1.什么是模仿的要素
你想要模仿什么？
模仿的方法有許許多多，只要能達(dá)到目標(biāo)，其實(shí)用哪種方法并不要緊。但首先你要很清楚：你要模仿什么，為什么要模仿，只有這樣今后你才能知道自己有沒有成功。其次，你還要明白如何開始，如何結(jié)束。
我們生活的歷程就是不斷地TOTE的過程。有些東西會觸發(fā)我們?nèi)プ鲆恍┦虑�，即想要或需要去達(dá)到一個結(jié)果。日常生活中我們常常碰到的觸發(fā)器包括：
·電話鈴。
·感到餓。
·小孩的哭聲。
·被邀請去為好幾百人做演講。
·計(jì)算機(jī)屏幕上跳出的一個出錯信息。
·突然想起答應(yīng)過要為某人做某事。
·決定呆在家里過一個安靜的夜晚。
·決定寫信給一位朋友。
·聽到吵鬧聲。
·確立一個工作目標(biāo)。
·某位家人請求幫助。
·感到冷。
·鬧鐘響了。
·發(fā)現(xiàn)門外有異樣。
·發(fā)現(xiàn)某個同事心情不好。
·一輛轎車在面前減速。
所有這些都是日常生活中的觸發(fā)器的例子，這些觸發(fā)器會引發(fā)相應(yīng)的反應(yīng)。我們要決定的是我們應(yīng)該采取什么行動。對于許多類似的觸發(fā)器，我們很少意識到自己會采取什么行動——我們只是自然而然地采取自己熟知的會奏效的反應(yīng)。例如，當(dāng)你第一次學(xué)習(xí)駕車時，你可能必須仔細(xì)地、有意識地思考每一個動作和每一個反應(yīng)。但是當(dāng)過了一段時間后你掌握了一些規(guī)律，有了一些經(jīng)驗(yàn)，以前那些有意識的選擇已經(jīng)深深嵌入到你的腦海中，于是你就可以依靠潛意識來進(jìn)行駕駛了。
學(xué)習(xí)模式
這就是學(xué)習(xí)模式。我們開始并不明白我們需要知道哪些東西，可能是因?yàn)槲覀円郧安恍枰@種特殊技能——如果你從未見過自行車，你就不會意識到你還不會騎車。接著，隨著某件事情的發(fā)生，我們發(fā)現(xiàn)自己不具備所需要的技能。這種意識只是學(xué)習(xí)階梯中的一小步——我們意識到自己在以一種不喜歡的方式做某件事情。
如果你看到自己在電視上做演講，并且發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你不知如何回答一個問題時會有一臉的難堪，或差不多在每句話里都要說“你知道”，或在思考的時候習(xí)慣性地抓腦后勺，那么你就該知道，原來你常常會不經(jīng)意地做一些自己并不愿意做的事情。你會痛苦地發(fā)現(xiàn)自己的臨場表現(xiàn)根本不如所希望的那樣好。但是通過反復(fù)地練習(xí)你所希望使用的表達(dá)方式，你就能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)變?yōu)樽约旱募寄�，而這些技能會成為你所做的事情和你本身的一個潛意識的組成部分（請參見下圖學(xué)習(xí)層次模型）。
通常我們想要模仿的東西是處于無意識、有能力的層次上，因?yàn)槲覀兇蠖鄷蛔杂X地運(yùn)用某些技能。往往正是運(yùn)用這些技能不自覺地使得它發(fā)揮出色的作用。模仿的目的就是要提煉出這些技能的所有要素，以更好地運(yùn)用它們來達(dá)到我們希望的結(jié)果。
出口
TOTE過程有一個出口，即當(dāng)我們有意識或無意識地了解到我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候，就可以退出這個過程了。當(dāng)然，我們有時也會對此判斷失誤。例如一個銷售員有時會覺察不到客戶已經(jīng)有意購買自己的產(chǎn)品，有時會在該結(jié)束談話時繼續(xù)對客戶喋喋不休。所以TOTE需要有一個出口，因?yàn)榭蛻艉湍阕约旱母惺懿⒉灰欢ㄊ且粯拥摹?/p>
關(guān)于出口的例子有：
·我們放下電話。
·我們對食物感到滿意。
·我們的小孩睡著了。
·站在觀眾面前時，我們信心十足。
·我們能繼續(xù)操作計(jì)算機(jī)。
·我們實(shí)現(xiàn)了自己的諾言。
·我們的客戶滿臉微笑地說“yes”。
·上床睡覺時我們對這個安靜的夜晚很滿意。
·我們對所寫的內(nèi)容很滿意。
·我們辨別出了所聽到的吵鬧聲是怎么回事。
·我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
·他們的問題解決了。
·我們覺得溫度適宜。
·我們起床了。
·我們知道發(fā)生了什么事。
·我們得到了讓人信服的解釋。
·我們等著轎車開走，然后繼續(xù)安全地駕車行駛。
當(dāng)一個TOTE過程結(jié)束后，我們又會開始另一個TOTE過程，或者我們也許會同時進(jìn)行多個TOTE過程，有些是長期涉及到人生目標(biāo)的TOTE，有些則是短期的只會持續(xù)一小段時間的TOTE。
你的選擇越多，你就越可能成功
操作指的是我們?yōu)榈竭_(dá)出口而做的所有事情，我們在退出前一直做著這些事情。結(jié)果是，在操作過程中我們的選擇越多，到達(dá)出口的可能性就越大。如果我們進(jìn)行的操作始終無法使我們到達(dá)出口，那么我們就陷入了死循環(huán)。
如果我們做經(jīng)常做的事情，就會得到經(jīng)常得到的結(jié)果。
因此如果我們正在做的事情不起作用的話，那么就應(yīng)該做些別的事情，這些事情至少可以打破死循環(huán)。許多人周而復(fù)始地過著沒有變化的生活，從來沒有找到過可以讓他們擺脫這種生活的新事物。
當(dāng)所有操作都完成時，我們需要進(jìn)行檢查取得的結(jié)果是否與我們預(yù)期的一致？如果是，就退出——我們已經(jīng)成功地得到了想得到的東西，到達(dá)了想去的目的地。如果不是，我們要么重復(fù)進(jìn)行剛才的操作，要么嘗試一下其他方式，看是否能達(dá)到我們的目的。你越清楚如何得知自己是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，你就越容易到達(dá)出口，取得成功。
2.了解你想模仿的是什么
精確是模仿的關(guān)鍵。你對于自己要模仿什么和為什么要模仿了解得越精確，你就越可能做到希望的樣子，也就越可能得知何時能夠達(dá)到目的。
因此你如何確定模仿的對象呢？你可以參照以下這些標(biāo)準(zhǔn)來做出抉擇：
·為了促進(jìn)你的事業(yè)發(fā)展和個人成功，當(dāng)前你需要哪些素質(zhì)或技能？
·是什么（外部或內(nèi)部因素）阻礙著你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
·在工作或家庭中，是哪些你所具備的素質(zhì)或技能使你或你生活中重要的人得到了益處？
·你從別人那里觀察到、聽到或感覺到的哪些技能是你希望自己也能擁有的？
·你認(rèn)為自己如果具備哪些技能，將會感到很興奮或激動?也就是說，什么技能是令你向往的？什么技能是深深吸引著你的？
以下的每一章都是一種操作，即你可以用來達(dá)成愿望的方法，在模仿的每種方法中又有許多更詳細(xì)的方式。你可以隨意運(yùn)用適合于你的任何方法。一開始這對提高你在相應(yīng)領(lǐng)域的技能是很有幫助的，接著你就可以在以后的實(shí)踐中用到這些方法。每章后面的問題就是用來幫助你學(xué)習(xí)各種方法的。然而，你必須花些功夫進(jìn)行練習(xí)和實(shí)踐，這是沒有任何捷徑可走的。
下面是一個關(guān)于青蛙的故事。這只青蛙一生都住在黑黑的深井里，從來沒有見過外面的世界。有一天另一只從海邊過來的青蛙來拜訪它。
“你從哪里來？”井里的青蛙問道。
“從大海邊來。”來訪者答道。
“你說的海有多大？”
“它浩瀚無邊。”
“你是說它有這口井的四分之一大？”
“比這更大。”
“那你是說它是這口井的一半大？”
“不，比這還大。”
“那……難道跟這口井一樣大？”
“你的這口小井跟它簡直沒法比！”
“不可能！我一定要親眼看看。”
它們一起出發(fā)了。當(dāng)井里來的青蛙看到大海時，它驚愕異常，頓時崩潰。
——藏書《生與死》（Living and Dying)
恩考題——
1．你認(rèn)為在你的生活中，現(xiàn)在最需要的是什么，是技能、行為方式、內(nèi)心力量、耐心、表達(dá)愿望的能力、使命感，還是動力？你在生活中的什么地方曾經(jīng)有過這樣的素質(zhì)？你還知道誰具有這樣的素質(zhì)？
2．你如何得知自己是否已經(jīng)擁有了這種你所盼望的素質(zhì)？
3．具備這種素質(zhì)后，會對你和你生活中的其他人產(chǎn)生什么影響？
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/10727.html
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