作　　者： 王繹　著

　　出 版 社： 機械產(chǎn)業(yè)出版社

　　出版時光： 2010-5-1

　　字　　數(shù)：

　　版　　次： 1

　　頁　　數(shù)： 228

　　印刷時間： 2010-5-1

　　開　　本： 16開

　　印　　次： 1

　　紙　　張： 膠版紙

　　I S B N ： 9787111303206

　　包　　裝： 精裝

　　所屬分類： 圖書 >> 治理 >> 市場/營銷 >> 銷售

　　定價：￥35.00

　　內(nèi)容簡介

　　在這個性格混搭的貿(mào)易社會,兒童催眠，從事人數(shù)最多的職業(yè)大略就是銷售/營銷，不同性格特點的客戶是否曾讓你十分頭疼？

　　對唐僧（完美型）這樣的客戶，你對他籠絡(luò)情感、套近乎、托人送禮等統(tǒng)統(tǒng)沒用，除非拿出真經(jīng),催眠技巧大全-10雙手下壓與雙手閉合。如果你是相似巴菲特（視察型）的銷售員，可能還輕易些，由于彼此有類似之處，他會觀賞你的專業(yè)和深度。

　　豬八戒（快樂型）面對曹操（疑慮型）這樣的客戶，成交的可能性會高嗎？假如是換做陳安之（成就型）這樣的激勵巨匠、銷售專家呢？情形又會怎么？

　　巴菲特對林黛玉或梁朝偉（感覺型）這樣的客戶，仿佛就拿他們沒措施，巴菲特是思維家，他們是藝術(shù)家，這就是差別。這時興許李云龍（領(lǐng)袖型）型的銷售人員更可能適應(yīng)，因為他的俠骨柔情會被感覺型所欣賞。

　　九型人格在銷售范疇的利用實戰(zhàn),談?wù)?號的副型。六重識別體系讓你疾速辨認各類客戶！更有九品種型性情的銷售人員跟客戶的行動互動要訣！

　　只有依據(jù)本書對號入座，采取本書的破解方式，對客戶隔靴搔癢，就會讓銷售變成事半功倍的易事！

　　王繹 海內(nèi)著名企業(yè)教練、銷售教練、NLP國際履行師、九型人格導師，《華商》《前沿講座》等多家媒體專訪人物，東方美奧(上海)國際訓練機構(gòu)首席練習導師,九型人格，十多少家培訓機構(gòu)的特約導師，并被多家企業(yè)聘為教練，對NLP和九型人格有深刻的研討。曾先后在國民網(wǎng)、《結(jié)合早報》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇，屢次獲獎。

　　目錄

　　前言

　　　　導讀

　　第1章　 合乎規(guī)矩、服從道義：完美為王

　　　——針對完善型客戶的破解之道

　　　——針對完美型銷售人員的激勵

　　第2章　 充分夸獎、確定付出：付出為王

　　　——針應(yīng)付出型客戶的破解之道

　　　——針湊合出型銷售人員的激勵

　　第3章　 彎弓射雕、百步穿楊：目的為王

　　　——針對造詣型客戶的破解之道

　　　——針對成績型銷售職員的鼓勵

　　第4章　 塑造浪漫、奇特感覺：感覺為王

　　　——針對感到型客戶的破解之道

　　　——針對感覺型銷售人員的激勵

　　第5章　 數(shù)據(jù)充足、材料翔實：常識為王

　　　——針對觀察型客戶的破解之道

　　　——針對察看型銷售人員的激勵

　　第6章　 樹立虔誠、塑造保險：危機為王

　　　——針對疑慮型客戶的破解之道

　　　——針對疑慮型銷售人員的激勵

　　第7章　 建破快樂、塑造離奇：快樂為王

　　　——針對快樂型客戶的破解之道

　　　——針對快活型銷售人員的激勵

　　第8章　 泰山壓頂、力挺萬斤：權(quán)利為王

　　　——針對首腦型客戶的破解之道

　　　——針對首領(lǐng)型銷售人員的激勵

　　第9章　 順水推舟、反客為主：協(xié)調(diào)為王

　　　——針對中庸型客戶的破解之道

　　　——針對中庸型銷售人員的激勵

　　附錄A　 《士兵突擊》中人物的性格剖析

　　附錄B　 《華商》雜志社采訪王繹教練全文

　　后記　 感恩性命中的朱紫

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