了解你的自我信念

　　這些詞語(yǔ)的每一個(gè)都可以予以擴(kuò)大，成為一個(gè)或更多的特定信念的敘述句。“記性差”可能會(huì)包括“我記不住人的名字”這個(gè)特定的信念，而“實(shí)事求是”則可能涵蓋“我很會(huì)自己動(dòng)手做東西”。如果你不能夠確定你所寫(xiě)下來(lái)的某一些詞語(yǔ)的確實(shí)意義，試著把每一個(gè)詞都用一個(gè)句子來(lái)加以表達(dá)——不過(guò)你要再次用你非慣用的那一只手來(lái)寫(xiě)。一個(gè)自我信念可能適用于你那多重的人格中的某一個(gè)非常特別的部分，因此有時(shí)候必須用到大腦潛意識(shí)的右一半,你才能夠?qū)⒛銓?duì)自己的信念理清。這一些使用非慣用的手寫(xiě)下來(lái)并且擴(kuò)大成為更明顯的句子的信念，才是有可能解釋你的行為和結(jié)果的信念，而不是那些你立刻就可以察覺(jué)的少數(shù)信念。

　　這樣做才有可能將每一個(gè)信念都放在你的心里來(lái)加以測(cè)試，來(lái)確認(rèn)聯(lián)結(jié)到每一個(gè)信念的次感元是正面的還是負(fù)面的。首先，先選擇一個(gè)正面的信念，然后想像你自己現(xiàn)在正處于一個(gè)實(shí)際發(fā)生的狀況，而且在這個(gè)狀況里，你的這個(gè)信念正在付諸實(shí)現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，如果你很擅長(zhǎng)于吸引兒童的興趣，像是說(shuō)故事啦，你就想像你自己正在這樣做，而且正在享受自己做得很好的感覺(jué)。這個(gè)例子也許是受到你的清單上“令人喜歡的”或“關(guān)心別人的”這些字眼所激發(fā)出來(lái)的。要做到這一點(diǎn)，你需要能夠在你的心里面看見(jiàn)—些東西——也許是小孩的臉、故事書(shū)以及你周?chē)�的任何事物。但是如果你想要得到一個(gè)更強(qiáng)烈的經(jīng)驗(yàn)的話，你還必須要聽(tīng)到任何的聲音，包括你自己講話的聲音，還要體驗(yàn)到任何與你正在做的事情有關(guān)的感覺(jué)。換句話說(shuō)，你必須要用到你的感官，必要時(shí)五種都要用到，不過(guò)特別要用到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)，這樣做影像才會(huì)變得真實(shí)。就像你做所有這一類的練習(xí)一樣，你必須讓自己先進(jìn)入一個(gè)放松的狀態(tài)。你可以用這種方式來(lái)測(cè)試任何的信念，不論是回憶一個(gè)記憶或做預(yù)演未來(lái)——觀想到一些自己正在通過(guò)行動(dòng)來(lái)展現(xiàn)這個(gè)信念的未來(lái)情境。

　　現(xiàn)在將情景轉(zhuǎn)到一些不會(huì)令你覺(jué)得喜悅的事情上，表現(xiàn)的是你清單上的一個(gè)負(fù)面的自我信念。舉例來(lái)說(shuō)，你正在對(duì)一些工作上的同事做一次正式的報(bào)告或演講。就想法上來(lái)看，你并不喜歡看到自己正在這么做或處于這樣的狀態(tài)。你原來(lái)所用的字眼，也許是“拘束的”、“害羞的、“私隱的”。先試著做做看吧，不論是去回想—次過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，還是去想像本來(lái)可能會(huì)發(fā)生的一個(gè)事件都好，不過(guò)還是一樣，要把它弄得越真實(shí)越好。

　　就這樣，你已經(jīng)體驗(yàn)到自己的兩個(gè)不同的形象，—個(gè)正面的和一個(gè)負(fù)面的，分別反映出某一個(gè)特定的自我信念。如果你現(xiàn)在將這兩個(gè)情景的狀感元加以比較的話，你會(huì)開(kāi)始看到一些差異，不是指這兩個(gè)情景在內(nèi)容方面的差異（也就是說(shuō)兒童故事和做工作報(bào)告這樣的差異），內(nèi)容上的差異當(dāng)然會(huì)有非常明顯的不同，我所指的是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)的屬性方面的差異。這些差異才是你能否作出選擇和予以調(diào)控的關(guān)鍵所在。也許這是你第一次能夠了解自己的信念結(jié)構(gòu)是怎么樣的。就像你能夠改變自己的感覺(jué)一樣，你也可以運(yùn)用你自己的那些令人產(chǎn)生力量的次感元，來(lái)創(chuàng)造你希望擁有的信念，改變那些不再有用的信念。你現(xiàn)在已經(jīng)有能力去辨認(rèn)和運(yùn)用能夠讓你產(chǎn)生效果的思想策略了。

　　★提出借口

　　就像我們已經(jīng)看到的，我們的行動(dòng)會(huì)受到我們的信念的影響，而我們的信念也同樣會(huì)受到我們的行動(dòng)，或我們?nèi)绾谓忉屵@些行動(dòng)的影響。在上個(gè)世紀(jì)的60年代，有人做過(guò)一些非常引人注目的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，有一些病人大腦的左右兩半被人運(yùn)用外科手術(shù)予以切開(kāi)（通常是為了降低癲癇發(fā)作的影響）。這個(gè)手術(shù)的內(nèi)容是將胼胝體切斷，那是大腦上部或皮層左右兩半之間的溝通通道。測(cè)驗(yàn)者會(huì)將—些影像放在受試者大腦的不同邊給他看（透過(guò)相對(duì)邊的那只眼睛），并且要他用手指出另外一張與他看到的照片有關(guān)的照片。有一位受試者的左腦看到的是一張雞爪的照片，而他右腦看到的則是—幢覆蓋看白雪的房子的照片當(dāng)測(cè)驗(yàn)者再拿出另一些經(jīng)過(guò)選擇的照片給他看，并且要他指出與他剛才看到的照片有關(guān)的一些照片的時(shí)候，他指的是一只雞和—個(gè)雪鏟的照片，這似乎沒(méi)有什么問(wèn)題。他說(shuō)選擇雞的原因，是因?yàn)樗麆偛趴吹搅?mdash;只雞爪，但是他對(duì)于選擇雪鏟的解釋卻是，“你需要有一把雪鏟才能夠把那些雞糞清除掉。”這個(gè)不尋常的反應(yīng)，完全改變了我們對(duì)于本身思考方式的了解。

　　當(dāng)然這不同于他選擇雪鏟的原因，因?yàn)檠╃P很明顯地是跟覆蓋白雪的房子有關(guān)，但他的右腦卻無(wú)法將覆蓋白雪房子的影像和他負(fù)責(zé)語(yǔ)言的左腦作溝通。而左腦則在觀察過(guò)這個(gè)選擇之后，自己編出了一理由——負(fù)責(zé)語(yǔ)言的左腦為這個(gè)行動(dòng)制造了他自己的解釋（以NLP的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，那是他的“借口”）。但是受試者并不知道，他已經(jīng)發(fā)明了一種關(guān)系——他對(duì)雪鏟的聯(lián)想，對(duì)他而言，似乎跟他對(duì)雞的聯(lián)想—樣，是合乎邏輯的。而且這個(gè)解釋是馬上就說(shuō)了出來(lái)的，顯示大腦可以很快速地為任何的行動(dòng)找到理由。

　　其他的研究也證實(shí)了這個(gè)值得注意的事實(shí)，那就是人們會(huì)去解釋自己的經(jīng)驗(yàn)，或?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)找理由，而且還會(huì)依照這些理由活下去。在正常的情況下，栽們不會(huì)把自己的借口說(shuō)給別人聽(tīng)，至少不會(huì)以文字的方式。我們只是把它們儲(chǔ)存起來(lái)，它們會(huì)影響我們未來(lái)的行為。存內(nèi)心里我們會(huì)傾向于以一種正面或負(fù)面、樂(lè)觀或悲觀的力式，來(lái)為自己的經(jīng)驗(yàn)找理由。打高爾夫球時(shí)，離洞三尺推桿沒(méi)進(jìn)的樂(lè)觀理由可能是，“這真不像是我打的，我很少是這樣的”，而這個(gè)行為則很快就會(huì)被置之腦后。但是打網(wǎng)球輸了球的一個(gè)悲觀的借口，卻很可能是：“你可以確信我一定會(huì)摘砸的，我的反手拍總是叫我失望”一位女主人招待一些特殊賓客吃了一頓可口的大餐，卻可能會(huì)不顧頻頻傳來(lái)的贊美聲，而對(duì)整頓飯、整個(gè)晚上，乃至出自她的賓客的任何評(píng)語(yǔ)，都做出負(fù)面的解釋。以NLP的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，好為自己的行為提出借口。因此這個(gè)行為的記憶和情緒會(huì)延續(xù)下去，并且影響到未來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不淪是正面的還是負(fù)面的，要看這個(gè)借口而定。

　　注意前面所說(shuō)的那一位網(wǎng)球選手用到了“總是”這個(gè)詞，通常這個(gè)詞都會(huì)預(yù)告一種不合理的思考方式，同時(shí)請(qǐng)您注意，我們?yōu)楝F(xiàn)住所做的行為所提出的借口，并不需要和過(guò)去實(shí)際表現(xiàn)的好壞有什么關(guān)系。相反，那位女主人在烹飪和招待賓客方面的成功記錄，也許是令人羨慕的：而那位悲觀的網(wǎng)球選手，也許他過(guò)去的網(wǎng)球得分記錄，事實(shí)上比他那樂(lè)觀的伙伴還要更好只不過(guò)積極的人比較會(huì)記得好時(shí)光，而消極的人則比較會(huì)記得壞日子罷了。因此事實(shí)本身并不是問(wèn)題的重點(diǎn)，對(duì)事實(shí)的解釋，以及我們的解釋所創(chuàng)造的那個(gè)會(huì)影響我們的所作所為的心理狀態(tài)才是重點(diǎn)。我們的個(gè)人地圖變成了我們的現(xiàn)實(shí)。而且對(duì)每個(gè)行為所作的每個(gè)解釋，也會(huì)強(qiáng)化我們世界的那幅私人地圖。

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，我們的實(shí)際表現(xiàn)會(huì)去順應(yīng)我們的解釋，和對(duì)自己的行動(dòng)所抱的信念。在有關(guān)于樂(lè)觀者和悲觀者的那一個(gè)研究里頭，樂(lè)觀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，比他們悲觀的同事要高出20%（像樂(lè)觀和悲觀這樣一些態(tài)度，可以很容易地用心理評(píng)量測(cè)驗(yàn)來(lái)加以評(píng)估），雖然從他們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練來(lái)看，找不出任何顯著的差異。到了第二年，樂(lè)觀者的業(yè)績(jī)更高出了57%，因?yàn)樗麄兊姆e極“借口”變成了自動(dòng)實(shí)現(xiàn)而導(dǎo)致更多的業(yè)績(jī)。他們的樂(lè)觀態(tài)度，提供了任何成功的業(yè)務(wù)人員都知道是非常重要的那—份毅力，以及不顧任何過(guò)程中的失敗，仍然能夠帶來(lái)成功的那—種心理狀態(tài)。因此我們對(duì)任何事物的想法——也就是我們對(duì)它所做的解釋——永遠(yuǎn)都會(huì)影響我們?cè)谖磥?lái)所做的事情，以及我們所得到的成果，到最后令人產(chǎn)生力量的一些高品質(zhì)的“借口”就會(huì)產(chǎn)生高品質(zhì)的結(jié)果。

　　★無(wú)助感也是學(xué)來(lái)的

　　1964年．美國(guó)有一位名為馬丁·賽立門(mén)的心理學(xué)研究生,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，在普林斯頓大學(xué)有了一項(xiàng)令人激賞的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)他的同學(xué)正在做一此實(shí)驗(yàn)，當(dāng)實(shí)驗(yàn)中的狗想要找路走出迷宮的時(shí)候，他們給那些狗—些輕微的電擊。到了最后，那些狗就停下來(lái)不再嘗試逃走了。比較有經(jīng)驗(yàn)的研究員想要從狗的身上找到一些答案，或從這個(gè)實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)來(lái)找到答案，而賽立門(mén)雖然剛剛參加實(shí)驗(yàn)工作不久，卻產(chǎn)生了一個(gè)影響更為深遠(yuǎn)的想法。人們看到那些狗已經(jīng)學(xué)到了無(wú)助感。它們對(duì)與時(shí)情況所作的解釋是，再嘗試也是無(wú)望的，所以它們就停止了嘗試。同樣的實(shí)驗(yàn)也曾經(jīng)用人類來(lái)做過(guò)，這一次用的是音量非常大的聲音。令人驚訝的是，同樣的結(jié)果發(fā)生了——那些人也停止嘗試逃脫，他們也產(chǎn)生了同樣的無(wú)助感。后來(lái)有更多的實(shí)驗(yàn)顯示，這類學(xué)來(lái)的悲觀想法是可以予以扭轉(zhuǎn)的，而且一旦扭轉(zhuǎn)了，受試者就再也不會(huì)采取無(wú)助的狀態(tài)了。因此我們對(duì)行為的習(xí)慣性解釋是可以改變的，而且新的“借口”也會(huì)形咸未來(lái)行為的基礎(chǔ)。

　　賽立門(mén)將造成這種無(wú)助感的一些特定的信念模式辨認(rèn)了出來(lái)。第一個(gè)模式是永久性。有成就者遇到問(wèn)題時(shí)，很少會(huì)把問(wèn)題看成是永遠(yuǎn)不變的。第二是蔓延性。雖然問(wèn)題可能很大，但樂(lè)觀者不會(huì)讓問(wèn)題影響到他們人生的其他部分，而讓無(wú)望感蔓延到其他的人生領(lǐng)域。問(wèn)題會(huì)被封鎖起來(lái)，發(fā)生的事實(shí)（“我失敗了，這一次”）則不會(huì)被翻譯成為不實(shí)的信念（“我老是失敗。”）第三問(wèn)題和挫折不會(huì)被個(gè)人化到“人生的層次”而變成了“我是一個(gè)失敗的人”因此我們不用去假裝問(wèn)題并不存在，而是能夠更準(zhǔn)確地將問(wèn)題用一種非永久性、非蔓延性、非個(gè)人化的方式來(lái)加以描述。

　　★自驗(yàn)螺旋

　　如上所述，行為確實(shí)會(huì)影響到信念，首先是在我們?yōu)樘囟ㄐ袆?dòng)所作的解釋里，再來(lái)是在逐漸創(chuàng)造和強(qiáng)化一個(gè)人形象的過(guò)程里，NLP提供了一些方法，讓我們得以介入一個(gè)非理性的，而且如果不介入的話，就會(huì)無(wú)法停止的一個(gè)不斷下降的自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的螺旋，介入的方式可以是信念層次的介入或行為層次的介入，或兩者同時(shí)進(jìn)行。

　　我們每天所做的大部分事情都是出于習(xí)慣的，很少會(huì)或者完全不會(huì)經(jīng)過(guò)有意識(shí)的思考。而我們?cè)谧鰟e的事情的時(shí)候，會(huì)想得更多和更在乎，甚至隨時(shí)可以解釋為什么我們會(huì)以某種特定的方式行動(dòng)，或到底我們?yōu)槭裁磿?huì)有些行動(dòng)。但是在所有的情況下，我們的所作所為，即使是在一些微不足道的日常生活中所發(fā)生，都很會(huì)受到我們信念的支配。

　　讓我們拿閱讀一本書(shū)來(lái)當(dāng)做例子。當(dāng)你在閱讀的時(shí)候，你會(huì)做什么？有些人會(huì)很潦草地記些筆記，有些人會(huì)用彩色的水筆，其他的人則會(huì)將書(shū)面的一角折起，來(lái)標(biāo)示自己所看到的頁(yè)次。有些人看書(shū)大部分時(shí)間都在床上，而其他的人則大多在上下班坐火車(chē)的時(shí)候看書(shū)。有一些人在每次閱讀以后都會(huì)把書(shū)收好，也許是放在書(shū)架上，而其他的人把書(shū)放下的時(shí)候，則可能會(huì)正好翻開(kāi)到自己正在看的那一頁(yè)，過(guò)幾個(gè)小時(shí)或幾天后再拿起來(lái)看——也許是被別人拿去。有些人會(huì)按邏輯的順序把書(shū)放到書(shū)架上，而其他的人則可能會(huì)隨便一放，正放倒放不拘。

　　所有這一切行為上的差異反映了你、我、讀者之間的差異，甚至更明確地講我們?cè)趦r(jià)值觀和信念方面的差異。因此一個(gè)不會(huì)（他們自己也許會(huì)這么說(shuō)）把書(shū)“毀容“的人，也許有他做出這樣行為的理由——這樣做對(duì)下一個(gè)閱讀它的人才算是公平，這樣做表示對(duì)財(cái)產(chǎn)的尊重，這樣做可以保持書(shū)的價(jià)值，諸如此類。相反，另一個(gè)人可能也會(huì)有一些理由可以提出解釋，自己為什么會(huì)把書(shū)頁(yè)的角落折起和在書(shū)頁(yè)的空白處到處寫(xiě)筆記——也許是跟創(chuàng)造力、方便、效率或不論什么理由有關(guān)。因此一些小小的行動(dòng)，雖然本身不會(huì)引起人的興趣，還是會(huì)落入價(jià)值和信念觀的框架中：“我是一個(gè)整潔的人”；“我不浪費(fèi)東西”；‘我是很有條理的”；“我是沒(méi)有條理的”；“我是一個(gè)等慮周到、聰明、準(zhǔn)時(shí)、關(guān)心別人、獨(dú)立的……”所有的這一些自我形象或信念，都反映在千百個(gè)每天習(xí)慣性的行動(dòng)里面。而每一個(gè)行動(dòng)，會(huì)進(jìn)而通過(guò)我們對(duì)它所做的解釋，來(lái)強(qiáng)化我們的信念和價(jià)值觀。我們每一個(gè)人都會(huì)有自己的—套層層相制約的借口，統(tǒng)攝著我們所做的每一件事情，我們的種種成就、失敗，以及一般生活形態(tài)。

　　★每個(gè)行劫都會(huì)符合某個(gè)信念

　　在正常的情況下，我們對(duì)這一切不會(huì)有所覺(jué)察。只有在經(jīng)過(guò)一些思考和分析之后，我們才會(huì)恍然明白，我們的所有行動(dòng)都是符合一個(gè)信念框架的。即使是—個(gè)因?yàn)樽约簾o(wú)法預(yù)測(cè)而深感自豪的人，可能也只是習(xí)慣性地?zé)o法預(yù)測(cè)，因此很可能只是他們自己那無(wú)法預(yù)測(cè)自我形象的奴隸！每個(gè)行動(dòng)的背后都有一個(gè)正面的意圖。我們所做的事情總是會(huì)有某些依據(jù)，某些目的的，即使對(duì)做出行為的那一個(gè)人來(lái)說(shuō)，那并不是馬上就可以清楚看見(jiàn)的——至于觀察這個(gè)行為的任何其他人，就更不用說(shuō)了。

　　因此我們的行動(dòng)也就是我們信念的證據(jù)。他們是以信念的言詞來(lái)加以解釋的。這樣做可以有正面的也可以有負(fù)面的效果。就拿看書(shū)這個(gè)例子來(lái)說(shuō)好了，讓我們采取把書(shū)放下并且翻開(kāi)在你最后閱讀的那一頁(yè)這個(gè)行動(dòng)，假設(shè)是一直放到下—次休想要繼續(xù)閱讀的時(shí)候。如果這位讀者有一個(gè)自我信念是這么說(shuō)的，“我是一個(gè)思想自由的人，我就是我自己，我不是一些瑣碎規(guī)矩的奴隸”。這個(gè)行動(dòng)就有了一個(gè)解釋（在潛意識(shí)中），并且會(huì)歸因于那個(gè)信念。但是如果一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的自我信念說(shuō)，“我是雜亂無(wú)章的。”這個(gè)行動(dòng)就很有可能連同其他數(shù)以百計(jì)的沒(méi)有其他明顯理由的行動(dòng)，在“我是雜亂無(wú)章的”這個(gè)心理架構(gòu)里找到了安身立命的所在，并且不斷支持和增強(qiáng)這個(gè)信念。如果生氣的伙伴再略加幫忙的話，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)雜亂無(wú)章的自我形象就會(huì)更加強(qiáng)化了。這是一個(gè)難以覺(jué)察的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，毫無(wú)意義而瑣碎的行動(dòng)，可以使你變得滿不在乎、傲慢自大、動(dòng)作緩慢、沒(méi)有記住或讓人討厭—一每個(gè)行動(dòng)都將會(huì)“符合”某一個(gè)信念。這一類“令人喪失力量的”信念越強(qiáng)，就有越多的日常行動(dòng)，被收納在它們陰險(xiǎn)邪惡的網(wǎng)子里。

相關(guān)的主題文章：

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/23006.html

相關(guān)閱讀：[原創(chuàng)]NLP，人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)
ABC法則
心靈成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
啟動(dòng)量子NLP工具通過(guò)有效的目標(biāo)設(shè)定實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想
NLP策略的目的