這篇是網(wǎng)絡(luò)上的老文章,但仔細(xì)讀來很有深意.
非常貼近我一直倡導(dǎo)的情景記憶的方法.
用大家都理解和接受的方式去講解那些枯燥,復(fù)雜的信息和理論,才能創(chuàng)造價值.
大家看看毛主席的文章,經(jīng)常有很生動的比喻,再大的戰(zhàn)略都可以用老百姓聽的懂的語言表達(dá)出來.

我還是要不停的呼吁: 把簡單問題復(fù)雜化的要么是專家,要么是大忽悠,而把復(fù)雜問題簡單化的才是大師.

-閑云

為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；

　　上來一看，靠！MM還真不少，這叫市場潛力大；

　　可是GG也不少，這叫競爭激烈；

　　于是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；

　　因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；

　　旁邊一男的看不慣，說你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；

　　你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場。

　　一老哥們證明說：“其實(shí)你是謝停瘋第二”，這叫竟合炒做；

　　你問：“這里有美女嗎？”，這叫市場調(diào)查；

　　有２０個人同時回答：“我是美女”，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)；

　　你說：“誰想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；

　　兩美女說見過你，這叫老客戶；

　　你飛快的記下兩個美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理；

　　你厚著臉皮問兩個美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)；

　　這兩個美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；

　　你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認(rèn)識，這叫關(guān)系營銷；

　　然后不再理她們，這叫開拓新市場；

　　居然２０個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；

　　要問為什么會有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠度低；

　　你高興的說：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢力范圍；

　　你如果說：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢力范圍；

　　如果你又說：“恐龍別來找我”，這叫市場細(xì)分；

　　旁邊一男的說：“我才是帥哥”，這叫正面競爭；

　　旁邊又男的說：“有河南的MM嗎？“這叫側(cè)面競爭；

　　旁邊又一男的說：“誰和我聊我給錢誰”，這叫價格戰(zhàn)；

　　旁邊又一男的說：“我是版主，不許你強(qiáng)占這么多MM”，這叫政府行為；

　　你說：“那我介紹兩個跟你聊”，這叫政府公關(guān)；

　　你說：“誰給我錢我和誰聊”，這叫心理戰(zhàn)；

　　結(jié)果２０個美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣方市場；

　　當(dāng)然，你還遣散了兩個去應(yīng)付版主，這叫寡頭市場；

　　可你打字速度太慢，不能同時和２０個人聊天，這叫市場承接力有限；

　　你又說：“我看誰順眼才和誰聊”，這叫精品策略；

　　有一美女說：“還認(rèn)識很多靚女，問你要不要介紹？”這叫銷售代理；

　　又有一美女說：“發(fā)你張我的照片。”這叫電子商務(wù)；

　　又有一美女說：“談的開心今晚可以來找我。”這叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶；

　　你說：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰(zhàn)略；

　　可是你當(dāng)然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略；

　　你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷；

　　你說：“我能歌善舞會寫詩”，這叫優(yōu)勢展示；

　　你又說：“我好象愛上你了”，這叫客戶關(guān)懷；

　　她說：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映；

　　你接著說：“真的，是真的”，這叫IBM；

　　或者你說：“不信我去你家把心掏給你”，這叫DELL；

　　或者你說：“不信我你還能信誰？”，這叫微軟；

　　你還可以說：“我會慢慢讓你相信的”，這叫通用；

　　如果她說：“得了吧”，這叫理性消費(fèi)者；

　　如果她說：“那我暫且信你一會兒吧”，這叫階段性成果；

　　這時你說：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，這叫市場培育；

　　然后你說：“我越來越喜歡你了”，這叫合理誘導(dǎo)；

　　然后你又說：“我們見面吧”，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段；

　　她當(dāng)然會習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕；

　　于是你說：“那你來找我吧”，這叫精通消費(fèi)者心理學(xué)；

　　她問：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機(jī)會；

　　于是你又說：“當(dāng)然不一樣，我們可以去Sogo，然后在仙蹤林喝茶”，這叫遠(yuǎn)景共享；

　　你又說：“我在那看見過一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；

　　她說：“我才不要香水呢”，這叫需求調(diào)查失誤；

　　你只好說：“本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；

　　正好她確實(shí)想去買衣服，這叫真理瞬間；

　　可是她對你的建議有些過意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；

　　于是你就坡下驢：“那你買，我?guī)湍惆殃P(guān)”，這叫及時降低銷售成本；

　　當(dāng)然你要說明：“我請你吃飯，我?guī)湍懔喟�，我開車送你”，這叫服務(wù)承諾；

　　于是你們決定在SOGO見面，這叫簽單；

　　臨關(guān)電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠(yuǎn)華案

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiyi/jiyizhixun/16720.html

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