第二類型跟第七類型一樣,第七型在工作中的優(yōu)勢,都自我膨脹,自滿恰是他們的缺點(diǎn),而且他們的自豪常常不假裝。“做女銷售員最糟的局部,”第二類型的海倫說,“就是客戶總是指名要我,這在別的銷售員無事可做的情況下,切實令我為難。”有一次我跟一位第二類型獨(dú)特參加一個方案,我向她埋怨一名與咱們交手而可憎的經(jīng)理,等待取得她的共識,“他倒從沒找過我什么麻煩!我就是曉得該怎么跟他交談。”她驕傲地說。
第二類型十分在乎別人對他的見解,他們盼望被視為最優(yōu)良、最理性、也最忘我的付出者,獨(dú)立而毫無需求,這種形象最重要的就是領(lǐng)有魅力,他們以不凡的魅力、甜蜜、性感、甚至母性的特質(zhì)來吸引他人;而他們最迷人的處所,在于他們占有驚人的才能,明白并知足你的需求。
致力于滿意所有人的需求(應(yīng)當(dāng)說與他有關(guān)的每個人的需求),有時會使這些情感上的變色龍在自我認(rèn)知上感到困惑,因為他們堅稱,他們那幻想化、出色付出者的形象,深受別人支持,當(dāng)他們實際上依附著別人的看法、評論、突發(fā)奇想、特殊是別人的需求時,反倒以獨(dú)破的姿勢涌現(xiàn)。從被別人需要的情況下找到自我的第二類型,有時反而會避免接觸本人真正的需求、或?qū)κ聵I(yè)最有利的事物。
我曾咨詢過某家庭企業(yè)制作商,這家制造商的老板是第二類型的莎度拉,她是個寡婦,當(dāng)時她盤算退休,將事業(yè)交到她三個兒子的手上,但好像始終交不出棒子。莎度拉的一個兒子負(fù)責(zé)銷售,一個負(fù)責(zé)工廠,另一個則負(fù)責(zé)辦公室營運(yùn)。當(dāng)任何一個孩子在其管轄的業(yè)務(wù)上產(chǎn)生問題時,都找母親討論對策,而母親在未咨詢另外兩個兒子的情況下,便履行可能影響到他們的調(diào)整,當(dāng)調(diào)劑惡化了其余兩人的業(yè)務(wù),莎度拉會基于最好的用意再做出進(jìn)一步的調(diào)整;雖然莎度拉申明想退出的愿望,但孩子們都感到整個事業(yè)太依賴她了,不她,他們該如何經(jīng)營?就算孩子們試著彼此直接解決問題,莎度拉總是忍不住插手。“我何不把事件弄得更簡略呢?”她問道。最后,莎度拉發(fā)明是自己借著煽風(fēng)點(diǎn)火,使自己立于不可或缺的位置,她在輔助兒子們的偽裝下,持續(xù)節(jié)制事業(yè),九型人格中四號精彩案例分享,始終到她覺察到自己舍不得分開的那部門自我后,才釋懷地退出。
暗中把持運(yùn)作的馬屁精——一束光輝
雖然第二類型將聚光燈照在別人身上,大局卻仍把持在他的手上,光線指向何方全由他一個人決議。我曾為一家治理參謀公司供給征詢,我花了一整天的時光在會議室個別會面該公司的股東。負(fù)責(zé)照顧我及全部運(yùn)動的是公司的一名秘書,第二類型的茱莉;她在會議室中安排了鮮花、各式冷熱飲料、餅干、糖果和生果;而她不知從哪兒知道我對小麥過敏,還特別預(yù)備了無麥松餅。一終日她不斷過來問我是否安好,每次和她交談,我都感到被包抄在一道光芒與愛心之中(“我自己真實 未審很棒,九型人格與家庭觀念!”我暗想著)。于是我開端考慮聘任她,而后就在談判距離之中,她問我是否與我說幾句話,她想知道我是否能斟酌聘雇她,我告訴她我相對會這么做,此時此刻我完全被她迷住了。
下戰(zhàn)書三點(diǎn)左右,她的上司過來了多少分鐘,當(dāng)他呈現(xiàn)時,茱莉瞥了我一眼,她此刻的表情竟是如此地截然不同,令我大吃一驚;我吃驚的并不是因為她的不友善,而是我看到那束毫光和愛心當(dāng)初完完整全聚焦于她的老板身上,而我連一小搓光芒都分不到。
我把這個故事講給瑪蓮聽,她是休養(yǎng)核心的主管,也是個第二類型,她驚呼:“沒錯!那只是臨時的效果,我抉擇我想爭取的人以及何時爭奪。‘咻’地一聲便消散無蹤!”
就像在精力上與他們有殊途同歸之妙的第七類型,第二類型老是隨時籌備去迎接更好的,第二類型時常一直閱歷這種周而復(fù)始的“一夫一妻制”,而且仿佛永不止息,但這可能讓別人認(rèn)為他變化多端。第二類型的艾維塔在成為“國母”前,成功地愛上對國度敏捷發(fā)展大有影響力的援助者,忠誠型,她臨逝世的宿愿是,窮人都該寫信告知她他們的需要。
第二類型對應(yīng)用曲意逢迎作為到達(dá)目的的手腕覺得心安理得,玫琳凱說,保持客戶的要害,便是在客戶身上慷慨地施予“無盡的價值、關(guān)懷與注意,讓他們感到到有與別人做生意的動機(jī),都是一種罪行。”而這正是我所強(qiáng)調(diào)的。
我見過一個在大型產(chǎn)業(yè)組織上班的第二類型,她有個迷人卻古怪的習(xí)慣,她在和諧兩個彼此競爭的研發(fā)小組時,常常假造一方對另一方的奉承,并不時地向雙方反復(fù)。雖然是偽裝的激勵又有什么關(guān)系呢?這對組織不是大有贊助嗎?
影響第二類型
與第二類型共事,最有效的方式就是強(qiáng)調(diào)彼此的關(guān)系,或表明須要暗里的支撐。注意這個事實:你的運(yùn)氣是如斯地與第二類型糾結(jié)環(huán)繞,而打算的勝利與否又是如此地憑仗第二類型以及他們在幕后應(yīng)用自若的權(quán)利。
在你們的探討中,強(qiáng)調(diào)你的規(guī)劃對人所發(fā)生的后果,尤其是那些第二類型以為主要的特別人物(相對第九類型,對個體的沖擊力不太感興致,而較重視對團(tuán)隊的影響力)。
防止用邏輯式的爭辯去壓服他,還記得第一類型章節(jié)中談到配藥師蓮達(dá)如何折磨他那第二類型的老板吧?別學(xué)蓮達(dá)重復(fù)訴諸公正、倫理或尺度程序,固然她得到了加薪,卻也簡直斷絕了與老板之間的關(guān)聯(lián)。相反地,無論處于何種情形下,最好留神到規(guī)矩是值得轉(zhuǎn)變的,由于實在的人與情感都有關(guān)涉在其中。
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