一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵棍兒費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，那把大鎖就"啪"地一聲打開了。鐵棍兒奇怪地問："為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？"鑰匙說："因為我最了解它的心"。

　　打開人心靈的大門需要找到人際溝通的金鑰匙!《九型人格心理學》就是一把人際溝通的金鑰匙，在當今國際教練領(lǐng)域受到廣泛歡迎。據(jù)說，美國中情局（CIA）就利用這個工具識別各國領(lǐng)導人的性格特點，從而制定有針對性的政治策略。中央電視臺《對話》欄目的主持人曾現(xiàn)場采訪了多位全國知名企業(yè)家，請他們回答"當今，對管人最有價值的工具"，企業(yè)家們推崇的就有《九型人格心理學》。這是一個幫助人們減輕心理壓力、改善人際關(guān)系的工具，它已被眾多世界知名企業(yè)列為人力資源培訓教程。因為它能使你通過對九型人格理論的學習，逐步提高自我成才的能力，悟道"知己知彼"的人生真諦。

　　所以，"知己知彼，溝通徹底；愛人愛己，從我做起！"就是《九型人格心理學》的價值所在。

　　《九型人格心理學》是心態(tài)教練最常用的輔助工具之一。首先，教練要利用《九型人格心理學》這個工具達到有效溝通和搭建教練平臺的目的，就要有能力識別不同人內(nèi)心的源動力--欲望與恐懼。《九型人格心理學》--顧名思義把人的性格分成九種類型，每種類型的人基于欲望和恐懼的出發(fā)點，都有不同的行為特征和外在表現(xiàn)。具體如下：

　　第一型：完美型。這類人的特點可以概括為完美主義者。

　　基本欲望：追求完美，我是對的。

　　深層恐懼：受譴責，變質(zhì)、變壞。

　　基本訴求：我若不完美，就沒有人會愛我。

　　主要特征：原則性、不易妥協(xié)、常說"應該"及"不應該"、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改進。

　　第二型：全愛、助人型。這類人的特點可以概括為給予者。

　　基本欲望：追求被愛。

　　深層恐懼：沒有人愛、不被認同、不被需要。

　　基本訴求：我若不幫助人，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望別人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要別人覺得需要自己、常忽略自己。

　　第三型：成就型。這類人的特點可以概括為實踐者。

　　基本欲望：追求成就。

　　深層恐懼：被拒絕、不被接納。

　　基本訴求：我若沒有成就，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望被認同、贊賞，強烈的好勝心，喜歡與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，注重形象，工作狂，喜歡走捷徑。

　　第四型：藝術(shù)型、自我型。這類人的特點可以概括為浪漫主義者。

　　基本欲望：追求獨特。

　　深層恐懼：怕平凡、怕平淡。

　　基本訴求：我若不是獨特的，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望獨特，與眾不同，情緒化，追求浪漫，懼怕被人拋棄，覺得別人不明白自己，強烈的占有欲，我行我素的生活風格，享受痛苦，易憂郁、妒忌，生活追尋內(nèi)心感覺。

　　第五型：智慧、思想型。這類人的特點可以概括為觀察者。

　　基本欲望：追求知識。

　　深層恐懼：缺乏知識，無助、無能。

　　基本訴求：我若沒有知識，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望知道、理解，冷眼看世界，抽離情感，喜歡思考分析，缺乏行動力，對物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不善表達內(nèi)心感受。

　　第六型：忠誠型。這類人的特點可以概括為質(zhì)問者。

　　基本欲望：追求忠誠。

　　深層恐懼：缺乏安全感，得不到援助。

　　基本訴求：我若不順從，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望安穩(wěn)、有保障，做事小心謹慎，不輕易相信別人，多疑慮，喜歡群體生活，有團隊精神，為別人做事盡心盡力，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。

　　第七型：活躍、開朗型。這類人的特點可以概括為享樂主義者。

　　基本欲望：追求快樂。

　　深層恐懼：被剝削、束縛。

　　基本訴求：我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望好玩、開心，樂觀，陽光，要新鮮感，追上潮流，不喜歡承受壓力，容易逃避痛苦，怕負面情緒。

　　第八型：領(lǐng)袖、能力型。這類人的特點可以概括為支配者。

　　基本欲望：追求權(quán)力。

　　深層恐懼：屈服于人，沒有自由。

　　基本訴求：我若沒有權(quán)力，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望控制掌握一切，追求權(quán)力，講求實力，不依靠他人，有正義感，喜歡做大事，愛命令，說話大聲，有威嚴，報復心理，愛辯論，靠意志來掌管生活。

　　第九型：和平、和諧型。這類人的特點可以概括為媒介者。

　　基本欲望：追求和平。

　　深層恐懼：怕紛爭、沖突、改變。

　　基本訴求：我若不和善，就沒有人會愛我。

　　主要特征：渴望和諧相處，很難作決定，難于拒絕他人，不懂渲泄憤怒，隨遇而安，對人沒有要求，內(nèi)心平和，很容易滿足。

　　心態(tài)教練體系中專門設有《九型人格心理學》的課程，深層講解九型人格的實際應用。在這里我們專門探討如何利用《九型人格心理學》的方法搭建教練平臺。九型人格認為，人是由基本欲望所控制，按人的基本欲望可以劃分成九種類型的性格，反過來基本欲望的背面就是基本恐懼；同時還認為，人是群體的一員，每個人都需要別人的愛。由于不同的欲望，人格也被塑造成不同的樣子，產(chǎn)生不同的生活態(tài)度、個人形象和溝通方式。心態(tài)教練要做到出手不凡，就要擅長在與人的接觸中識別對方的特征，對于不同類型的人可以用不同的方式來進行全方位互動，從而搭建好教練的平臺，激發(fā)出對方的潛能。

 

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