6號的識別
學員A
這是一位在3號跟6號中掙扎的女士，她的6號得分最高，那么她是不是6號？
"我最在意的是安全感，而其余方面我不是6號這樣的。我看人眼神都是直視的，說話也很直接。"她是一個很羅唆利索的女士，在外貌上沒有6號的特色。
"光有安全感，沒有成就行不行？"我用了一個最簡略的措施來辨別。
"不行。"她的回答斬釘截鐵。
"那你不是6號。"我微笑著說。
一聽我的論斷，她立即反駁道："你是不是太果斷了，我6號的得分是最高的，而且6號那種違心做打工仔的心態(tài)就挺像我的。"
她的回答讓我更確定了自己的結論。6號屬于順從型，是害怕抵觸的。
"在人際關系上，你是順從型的、對抗型的，還是抽離型的？"我問道。
"我覺得自己偏向于順從型，在工作中我有很好的合作性。"她回答道。
其實，從她的話語中就可以很清楚地看出她平時人際關系的種別。她顯然誤會了對抗的真實含意，對抗并不象征著就不能與人很好合作，只是解釋喜歡跟人競爭罷了。
"你喜歡競爭嗎？"我換了一種說法。
"競爭我不喜歡。年青的時候，如果有一個女孩跟我爭一個男孩，我肯定會讓給她，不會跟她搶。工作也是這樣，我是以自己的工作表示來讓領導評判，而不是以某人為目標，必定要與他爭個勝負。"她回答問題一貫明辨是非，不是"Yes"就是"No"。顯然，這樣的作風不屬于6號。
"你要清楚，你所謂的'讓'是怎樣的'讓'，'讓'在某些時候也是一種'爭'。你有資本，或有更好的抉擇時才會'讓'。如果你是順從型的，那就談不上'讓'了。一有男生追求你，你就從了。"
"實際結果就是誰追求我，我就跟了誰。"她打斷了我的話。
"還是有差別的，闡明追你的恰好是你中意的。"我笑著對她說。
她無言地點搖頭，但眼神中有著顯明的不認同。于是，我轉移方向，試圖用另一個問題來緩解她的情感："你的得分怎么樣？6號是多少分？3號又是多少分？"
"我1號是16分，6號是23分，3號是22分。"
她的3號得分很高，跟我猜想的一樣，她應當就是3號："你是居心生活的吧？"
"是。"她很確定。
專心生活的是2號、3號、4號，屬于抗衡組的是3號、7號、8號，于是我說："你應該是3號。"
"但我怎么不像3號呢？其實我對未來有著極大的焦慮。"她開始反駁。
對未來有焦慮是很正常的，在現(xiàn)在這種生活壓力和生活節(jié)奏下，有幾個人沒有焦慮。我接著說："如果光有安全感，也就是光有人支援你，夠不夠？"
"還要有成就，但先要有安全感。"她很快回答了我的問題。
"如果在實現(xiàn)成就的過程中得冒很大的風險，你干不干？"
"如果能獲得成就的話我是會干的。"
6號不是這樣的，6號會先考慮安全邊際，如果超過了他的安全邊際的，他是不干的。而且，6號的安全感來自很多方面，不僅包含自己，還包括家人，甚至是四周的人。于是我說："如果是6號，他就不會干，他會設定安全邊際。"
"我也會這樣，如果某件事對我的生活會發(fā)生很大的影響，讓我的生活極度不安寧的話，我也不會干的。"她說道。
如何讓她自我認定？她一定會發(fā)明自己與6號的不同點。我問道："你現(xiàn)在的生存狀況不代表你全部人生的生存狀態(tài)。生存狀態(tài)和環(huán)境的變更有關聯(lián)。你認定自己是6號了？"
她輕輕搖搖頭："也不完全是，不論是P6還是CP6，有很多地方都不像我，但他們的常用語我還是有一些的。我需要老板常�？隙ㄎ业墓ぷ�，如果沒有肯定，我就沒有自信。"
我點點頭，接著問道："什么時候你最有能源？是有人肯定你的工作事跡的時候，還是有人支援你的工作的時候？"
她尋思了片刻之后說道："我覺得自己要有一個獨立的空間，同時有人肯定我，覺得我可以做這件事。"
她的回答很明顯就是3號的答案。我要清晰地告訴她這一點："6號并不需要獨立的空間，他最喜歡和一大群關系很鐵的人在一起，這樣他就會很有動力。"
"我可以招一群人，而且3號的很多東西在我身上并沒有啊。"她迫切地說道。
她不愿意在我眼前放下她的面具，個人形象對她來說如此重要，這更加印證了我的判定：2號、3號、4號的人是最在意形象的。而且，在和我對話的整個過程中，她表現(xiàn)出來的都是反抗,忠誠型。我換了一個角度，用3號的優(yōu)點來試探她："你是不是只追求成績？"
"我不是，我的目的感不強烈。"她很警惕。
其實這也很畸形，3號是很奇異的，生活于低谷是逆境，生活過于安適也是逆境。3號是在壓力下勝利的，如果環(huán)境很安逸，周圍的人都認可他，他的造詣感就會得到滿意，也就不愿意再盡力了。我又改變了策略："靠你一個人的力量能不能生存下去？"
她很當真地考慮了幾秒鐘之后肯定地說："雖然有些害怕，但還是可以的。"
6號靠一個人的力量是很難生存的。所以，我敢肯定她不是6號。
6號是很難找到自己的號碼的,正6的憤怒，她的不肯定也可以懂得。
學生B
"我吧，70%像3號，40%像6號……"
"那加起來都超過100%了。"我感覺到她的緊張，于是我用一句玩笑打斷了她的話。她大笑起來，看起來好了很多，清了清嗓子，接著說道："我很迷茫，不知道自己是哪個號碼。我不滿于現(xiàn)狀，也挺獨立的，然而內(nèi)心對未來卻沒有安全感。"
她兩手合握，在說話的時候雖然與我有過短時間的眼神交換，但能感覺到她并不喜歡這樣。我直接問道："你是對抗型的，還是順從型的？"
"都有吧。"她不敢斷定。
"你是服從組的。"我牢牢地盯著她，肯定地說。
"對，可能這一組的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推斷。
她應該是6號，6號容易根據(jù)他人的意見而容易改變自己的立場，但她顯然對自己是不是6號有疑問："但我不喜歡打工。"
其實許多人都不喜歡打工，不外，如果6號籌備創(chuàng)業(yè)的話，肯定會計劃良久。我問道："你在創(chuàng)業(yè)嗎？預備了多久？"
"是的，"她沖我點拍板，一接觸到我的眼光，立刻就把視線挪到了我身后的墻上："我準備了近4年的時間。"
"你為什么要創(chuàng)業(yè)呢？"
"為了過好生涯啊。"她這次的答復很快，但給的答案范疇很廣。
我追問道："什么樣的生活是好生活？"
"這個……好像不同的階段會有不同的尺度吧。"她又開始不確定了。
"那你現(xiàn)在的主意是什么？"我緊接著問道。
"以前想要的現(xiàn)在都已經(jīng)有了，其實也挺盲目標，也就是為多賺一點錢吧。"她匆匆放松了。
"那創(chuàng)業(yè)初期你是怎么想的？"我接著問。
"有車有房，想買什么就買什么。"
"那你需不需要周圍人的認可？"
"須要。"她很肯定地說。
"當初有不平安感？"
"嗯，"她抬頭想了一下，然后抬開端來望著我，"雖然對未來還是有一些恐懼，但還行。"
"在人前和人后，你跟你丈夫的關系是不是不一樣？"我微笑著問。
"不太一樣。在家里，有時候他聽我的，有時候我聽他的。在外面，我都聽他的。"她有點羞怯地說。
"你不太了解自己，是這樣嗎？"我問道。
"是,第二型在工作中的基本特征，我就是感到不太了解我自己。"她沖我微微地點了點頭。
"你的得分情形怎樣？6號有多少分？"
她翻開測試題，說："我的6號是20分，9號是20分，3號是21分。"
6號和9號得分高的人個別都很難找到自己的號碼，這位女士這兩個號碼的分數(shù)都很高，難怪她找不到自己的號碼。我能做的只是多問多少個問題，以便更深刻地懂得她。
"在人生逆境中你會怎么樣？就是說沒錢，沒朋友，也沒成就的時候，你會怎么樣？"我問道。
"我會努力，我不怕刻苦，我覺得自己挺能面對壓力的。"她說。
她的行動力仿佛不錯，于是我又問道："那你有沒有目標感？"
"這一點挺盲目的。"她微皺眉頭。
"工作的時候，你是喜歡大家一起干，還是喜歡徑自一人干，哪種方式你覺得更有力量？"要知道，6號是不喜歡單獨一人干活的。
"感覺好像不是特顯著。"她猶疑著。
"不要好像！"我要求她有一種肯定的回答。
"那就是大家一起干吧。"
"你喜歡跟人競爭，還是喜歡跟人合作？"我追問道。
"合作。"她很肯定。
我望著她笑著說："看來你偏6號的特征更多。"
"6號��？我感覺更像3號一些。"她還是猶疑。
她的這種反映完整在我的預感之中。逆境的6號原來就有點像3號，而且，6號就是這樣一直搖晃，一會兒感到自己是這個號碼，一會兒又認為自己是那個號碼。實在，從她的話語中我就曉得了她的號碼。她的內(nèi)心充滿抵觸和猜忌，是猶豫不定的，說話也老是"似乎這樣，好像那樣"。3號的說話方法不是這樣的，即便是逆境中的3號，談話也是很直率的。
6號就是這樣，很多時候他明明知道自己是什么樣的，但他就是不敢自己做決定，而是等別人來幫他做決定。
學員C
"我跟6號很像，跟3號也很像……"他的終場白和第二位女士有點類似。
我打斷了他："那6號的基本欲望和基本恐懼是不是你的？"
"是。"他肯定地說。
"那3號的基本欲望和基本恐懼呢？"我又問道。
如果是6號，他的回答一定也是肯定的。果然，他一聽完我的問題就立刻答道："也是。"稍過了一會兒，他問我，"您覺得我是幾號？是6號還是3號？"
6號就是這樣，總是生機別人幫他做決議。我沒有回答，只是微笑。
他見我不說話，于是又說道："我也有6號的那些表現(xiàn)，比方時常會問別人該怎么辦。"
我仍是微笑，使面前這個6號茫然地望著我。
學員D
6號得分很高并不即是就是6號，眼前的這位男士就是這種情況，他身上有6號的許多特征，但他的核心號碼卻不是6號。
"我6號得分很高。我有團隊感，重承諾，對友人也很忠實，這些都無比像6號，但6號對將來的恐懼卻不太像我。雖然我也有憂患意識，但沒有到達6號那樣的水平。我可以肯定自己是1號、2號、6號這一組中的。1號的基礎愿望和根本恐怖都挺合乎我，只是1號的一些特征，好比比擬刻薄等，我是沒有的，而我6號的得分卻又是最高的。"
他真的這么確定嗎？我問道："你真確實定自己是1號、2號、6號這一組中的？"
"是，我覺得自己是1號。"他的回答是不許人有半分疑惑的。
"你1號和6號各是多少分？"我也信任他不是6號了，6號缺乏他的這種武斷。
"我1號是19分，6號是20分。"略一沉思，他接著強調，"我覺得自己就是1號。"
有著很多6號特點的1號，肯定不是一個個性赫然的1號。"你是1號，但你沒有活出1號的出色，也就是你沒有把自己的個性活出來，你是發(fā)霉的1號。"我說明道。
"是。"他認可了我的話。這樣的1號還是很少見的。
"這是什么起因？小時候受家人的壓制？"我問道。
"不是。我不樂意過得很露出，只愿望很平庸、很平常地過。閱歷的一些事，我不樂意特別去宣傳。我有危險意識，但假如是主要事情或特別事件，就算是天大的險我也敢冒。并且，我骨子里還是從公平、仁慈的角度來斟酌問題的。"
"祝賀你，你終于找到自己了。"我沖他伸出了大拇指。當我們的手緊握在一起時，我感觸到了他真誠的喜悅。
我是哪個層次的6號
每種性情，在不同的階段，你的素質、勇氣、自負等會讓你活出不同的人生境界。依據(jù)你中心號碼的分數(shù)就能夠斷定你活在哪個檔次。
層次6號得分
層次6號得分
層次6號得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
層次特征具體描寫
1、自力更生、充滿勇氣
找到了內(nèi)在的指引，品味到了真正的安全感，不再相信需要依賴別人能力得到支援
2、值得依附
尋找增援，進步危機感，對人友善，值得信任，擅長樹立人際網(wǎng)絡，給人慎重的感覺，自我形象：堅如磐石、關懷人、可信度高
3、有承諾、合作性高
發(fā)明雙贏局勢，與人結盟，勤懇工作，節(jié)省，留心細節(jié)，自律性高，可能預感問題
4、忠心耿耿
膽怯損失獨破性，盼望本人有更多援助；將自身的資源投資于所屬機構，冀望得到相應的聲援；缺少保險感，請求工作上有清楚的步驟及指引
5、不置可否、防守性強
畏懼別人責備自己不尋求幻想而將生活組織得秩序井然，做事有條理，特別守時，容易發(fā)性格及緩和
6、除暴安良、指責別人
害怕失去盟友的支持，對自己沒有信念，有強烈的挫敗感，感覺被背叛，指責別人，與人爭權
7、草木驚心、不可托賴
適度的反響制作了不必要的危機，因此更加不信任自己；容易擔驚受怕、懊喪、無助，希望有人將他們救出苦難
8、妄圖、有攻打性
過度缺乏安全感，認為自己將無容身之地；對世界完全失去信任，無端襲擊真實或空想的對手
9、自貶、自毀
仇恨自己做了錯事，因為內(nèi)疚而自我處分，使自己蒙羞或徹底損壞所有成就；用自殘作為求救信號
透視6號上司
6號上司常說：伴君如伴虎。正因為如斯，6號上司常常焦急重重。一有焦急，6號上司就會問："怎么辦？怎么辦？"這讓3號和7號煩不勝煩："你煩不煩，什么怎么辦，你快去辦吧。"
6號是咱們逆境中的盟友，由于他赤膽忠心，愛好掩護自己人。別看6號平時顫發(fā)抖抖的，但維護自己人的時候是十分有力氣的，幫兄弟兩肋插刀，他永遠萬死不辭。但6號對人道充斥了質疑，你跟6號已經(jīng)配合了99次，到第100次的時候，他還會問你行不行，永遠都布滿質疑。
6號喜歡軌制清晰、權利架構清晰的工作環(huán)境。如果6號有兩個上司，他就不知道該怎么辦了，心想我跟誰匯報��？如果在單位被人曲解，或者某些事讓6號背了黑鍋，6號肯定會受不了。因此，6號上司的管理模式普通都很清晰，他會緊緊捉住兩個中央：一是解決問題，一是克服難題。
6號能言傳身教，很真摯，做事善始善終，很有許諾感。
如果四五年前，你和6號一起創(chuàng)業(yè)，6號忠心耿耿跟你一起干。經(jīng)由艱難創(chuàng)業(yè)，事業(yè)緩緩發(fā)展起來了，你說："我們斗爭了這么多年，該享受享受了吧？"你的合作搭檔6號肯定會說："居安思危啊。"其實，一個單位就算在順境中也免不了會有這樣那樣的問題。
6號很謹慎，一發(fā)現(xiàn)問題，他就會夸張問題，提醒你警惕。所以，在逆境中，6號是最可靠的盟友；而在順境中，6號因為過于謹嚴而顯得過分保守，有時還讓人有點厭惡。
座右銘伴君如伴虎
典范矛盾點
過多焦慮，不斷提問，令人（尤其是3號和7號）生厭
長處
對盟友忠心耿耿，盡力而為保護"自己人"
毛病
對人抱著質疑的態(tài)度
最合適工作環(huán)境
有明白的權力架構，大家忠于找出本相
不相宜工作環(huán)境
工作指引含混
管理方式
以解決問題及戰(zhàn)勝艱苦為核心
令人舒暢的地方
是逆境中值得信任的盟友
令人不安的地方
順境時顯得過火守舊
怎么治理6號員工
管理6號員工重要從以下幾方面入手：
第一，如何跟6號員工溝通。跟6號員工溝通，你要給他大批及清晰的指引。你要幫他把路鋪好，告訴他路通向何方，哪個地段要注意安全，這樣6號就會信任你，就會輕松踏上征途。如果6號不知途徑通向何方，他是不會走的。這一點，6號和3號、7號、8號不同，6號缺乏他們那種敢于冒險的精力。有時6號想得很遠，他會把今后5年、10年、20年，甚至更遠的事情都想到，所以會莫名產(chǎn)生許多焦慮。而且，當6號焦慮的時候，你不能惡感，也不能膩煩，你得領導他說出自己的設法，而后鼓勵他，并引誘他應該怎樣去做。你一句"出了事我擔著"就可以卸掉6號的包袱，緩解6號的焦慮。雖然6號有很多的猶豫和煩躁，但他是一個很好的履行人，只要知道怎樣引導他，你就能用好他。
跟6號定好了的游戲規(guī)則和工作計劃，你不能暗里轉變。如果6號是銷售職員，本來已經(jīng)定好了銷售政策，可你忽然把銷售政策改了，6號一看游戲規(guī)矩變了，他可能立馬就不干了。
第二，如何激發(fā)6號員工。6號有5號的翅膀，分析能力很強。要激發(fā)6號，你得夸獎和運用他的分析能力。
6號對什么都抱質疑立場，沒有安全感。
要激發(fā)6號，你得博得他的信任。如果想贏得6號的信任，你只有把事情運作進程中的陷阱、危機等負面的貨色告知6號就行了。
如果你說失事情的負面，6號就會覺得你這個人牢靠，值得信賴。如果6號對你充滿質疑，你要幫助6號去尋找答案，并且鼓勵6號對你忠心及做出承諾。贏得了6號的忠誠，他可以在危難中為你獨當一面。
我有一個朋友，他和一個6號下屬去香港。香港中環(huán)的車很多，在他們過馬路的時候，一輛車沖了過來。6號把我的朋友推開了，而他自己卻被車撞傷了。古代也有很多6號忠臣。所以，上司要善于發(fā)現(xiàn)和應用6號這一點。
第三，如何管理6號員工的時間。6號的時間管理是軌道式的，就像火車一樣，只有到了這一站才干奔往下一站。也就是說，在部署工作時，不能同時安排給6號員工兩樣工作，每次只能安排一樣，等這一樣做好了，再支配他下一樣。如果同時支配兩樣工作給6號，6號就會有很大的壓力，這樣不僅使他產(chǎn)生憂愁，而且會影響工作的品質和效力。在做一件事之前，6號會猶豫；在規(guī)劃完成之前，他也會猶豫。開端之前遲疑是擔心事情做不好；實現(xiàn)之前猶豫是擔憂老板不滿足結果而交不了差。一個懂6號的上司知道怎么卸掉6號的累贅，他會在6號舉動之前對他說：去做吧，有什么事我擔著。在事情停止之前對他說：快做吧，什么成果我都接受。
上司要激勵6號講出心坎的焦慮和問題，和6號一起制定清晰的工作打算。6號在宏大的壓力下會很焦慮，但沒有壓力也不行，上司應該留神適時給6號一些壓力。
上司要提醒6號按時作息。6號很守承諾，許可人家的事，他就算不吃不睡一定也要做到。6號生病了，上司說："你快回家休息吧。"6號回答："我的工作還沒有做完。"上司說："快回去吧，你別管了。"誰知6號在回家的時候把工作也帶上了。
第四，如何與6號員工達成共識。6號對人性充滿質疑。你對6號說："咱們簽個協(xié)定吧？"6號說："你想占我廉價。"所以，跟6號達成共識只有一個前提：贏得6號的信任。只有贏得6號的信任，他才會說"沒問題"；只有贏得6號的信任，他才以為"誰吃虧占便宜都不要緊",如何跟不同“型”的人交往。如果他不信任你，他是不會跟你協(xié)作的。
溝通要點在6號采用行動前給他大量清晰的指引，讓他知道危機何在；提醒6號走一步是一步，不要望得太遠，免得產(chǎn)生不用要的焦慮感；6號感覺環(huán)境不清晰時會焦慮，注意與他傾談；不要獨斷獨行改變游戲規(guī)則，給予6號足夠的時間去適應
激發(fā)要點
以身作則、真誠、一貫運作；稱頌及應用6號的剖析才能；自動指出可能產(chǎn)生的問題去贏取6號對你的信賴；被6號質問時要堅持友善的態(tài)度，輔助他找到謎底；勉勵6號對你忠心及做出承諾
時間管理
軌道式時光
拯救計劃：6號在開始行為前及完成方案前會猶豫，幫助他克服內(nèi)心的困擾；支撐6號將內(nèi)心的問題講出來；要求6號和你一起制訂工作計劃，防止工作因為籌劃不清晰而停頓下來；6號在沒有壓力時會放慢腳步，贊助他將焦點放在終極目標；提示6號按時作息
達成共識
6號對人性充滿懷疑，視達成共識為被占便宜，所以必需先贏取他的信任及尊敬他
常見問題
推辭義務，"以框框人"
解救方法：清楚的職權調配，另類處事方式
6號的感情生活與適配號碼
6號對愛情很忠誠。雖然他的愛情可能會平鋪直敘，但他相對會對愛情忠貞和專一。他愿意面對婚姻中呈現(xiàn)的問題，并且愿意去解決問題。尤其當發(fā)生了重大事件，需要夫妻雙方一致對外時，6號會更加忠誠于自己的伴侶。他們能夠把對方的好處放在首位，能夠把對方的成功看做是自己的成功。
當然，使6號忠誠的一個條件是你已經(jīng)取得了他的信任。6號有很多疑難："他愛我嗎"、"她到底想要什么"、"我應該相信他嗎"……這時候，你要重申對6號的忠誠和愛，反復你對6號做出的承諾，才有可能取得6號的信任。
6號喜歡表演給予者的角色，而且他們的付出是沒有打算的，純潔是為了讓自己覺得安全。
6號的愛情是苦情式的。中國最具特點的四大民間傳說——《牛郎織女》、《孟姜女》、《梁山伯與祝英臺》和《白蛇傳》，它們的男主角都是6號�！杜＠煽椗分械亩�、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯與祝英臺》中的梁山伯以及《白蛇傳》中的許仙，無一例外都屬于6號。他們固然有些木訥，但為人特殊厚道，對戀情也特別虔誠。
缺乏安全感的6號的最佳適配號碼當然是最有氣力的8號。6號反對假權威，遵從真權威，而8號就是真威望。6號因為懼怕，所以他往往會配合8號，并接收8號的保護和引導。6號和8號對精心裝扮自己，設計自己的大眾形象都沒什么興致。除此之外，他們之間還有良多一致的處所，因而也輕易達成共鳴。
但對這對夫妻來說，信任危機將是他們面臨的一個很重要的問題。8號擔心6號反對他，而6號則擔心8號背叛自己。在生活中，如果6號能夠公然發(fā)表自己的看法，甚至是反對意見，那么不喜歡被奉承的8號會對6號產(chǎn)生敬意；如果6號不發(fā)表自己的意見，那么8號則會認為自己受到了背離，從而分開。所以，6號應該勇敢地說出自己的實在想法，動搖地表明自己的態(tài)度，這樣8號才會感想到6號的坦白，從而更加信任6號。同時，當8號公正而客觀地評估6號的意見時，6號也會對8號產(chǎn)生信任感。
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