作 者： 王繹 著
出 版 社： 機(jī)械產(chǎn)業(yè)出版社
出版時(shí)光： 2010-5-1
字 數(shù)：
版 次： 1
頁(yè) 數(shù)： 228
印刷時(shí)間： 2010-5-1
開(kāi) 本： 16開(kāi)
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787111303206
包 裝： 精裝
所屬分類(lèi)： 圖書(shū) >> 治理 >> 市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo) >> 銷(xiāo)售
定價(jià)：￥35.00
內(nèi)容簡(jiǎn)介
在這個(gè)性格混搭的貿(mào)易社會(huì),兒童催眠，從事人數(shù)最多的職業(yè)大略就是銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)，不同性格特點(diǎn)的客戶(hù)是否曾讓你十分頭疼？
對(duì)唐僧（完美型）這樣的客戶(hù)，你對(duì)他籠絡(luò)情感、套近乎、托人送禮等統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)用，除非拿出真經(jīng),催眠技巧大全-10雙手下壓與雙手閉合。如果你是相似巴菲特（視察型）的銷(xiāo)售員，可能還輕易些，由于彼此有類(lèi)似之處，他會(huì)觀(guān)賞你的專(zhuān)業(yè)和深度。
豬八戒（快樂(lè)型）面對(duì)曹操（疑慮型）這樣的客戶(hù)，成交的可能性會(huì)高嗎？假如是換做陳安之（成就型）這樣的激勵(lì)巨匠、銷(xiāo)售專(zhuān)家呢？情形又會(huì)怎么？
巴菲特對(duì)林黛玉或梁朝偉（感覺(jué)型）這樣的客戶(hù)，仿佛就拿他們沒(méi)措施，巴菲特是思維家，他們是藝術(shù)家，這就是差別。這時(shí)興許李云龍（領(lǐng)袖型）型的銷(xiāo)售人員更可能適應(yīng)，因?yàn)樗膫b骨柔情會(huì)被感覺(jué)型所欣賞。
九型人格在銷(xiāo)售范疇的利用實(shí)戰(zhàn),談?wù)?號(hào)的副型。六重識(shí)別體系讓你疾速辨認(rèn)各類(lèi)客戶(hù)！更有九品種型性情的銷(xiāo)售人員跟客戶(hù)的行動(dòng)互動(dòng)要訣！
只有依據(jù)本書(shū)對(duì)號(hào)入座，采取本書(shū)的破解方式，對(duì)客戶(hù)隔靴搔癢，就會(huì)讓銷(xiāo)售變成事半功倍的易事！
王繹 海內(nèi)著名企業(yè)教練、銷(xiāo)售教練、NLP國(guó)際履行師、九型人格導(dǎo)師，《華商》《前沿講座》等多家媒體專(zhuān)訪(fǎng)人物，東方美奧(上海)國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席練習(xí)導(dǎo)師,九型人格，十多少家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特約導(dǎo)師，并被多家企業(yè)聘為教練，對(duì)NLP和九型人格有深刻的研討。曾先后在國(guó)民網(wǎng)、《結(jié)合早報(bào)》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇，屢次獲獎(jiǎng)。
目錄
前言
導(dǎo)讀
第1章 合乎規(guī)矩、服從道義：完美為王
——針對(duì)完善型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)完美型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第2章 充分夸獎(jiǎng)、確定付出：付出為王
——針應(yīng)付出型客戶(hù)的破解之道
——針湊合出型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第3章 彎弓射雕、百步穿楊：目的為王
——針對(duì)造詣型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)成績(jī)型銷(xiāo)售職員的鼓勵(lì)
第4章 塑造浪漫、奇特感覺(jué)：感覺(jué)為王
——針對(duì)感到型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)感覺(jué)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第5章 數(shù)據(jù)充足、材料翔實(shí)：常識(shí)為王
——針對(duì)觀(guān)察型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)察看型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第6章 樹(shù)立虔誠(chéng)、塑造保險(xiǎn)：危機(jī)為王
——針對(duì)疑慮型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)疑慮型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第7章 建破快樂(lè)、塑造離奇：快樂(lè)為王
——針對(duì)快樂(lè)型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)快活型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第8章 泰山壓頂、力挺萬(wàn)斤：權(quán)利為王
——針對(duì)首腦型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)首領(lǐng)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
第9章 順?biāo)浦�、反客為主：協(xié)調(diào)為王
——針對(duì)中庸型客戶(hù)的破解之道
——針對(duì)中庸型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
附錄A 《士兵突擊》中人物的性格剖析
附錄B 《華商》雜志社采訪(fǎng)王繹教練全文
后記 感恩性命中的朱紫
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