上次我們說過,自我型，平等客戶要“投其所好”，無論而對哪一種性格類型的客戶，你能投其所好，天然是最有效的銷售技能。
面對2號性格的客戶，銷售人員必定要非常注重對方的感到，重視情緒，給予2號客戶感情關(guān)心，在2號面前,九型人格中四號銷售人員的工作劣勢，你不能“明火執(zhí)仗”地為了銷售而銷售，而應(yīng)當(dāng)有一個曲折的策略：首先和2號客戶樹立起友情，建破一種彼此信任的情感，同時要針對2號的性情特點在他眼前恰當(dāng)?shù)爻褟?qiáng),三號成就型人的壓力點及表現(xiàn)，向?qū)Ψ桨l(fā)出 “你須要贊助”的信息。而對以幫助人取得成績感的2號人格來說，他是很難謝絕這種“懇求”的。
如何跟二號客戶建立良好的關(guān)聯(lián)？
至于如果建立良好的關(guān)系，這就要針對2號的性格特色了。比方要告知他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅氖�、邀請他們告訴你有關(guān)他們的事、要注意訊問他們面前的感覺，以及此刻有何需要，特殊是在他們顯得情感化、若有所思的時候。
而有時候假如他們不知道自己的感覺，或是把話題轉(zhuǎn)移到你這邊來，也不要覺得挫折，只有讓他們曉得你對他們很感興致就能夠了。而在交談的進(jìn)程中，一定要保持真誠而直接的立場，在這一點上，2號性格者和1號完善主義有類似點，他們都對把持手法和不真摯的態(tài)度十分敏感，如果他們意識到這點，你的目標(biāo)就可能很難到達(dá)。
有時候咱們面對的客戶可能很忙，但作為銷售職員也要留神，在他工作或忙本人的事件的時候,九型人格 1號完美型的憤怒，你也要斷定溝通的渠道隨時堅持暢通，這樣往往能得到2號支撐和輔助。
銷售技巧要點：攻克愛與需要關(guān)
采用強(qiáng)烈煽情法：通過各種夸大的方式使雙方情感升溫
采用友誼密切法：通過各種方式，建立瀕臨身材的情感關(guān)系
采用情感想動法：通過各種方式，觸動對方的心坎感想
采用天使幫助法：直接要求對方幫助關(guān)懷自己、家人和友人
采取弱者歸屬法：讓對方感觸他是老大，對他的信賴跟依附
采用可憐付出法：采取可憐的自動付出方法，對方會無奈蒙受
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