒頭就睡，睡醒了再做其余事。”9號還追求一種做作狀況，他們常常會回到大天然的懷抱，哪怕是一片小樹林，只要在里面逛逛、坐坐，好多靈感就會冒出來。

　　9號的人還愛看電視。實在他們不必定是對電視里面的內(nèi)容感興致，只是他們盼望通過電視把人跟事離開。因為9號只有一跟人在一起，他們的能量就會全體被耗費在與人相處上，所以會覺得疲乏。9號在什么時候感到最舒暢？那就是當(dāng)身邊的人都睡覺，他本人處于一個無比寧靜的環(huán)境中的時候。

　　超級銷售員

　　在我的一個教練客戶中，他們公司有個超級銷售員，他賣軟件體系的賣點，基本不是解決眼下問題，也不是給客戶帶來什么立即見得到的利益，而是從客戶策略角度動身，將軟件系統(tǒng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略、客戶的市場機會、客戶的競爭態(tài)勢相接洽，把一套軟件賣成了競爭力，所以他只要見到客戶的老總，總能很快成交很大的業(yè)務(wù)，因為他斟酌的恰是客戶老總要考慮的。

　　奇強的第六感

　　9號會用直覺感知市場，把目光投射到未來的市場構(gòu)造中，所以經(jīng)常有9號的老板，對五年甚至更長時間內(nèi)的市場構(gòu)成斷定，對比判定中的目的去實行目前的工作，他們更關(guān)注的是面前的成功是否具備戰(zhàn)略意義。

　　在許多科技翻新企業(yè)里面，老板都是9號性格，因為他們想得遠，都是靠對將來的感知驅(qū)動決議。9號總會看這件要做的事件對未來有沒有意義,第九類型和事佬（The Mediator）概述，假如有意義他們就會全情投入地做了。他們會為了未來一件有意義的事情，而不顧眼下的所有，直沖未來就去了，什么都不論。因為9號把意義看得十分得重。

　　底線或高壓線原則

　　9號的隨和實際上并不是沒有原則的，是在原則之內(nèi)的隨和。9號是有底線的，各個9號老板的原則底線都不同。好比聯(lián)想團體的老總柳傳志為公司定了很多治理原則，然而最不搖動的原則就是一定要準(zhǔn)時，特殊是開會的時候要準(zhǔn)時，一旦遲到就要罰站。還有中興通信的老總侯為貴，他定的原則就是要對公司虔誠，在職職員相對不能做有損公司的事情，一旦有違反的，不管職位高下，都會不再有重來的機遇�？梢娒總�9號傾向側(cè)重的原則不同。但有一點是可以確定的，即9號所請求別人的原則，都是最基本的。

　　9號企業(yè)家：

　　下面說說9號的企業(yè)家，一個是聯(lián)想集團的柳傳志，一個是中興通訊的侯為貴。

　　看柳傳志的訪談節(jié)目，你會發(fā)明即便這么著名的企業(yè)家，9號這種與人同等的觀點是存在骨子里的。在一次《對話》訪談中，主持人說到新鞋舊鞋，此時柳傳志伸出自己的腳，打趣地說：“這可不是我最好的鞋，早曉得今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出來了，呵呵。”此時，任誰也看不出來，這是一個領(lǐng)有這么大企業(yè)的企業(yè)家。在他身上你看不到任何一點狂妄、架子，除了溫和。

　　再來看看侯為貴。2005年1月，中心電視臺2004年度十大經(jīng)濟人物揭曉，侯為貴第一次登上有聚光燈的舞臺,催眠技巧之價值觀導(dǎo)入法�！敦斀�(jīng)》雜志主編胡舒破從女性的角度看到，這個“老頭”竟然有些“害羞”。這是因為9號在面對大眾的時候，都會比較內(nèi)斂，不太張揚。

　　復(fù)興內(nèi)部曾經(jīng)做過一個考察，成果以為侯為貴是中興所有高層中最寬容的一個。他和員工是一種征詢式的交換：你看看這個怎么樣��？你有什么主意啊？都能夠談。他的為人異常大度，不瑣屑較量，發(fā)火的時候也不會大聲呼嘯。他力求在總部和事業(yè)部兩者之間獲得均衡。“對侯總而言，免一個人總是很難。”魏興民感嘆道�？创齽�(chuàng)業(yè)期的“有功之臣”，侯為貴也是既有準(zhǔn)則又重情誼：“功績是從前的，不能帶到當(dāng)前，老員工當(dāng)然也應(yīng)有一個妥當(dāng)?shù)牟渴�，使他們可能在適合的崗位上，這點很主要。”

　　9號的人極具嘗試的心態(tài)，侯為貴也簡直沒有落下過任何一個新名目。當(dāng)然，固然對任何事物都有嘗試的心態(tài)，但9號管理的公司個別不會大起大落，相對發(fā)展會比較安穩(wěn)。

　　“中興的很多市場人員對市場容量持猜忌態(tài)度，因而在制訂方案時趨于守舊，但侯為貴對每年的銷售規(guī)劃都會細心瀏覽和研討，每次都會把打算向上做比較大的調(diào)劑，因為他深信通訊市場潛力無限，范圍遠遠超越銷售人員設(shè)想。結(jié)果，往往是銷售結(jié)果比他調(diào)整后的義務(wù)實現(xiàn)的還要好。在中興20年的歷史中，在局勢極具不斷定性的情形下，他豈但使中興得以‘幾乎踩準(zhǔn)了每一個市場熱門’，還常常執(zhí)拗地表演保持者和支撐者的角色。要不是他的堅持，中興很多有前程的項目可能在早期就廢棄了。”

　　“侯為貴從來不配秘書，不要專車，坐車交錢，出差只坐經(jīng)濟艙，住宿只住尺度間。”“賓館只要清潔一點，被子舒服一點，熱水充分一點，我看就行了，講究一個實際,自我成長建議──第四型，有的賓館搞得很奢華，裝修的氣息還很重，不利于健康，何苦。”

　　9號有個價值感，一旦他認為自己和社會民眾或員工離得太遠了，他就覺得自己的價值在散失。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)也算是在尋求一種平等的關(guān)系吧。

　　咱們再來看看上面提到的這兩位名人以及他們的企業(yè)。他們的企業(yè)里的良多貨色都做得絕對比擬早，但每個產(chǎn)品都做得都不是那么精，這跟9號性情里那個“寬”字有關(guān)聯(lián)。當(dāng)9號要做一件事的時候，他老是想這件事的意義。比方柳傳志曾經(jīng)做過FM365，當(dāng)時他賦予了FM365極大的意義（包含對國度的意義），但做著做著，當(dāng)他感到?jīng)]什么意思的時候，他就不再往下做了。由于在9號的眼里，不意義的東西就是沒有價值的東西，就沒有必要再揮霍時光了。

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