在各人格類(lèi)型中，9號(hào)可能是相對(duì)較為容易溝通的人，與9號(hào)溝通會(huì)讓你如沐春風(fēng)，因?yàn)樗麄兪欠浅Ｗ⒁鈱?duì)方感受的，一般不會(huì)出現(xiàn)惡臉相向，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，只要對(duì)方是9號(hào)性格，你就已經(jīng)踏出了成功的第一步，至少你們有一個(gè)愉快的開(kāi)始。那么在接下來(lái)的接觸過(guò)程中，應(yīng)該怎樣針對(duì)9號(hào)有效地促進(jìn)銷(xiāo)售簽單呢？我認(rèn)為首先要注意傾聽(tīng)他們的說(shuō)話(huà)，并讓他們知道你已經(jīng)聽(tīng)到他們的著重點(diǎn)。由于他們通常會(huì)感到被排除在外或不被傾聽(tīng)——他們從小就有這種感覺(jué)，所以你一定要讓他感覺(jué)到你在重視他們。需要注意的是，有時(shí)候你可能發(fā)現(xiàn)他們很迎合你的觀點(diǎn)，但事實(shí)上可能只是在做應(yīng)聲蟲(chóng)，此時(shí)你應(yīng)該用發(fā)問(wèn)找出他們真正在想的事情。當(dāng)你想知道他們的想法和感覺(jué)時(shí)，不要急著得到答案，而是創(chuàng)造一個(gè)有趣的空間，讓他們考慮并決定：“我懷疑這樣是否適合你？這可能是你現(xiàn)在的感覺(jué)嗎……”
         在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，由于保險(xiǎn)代理人很多時(shí)候都需要進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，而9號(hào)是你最容易拜訪(fǎng)的客戶(hù)，在取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)之后，應(yīng)該注意有更多的情感互動(dòng)，注重和諧關(guān)系，并針對(duì)其做事猶豫的特點(diǎn)，直接提出銷(xiāo)售要求。保險(xiǎn)是一個(gè)為人們提供保障的產(chǎn)品，在面對(duì)9號(hào)客戶(hù)的時(shí)候，要注意激發(fā)他們內(nèi)在的關(guān)懷心，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的關(guān)懷作用，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲！

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