語言雖不會決定思想，但會傳輸思想，雖然我們經(jīng)常以為文字有固定的意思，其實不然。
　　首先：很少的文字與其所描述的東西有明顯的關(guān)聯(lián)。
　　第二：詞語的意義是來自于我們生活的經(jīng)驗。因此，同樣的文字對于不同的人有不同的意義。
　　光看看我們講的詞語，就可洞知我們是如何刪減、扭曲和歸納我們的經(jīng)驗。
　　首先，我們可以問一些問題，將語言與思想連接起來，并回到感官經(jīng)驗。這樣會避免陷入以為文詞就是經(jīng)驗的想法。
　　比如說，當有人對你說：“這里的人都不友善。”這是個歸納，而你可以問個具體問題，像：“你是說每一個人？這里一個友善的人都沒有？” 這樣會幫助這位說話的人，看到自己的歸納以及他原來的經(jīng)驗，究竟是什么。他會去看具體的例子。
　　這在NLP里叫做“向下歸類”，由一般性的案例移向具體的個案，學術(shù)名稱是“后設模式”。
　　第二個使用語言的方法是，從具體例子依向一般的例子。我們可以使用一些非常包容及模糊的語言，讓其他人可以找出就那話而言，適合他個人的意義來。這叫做“向上歸類”，由個案移向比較一般性的案例，學術(shù)名稱是“米爾頓模式”
　　最后一個方法是“側(cè)向歸類”，就是以一個經(jīng)驗與另一經(jīng)驗比較。這是屬于“隱喻或比喻”的范疇，你以比較來解釋、暗示和揭示。
　　歸類：(Chunking)
　　能夠很輕易地，在事情或觀念間，由普通的移到具體的，或反之，是很有用的，它能讓你只注意在恰當大小的訊息上，并能掌握之。
　　當某個概念，以很廣泛，普遍性地呈現(xiàn)時，我們可能會被沖昏了頭。相反地，如太小時，又會讓我們見樹不見林，目光如豆，只著重在細節(jié)上。所以能很優(yōu)雅地將資訊的大小，調(diào)整在最恰當?shù)姆秶鷥?nèi)，是很有用的。
　　第一種歸類法：
　　向上歸類 ：(Chunking up)
　　這會將你導向更廣泛的參考框架去，也會引導你到更高的從屬等級。
　　“這個案例是屬于什么更大的集合？”
　　例：桌子 → 家俱 (向上) 或聽音樂 → 活動 (向上)
　　“向下歸類” ：(Chunking down)
　　這會導向較小的框架且對細節(jié)更注意，它也會將你帶至較低的從屬等級。
　　“這個案例的具體例子為何？”
　　例：餐桌 ← 桌子 (向下) 或聽莫劄特的音樂 ← 聽音樂 (向下)
　　“側(cè)向歸類”：(metaphor)
　　這會帶向一個相似的或類似的框架，你會保持相同的從屬等級。
　　“這有什么類似的例子？”
　　例：沙發(fā) ← 桌子 → 椅子 (側(cè)向) 或慢跑 ← 聽音樂 →讀書 (向下)
　　第二種歸類法：
　　大塊的： (Big Chunk)
　　大塊的是指非常大的框架及非常普遍化的資訊。有人以大塊的方式在思考，總是在談概念的，或許也是以很抽象的用語在談。
　　小塊的 ：(Small Chunk)
　　小塊的是關(guān)于細節(jié)的，資訊分為越小塊，則越注重細節(jié)。有人如以小塊的方式在想思考，如會計人員，則會關(guān)心那些細瑣的東西。
 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2061.html

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