九型人格在企業(yè)管理中的應用的最核心的意義在于讓人本管理得以真正落地，我著此文，主要是愿望企業(yè)能夠通過九型人格智慧實現(xiàn)“以人為本”的新逾越，真摯盼望本文能夠對致力于將九型人格應用于企業(yè)管理的同仁，生機將博大高深的九型智慧變成企業(yè)的事實生產力！

　　越來越多的企業(yè)管理者已經意識到“人”是企業(yè)的核心資源，也都大聲疾呼要實行“以人為本”，然效果卻差能人意，我認為其核心還在于“人”是龐雜的，人與人之間是有差異的,二號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質，如果不能正確的去“識人”，掌握人性的法則，“以人為本”在很大程度上就是一句隔靴搔癢的空論。當然，識人是一件非常艱苦的事情，古今中外也出現(xiàn)出無數(shù)的識人辦法和工具，其中比較有影響力的諸如星座說、血型說、氣質說、四色說、五行說……無論是正統(tǒng)學說還是草根流派，抑或迷信實證仍是教訓總結，各種識人招數(shù)層出不窮，實在這些識人方式，包含我所講的“九型人格”只是從不同的角度去對人進行探索罷了，并不存在優(yōu)劣或者有彼此排擠的象征，所謂“橫看成嶺側成峰”罷了。

　　然我終極抉擇九型人格的起因主要是因為它的兩個特征：一是實用，二是深刻。實用是因為九型人格即使不去體系控制，只去做1-2天的了解就可以簡單應用，深刻則是因為九型人格關注的是人們的深層價值觀和內在注意力焦點，也就是說，九型人格的探索人性的視角是直擊人性冰山的底層的，它并不知足于人的行為或情感的表面劃分，不拘泥于諸如內向外向，強勢弱勢、行動快慢、性情急慢、性格平和或火暴這些表面的特征，而是把視角往下探索，透過現(xiàn)象看本質。同樣的行為可能是不同的動機，而不同的行為也可能是相同的動機。

　　舉個簡略的例子，了解九型人格的人都曉得，3號的人比擬關注視標，7號的人比較關注快活，當3號和7號一起進行旅行的時候，看到一處“制止通行”的捷徑，可能都會走，走捷徑這個行為是相同的，然而動機可能大相徑庭——3號是為了更快地達到目標地，7號則是為了新穎和刺激。此外，1號和3號的人都很關注實現(xiàn)事務，都非常當真，都追求卓著，這個行為也是一致的，但是如果我們通過九型人格可以挖掘出1號的人不但關注結果卓越，還要進程細節(jié)也卓越，要的是所有環(huán)節(jié)連同結果的“完美”，而3號追求的是“結果”的卓越，條條大路通羅馬，只有結果好，過程哪怕是雞鳴狗盜，腳踏兩船也并不在意。因為3號核心價值觀是“達成目標”，1號的核心價值觀是“把事情做正確、完美”，乍看仿佛是類似的，然透過九型可以發(fā)明其中深層的奧妙差異，而這個差異如果不被覺察，好像沒什么大不了的，在某些情境下很可能導致宏大的用人失策。

　　同樣，不同的行為也可能是雷同的動機，這個我打個艱深的比喻，一個男生愛好一個女生，他可能會給她大獻殷勤，也可能會因害羞而躲避，甚至有可能成心欺侮她，找茬……這些乍看起來行為大相徑庭，但動機都是一個——“喜歡她”�；氐骄判蜕蟻�，例如有兩個4號的人，一個衣著十分華貴刺眼的衣服缺席宴會，一個則穿戴很隨便的便裝跟布鞋出席宴會，這兩個行動之間差別極大，如斯一些不懂得九型的人就以為他們必定不是一個類型，事實上他們完整可以都是4號，由于4號的中心價值觀是“追求奇特”，在宴會上華貴刺眼和粗衣布鞋都是“非主流”，其背地都是追求不同凡響，追求與心坎感到響應的一份動機。同樣，我們往往認為1號的人就不能夠尋求時尚，認為1號的人都是那種嚴正刻板的類型，事實上，1號完善型的人的念頭只是“把事件做正確”，什么是準確，其內涵在于他內心的“尺度”，假如1號的人認為樸實是“正確”，那么他們就會保持“樸素路線”，如果1號的人認為時尚才是“標準”，那么他們就會走“時尚路線”，看起來似乎天壤之別，然九型讓咱們把視角往深處摸索，所以有HR說，九型人格的后果要害在于應用者的水準和功底，把九型刻板化反而不如不必。

　　接著上篇對九型人格的描寫，我們回到企業(yè)管理上來，恰是因為九型人格的深刻和實用，九型人格在企業(yè)具備很強的利用價值，其重要體當初以下多少個方面：應聘配置、培訓發(fā)展、員工鼓勵、職業(yè)計劃、團隊建設、市場營銷等等。

　　第一，九型人格與招聘配置。目前勝任素質模型非常風行，只是因為勝任素質模型并不滿意于一些名義的“常識與技巧”，而關注人的冰山下的特點——自我形象，動機，價值觀等，我研討勝任素質模型有很長時光，并建破過勝任素質庫，乃至去年在一家臺資企業(yè)試過刀，所以我很明白九型人格對測試勝任素質模型的冰山底部的偉大作用。因此九型人格用于企業(yè)的招聘提拔具有四兩撥千斤，實現(xiàn)冰山下的探索，可以讓口試更加有效果，透視景象看本質。所以難怪乎良多用九型人格來應用于招聘的HR都很自得地宣稱可以一眼就把人看透，那些自作聰慧的說謊的應聘者的內在心靈模式在他們眼前裸露無遺，掩人耳目，最后只好瓦解地都招了，并深感信服，當然，要達到這一步是需要功底的。

　　第二，九型人格與培訓發(fā)展。每年企業(yè)都會發(fā)展大批的培訓，締造“學習型組織”的流程水平不亞與“以人為本”，然培訓發(fā)展的實質意思在于使員工的行為改良，其基本還在于員工的內在缺口的改善，每種型號的人都有本身的短板，因而培訓須要因地制宜，不能用統(tǒng)一種模式，例如一個6號的人原來已經無比有危機意識，你讓他去進行“危機管理”，增強“危險意識”，可能不但不效果，反而讓它的“躲避風險”的留神力焦點強化，反而過猶不迭，豈但糟蹋資源，而且還背道而馳。同樣，對于1號的人成天講“細節(jié)決議成敗”，還不如讓他們學會如何進行“成果導向”的目的管理，而目標治理課程對3號來說也是過剩的，還不如讓他去學習如何去關愛別人，器重團隊融洽與氣氛，防止個人好漢主義……總之，培訓不去關注員工的冰山下的人道內容，就很輕易導致?lián)]霍和無效。

　　第三，九型人格與員工激勵。這里又要回到“以人為本”的話題，九型人格之所以可以應用于激勵，還是與冰山下的動機探索有關，因為不同人格類型人關注焦點和優(yōu)先價值觀不同，因此“以人為本”至少應當有9種“以人為本”，因此，激勵必需有針對性，而且要避免畫蛇添足，例如當一個3號的銷售員取得了事跡第一的時候，鮮花和掌聲是必不可少的，博得共事的贊賞，甚至給他搭建慶功舞臺，大樹特樹，可能會到達單純給物質獎勵所無法企及的效果，而一旦換成6號，你這樣大鳴大放，昭告天下的給他鮮花和掌聲反而讓他生疑，有木秀于林風必摧之的不用要擔心，甚至會認為有什么打算和詭計，因此偷偷給他一筆重獎可能效果會更好。同樣與2號員工樹立情緒聯(lián)結遠比單純的物資嘉獎要更有效果，認可她的熱忱、貢獻與付出要比認可她的業(yè)績、厲害更重要……因此，九型人格的精準把握對于我們去正確的激勵是有重要意義的，可以使“以人為本”四個字真正落到實處。

　　第四，九型人格與職業(yè)規(guī)劃。員工在企業(yè)中的發(fā)展，應該盡量發(fā)揮他們的本我上風，例如5號的人在做顧問和決議方面的能力要遠高于其舉動才能，其價值觀也是思維遠重要于行為，因此在給5號員工設計職業(yè)規(guī)劃的時候就不得不斟酌這一人格因素，當然興許你會說，行行出狀元，為什么就不能轉變自己以適應環(huán)境，問題是，改變當然是必要的，可是你與其讓猴子去做需要游泳的水下功課，還不如讓他去干爬樹的活，而后找一條魚來水下作業(yè)不是更好？它是一只藍寶石，你偏偏要它發(fā)紅光，責備他為什么不夠紅，是不是很笨拙呢？對于員工自己更是如此，一旦找到你本我適合的范疇,第五類型是“最小氣的操作員”，就可事半功倍，否則事倍功半。常常有人問我豈非某某型的人就一定不能從事某個工作嗎？我當然不會那么相對！但問題是，我們做我們本來就適合的事情從而走向卓越，坐順風船豈不是更好？因此我在這里廓清一下，所謂某個型號不適合做什么，是錯誤的，只能說，例如一個2號的人做服務工作可能會事半功倍，比其余類型的人更容易走向卓越，而一個7號的人做會計或倉庫保存員這樣的工作也可能可以做好，但他們需要戰(zhàn)勝本我的弱勢，可能會事倍功半，苦楚地盡力，終于達到了“個別程度”，而且如果與自身的人性忤逆，即便可以很辛勞地就義無數(shù)的職業(yè)幸福感達到了優(yōu)良，也是很難走向卓越的。

　　第五，九型人格與團隊建設。一個可能用好人才的企業(yè)必定需要注意團隊的匹配，將團隊中的每個平常的個體中和他們的弱點，施展他們的優(yōu)點，互補匹配，從而打造一個不平凡的團隊，因此如何使每個員工發(fā)揮他們個體無奈發(fā)揮的價值，就需要公道的進行團隊的匹配。例如與其8號的人當副手，不如選個2號（在等同前提下），或者讓8號去帶一個團隊，與其讓5號的人去做銷售，還不如讓他們擔負謀劃的角色，例如6號的人謹嚴達觀，傾向守舊，7號的人踴躍樂觀，偏向翻新，那么6+7的互補比兩個6號在一起的效果可能好得多,自我型，因此團隊中給每個人一個合適其人格類型特質的角色對于打造一個出色團隊的意義異常重大。

　　第六，九型人格與市場營銷。九型人格最初在美國斯坦福大學開設的課程就是運用于營銷商學，和不同人格類型的客戶打交道也需要“以人為本”，了解人性的特征，對于翻開銷售之門也擁有重要的意義，例如與4號客戶打交道老是在強調一些物理屬性可能還比方讓他居心去感覺商品的獨特品德，與6號客戶打交道與其說得天花亂墜，或者竭力開導，還不如給他供給足夠多的信息讓他本人去斷定，與7號客戶打交道需要強調產品的立異和趣味，與2號客戶打交道則需要強調感情和關愛，與3號客戶打交道強調對他的實際好處等等，銷售的著重點是不同的，如果不掌握住每個類型人的核心價值觀和注意力焦點這些冰山下的動機,學習九型人格的價值，是很難感動他們的。

　　總之，企業(yè)管理需要“以人為本”，而“以人為本”的管理關鍵在于正確地識人，而識人的癥結又在于辨認人的根本的深層的一些貨色，只有這樣，人本管理才不會淪為一句廢話，因此深入而適用的九型人格對企業(yè)管理來說存在非常主要的意義，只有當“以人為本”落地開花，企業(yè)才干夠真正的覺得到看重“人本”的力氣，并轉化為切實有效的出產力！

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