“凡事都得規(guī)行矩步地按著秩序行。”——《圣經(jīng)》
在前面我們已經(jīng)談過，有出色造詣的人能一直地在心理上和生理上有些不尋常的做法。假如我們有相同的做法，就能產(chǎn)生相同或類似的結(jié)果。但是，這其中還波及另一個(gè)影響因素，那就是做法的實(shí)施序列，若序列有變，則產(chǎn)生的結(jié)果便會(huì)有很大的差異。
請(qǐng)問“狗咬吉姆”和“吉姆咬狗”有何差異?“喬吃龍蝦”和“龍蝦吃喬”又有何種差異?我想這個(gè)差異可大了，特別是你若是吉姆或是喬。在那些短句中所用趵字涓滴沒改，但順序一變，意思就大不相同。同理，經(jīng)驗(yàn)的意思，全在于信號(hào)傳送到腦子的順序，若順序不對(duì)，即使用字沒錯(cuò)，但表白的意思便會(huì)背道而馳。因此，當(dāng)我們要想成功地模仿他人的成就，就一定得曉得他們傳遞信息到腦子的順序。這個(gè)道理倒有點(diǎn)像電腦的運(yùn)作。如果你程式中的指令、順序正確，它就會(huì)運(yùn)算如飛，得出你要的答案，若是你程式中指令的順序不對(duì)，就不可能有答案。
內(nèi)心感受的方式、有關(guān)的次感元和正確的順序等三項(xiàng)，我們合稱為“心略”。要三者并行，才干產(chǎn)出特別的結(jié)果。
在此我們能夠借“烘焙”這個(gè)比方來說明心略的內(nèi)容和運(yùn)用。假設(shè)有個(gè)人能做降生界上最好的巧克力蛋糕，請(qǐng)問你能不能做出相同品德的蛋糕呢?當(dāng)然你能，只要你握有他的制造秘方。實(shí)在心略跟秘方在功效上是一樣的，是把有關(guān)的資源做公道調(diào)配，而能產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的一種打算。倘若你相信人人都存在相同的神經(jīng)系統(tǒng)，那么你也該相信人人都占有相同的潛在天賦，可供自己支用。要想善用這些天賦，就得有一套好的策略，由于它會(huì)決議我們的成敗。這個(gè)情理也實(shí)用于企業(yè)經(jīng)營。假使某公司豈但領(lǐng)有各方面的上風(fēng)，且更有一套好的策略，就必定能安排所屬的市場(chǎng)。
現(xiàn)在言歸正傳，請(qǐng)問你該怎么辦，能力做出和那位巨匠相同品質(zhì)的蛋糕呢?不必說你得有份秘方，并循序漸進(jìn)地去做，縱然從未做過這類蛋糕，但也會(huì)有相同的結(jié)果。雖然那位蛋糕師傅歷經(jīng)多年的探索和失敗，最后才創(chuàng)出這份秘方，但你只要依照他的秘方，便能在極短時(shí)間內(nèi)，學(xué)得真髓。
這種心略可用在發(fā)財(cái)，可用在攝生，也可用在尋求快活有愛的人生中。只有你一看見別人的勝利，便找出他們的心略，即能大批節(jié)儉你時(shí)間的耗費(fèi)，達(dá)成相似的成績，這就是模擬的功能。
在烘焙的比喻里，請(qǐng)問它流露了何種信息，讓我們能采取有效的行為?嗯，首先它告訴我們，任何結(jié)果的產(chǎn)生必有其組成的成份。要“烘焙”人類經(jīng)驗(yàn)，它的成份就是人的五種感覺，透過視聽觸嗅嘗等五官的使用，就產(chǎn)生及建立各類的行為來。另外，這個(gè)秘方還泄漏什么信息呢?它告訴我們每種成份的用量。同樣地，在我們的心略里也包含各類次感元的用量，例如視覺的用量，要多清楚、多暗、多近，還有多快的節(jié)奏，觸摸時(shí)的質(zhì)地等等。
是不是這樣就夠了呢?如果你知道了成份，也知道了用量，是不是就能烘焙出相同品質(zhì)的蛋糕呢?不可能，除非你也能知道制作的順序，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候放人適當(dāng)?shù)牟牧�。想想看，如果你把蛋糕師傅最后放的資料最先放人，請(qǐng)問會(huì)有何結(jié)果?會(huì)做出一樣好的蛋糕嗎?然而，如果成份、用量、順序，你都做對(duì)了，無疑地你會(huì)產(chǎn)生類似的結(jié)果。
同樣情形，任何事件，不管是鼓勵(lì)、洽購、求偶、吸引別人注意，都得有一套心略，而不同的次序就會(huì)有不同的結(jié)果。我再打個(gè)比喻來說，心略就像翻開保險(xiǎn)箱的數(shù)字密碼，
要開啟你頭腦里的稟賦。就算你知道那些密碼數(shù)字，然而開啟的順序錯(cuò)誤，就無奈打開鎖。若你有了密碼，順序也對(duì)，那么鎖就會(huì)應(yīng)聲而開。因此，你應(yīng)該知曉怎么打開本人的保險(xiǎn)箱，并且也當(dāng)知道如何打開別人的。
構(gòu)故意序的基礎(chǔ)單位是什么呢?就是我們的感到，它又分為對(duì)內(nèi)的和對(duì)外的。說得更明白點(diǎn)，心序就是把我們對(duì)外界的認(rèn)知，好好地組合，然后在心坎里浮現(xiàn)出來。
例如，你擁有兩類的視覺體驗(yàn)。第一類就是用眼睛所視察的世界，就如你在看這本書時(shí)，就是對(duì)外的視覺休會(huì)。第二類就是內(nèi)心的畫像。不知你是否還記得在前一章里，我們?cè)趦?nèi)心里所做過的視覺訓(xùn)練?當(dāng)時(shí)我們既未佇足海邊，也未仰望云朵，更未內(nèi)心歡喜或受挫，只不過是內(nèi)心從視覺的觀點(diǎn)去體驗(yàn)罷了。
至于其他的感覺也是相同的道理。例如，你也許會(huì)聽過分車隆隆地疾駛過窗前，相信也必會(huì)聽過內(nèi)心的低語細(xì)訴。另外有時(shí)候會(huì)對(duì)談話者的口氣感受較強(qiáng)，有時(shí)候?qū)ζ鋬?nèi)容感受較強(qiáng)。對(duì)于前者，我們稱之為聽覺用話，對(duì)于后者，稱之為聽覺用字。在觸覺方面，例如你能感覺座椅扶手的粗細(xì)，這是對(duì)外的觸感；你也可能對(duì)某件事物內(nèi)心有不同的感受，這是對(duì)內(nèi)的觸感。
要想產(chǎn)出一份“秘方”，你就必需有一套知道何時(shí)該做何事的性能，以便能刻畫出心略來。當(dāng)初讓我們用多少個(gè)縮寫字母來代表我們的認(rèn)知進(jìn)程。V代表視覺，A代表聽覺，K代表觸覺，代表內(nèi)心的，e代表外界的，t代表口吻的，d代表用字的。當(dāng)你看見外界的某樣事物，就可用Ve表示。當(dāng)你觸摸某樣?xùn)|西，便可用Ke表示。假使某人對(duì)某樣?xùn)|西心動(dòng)是先看見(Ve)，然后告訴自己(Aid)，激發(fā)驅(qū)使內(nèi)心的感覺(Ki)，這二心理行為的策略就可表現(xiàn)如下：Ve—Aid—Ki。固然你終日勸這人做某件事，但不大可能會(huì)見效的，不過你若能捉住他的心理策略，讓他“看”到擁有后的感覺，同時(shí)讓他把這種感覺在內(nèi)心細(xì)訴，那么那人就極有可能會(huì)采用擁有它的舉動(dòng)了。在下一章里，我會(huì)告訴你如何挖出他人的心略，但在本章中，我要告訴你心略的功能與其主要性。
對(duì)所有的事物，我們都有不同的感受方式，且造成不同的結(jié)果。很少有人知道該如何有意地去應(yīng)用這些心略，因而只有受外界的影響，隨之有各種心境。要想能控制自己，就得能準(zhǔn)確地找出達(dá)有意愿的心略。能懂得別人的心略，更有助于你的人際關(guān)聯(lián)。
例如，當(dāng)你買貨色時(shí)，是否有固定不變的內(nèi)外在的感觸呢?應(yīng)當(dāng)是沒太大差別�；蛘吣阄丛X察到，往往吸引你買車子的感想順序跟買屋子是相同的，那種心序會(huì)即時(shí)刺激你購置的志愿。我們每個(gè)人都有自己的心序，且情隨事遷地產(chǎn)生個(gè)別的心情和行動(dòng)。所以若能知作別人的心序，便能使他與你符合，任何的看法交換都能很順利地引出他的回應(yīng)，使，他變得難以抗拒。
到底有多少心略呢?有沒有游說的心略呢?有沒有讓人迫不得已聽命于你的心略呢?當(dāng)然有。那么激勵(lì)、哄騙、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、銷售，是不是也有心略呢?沒錯(cuò)，是有。對(duì)于懊喪與驚喜是不是也有一套產(chǎn)生的心略呢?當(dāng)然。我們還有治理奏效的心略，有啟示發(fā)明力的心略，以及其他。當(dāng)你理解運(yùn)用心略的方法，便能隨機(jī)而變，若你能知?jiǎng)e人的心略，便能抓住其用意而投其所好了。
那么，我們?nèi)粝氲弥撤N結(jié)果、某種心境，得須要哪種心序呢?在這兒就讓我告訴你一個(gè)我在美國陸軍中十分成功的模仿教訓(xùn)。那次我被帶去見一位將軍，當(dāng)時(shí)我就向他傾銷我那套從NLP衍生出來的最佳功課技術(shù)，并且保證可以接下他手中的任何訓(xùn)練規(guī)劃，而時(shí)間可縮短一‘半，效果比先前更好。這番話切實(shí)是太狂了，是不是?當(dāng)時(shí)將軍聽得有點(diǎn)心動(dòng)，但還有些遲疑，所以讓我先試試開NLP的課程。因?yàn)檫@個(gè)課程的效果顯著，所以我得了一紙合約，不但要編寫NLP的講解教材，同時(shí)得教會(huì)他們模仿的技能，若功效不如我所許諾的，則拒不付款。
我的第一個(gè)考驗(yàn)，就是在四天之內(nèi)教會(huì)名單上的人能正確地使用四五口徑手槍，并且射擊正確。在以往，訓(xùn)練停止后，均勻只有約70％的人及格，而將軍還以為這已經(jīng)是最好的訓(xùn)練成績了。當(dāng)我明了情況后，就開始考慮該如何著手進(jìn)行。我以前從未放過槍，并且基本就不愛好射擊。慶幸的是格林德在開始前也有意參加這個(gè)方案，我想若能借助他的射擊經(jīng)驗(yàn)，我應(yīng)能處理得很好。不過，后因由于課程的抵觸，他忽然廢棄了。這從天而降的決定，讓我傻眼。更蹩腳的是，我還聽到一些傳言，是有些教官眼紅我的酬勞，打算盡一切力氣損壞我的訓(xùn)練，給我為難。一無射擊經(jīng)驗(yàn)，又失去格林德這張手中王牌，再加上有人要拆臺(tái)，我該怎么辦呢?
第一，我先把心里頭這個(gè)宏大的失敗暗影給縮小，然后建立一個(gè)我能辦得到的感受，同時(shí)把原先以為“陸軍中最好的教官都教不好，所以我也不成”的信念改變?yōu)?ldquo;雖然手槍教練對(duì)射擊在行，但他們對(duì)內(nèi)心感受的適用效果卻一竅不通，也絲絕不懂向神射手模仿的心略”。在我建破充斥信念的心境后，就懇求將軍撥給我兩名神射手，好讓我能從他們的心理或生理方面，找出異于常人之處，然后建立正確的射擊要領(lǐng)，使得那些學(xué)生們能在更短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成滿足的效果。
在找出最佳的射擊要領(lǐng)后，我為那些首次射擊的新手們?cè)O(shè)計(jì)出一套一天半的課程。曉得結(jié)果如何嗎?就在上完課后的考試?yán)铮械娜硕己细�，而列為最�?yōu)等級(jí)(專家級(jí))的人數(shù)竟是以往的三倍多。就是教這些生手在腦海中發(fā)生和那些專家相同的信號(hào)，因此在不到一半的時(shí)光內(nèi)，把他們也練習(xí)成射擊專家了。隨后我又教誨這些名震全國的神射手們射擊更準(zhǔn)的方式，一個(gè)小時(shí)后的結(jié)果是：一位得到個(gè)人半年來最佳成就，另外一位命中靶心的數(shù)量，遠(yuǎn)高于他記憶所及的任何一次競賽。教練在給這二人一番嘉獎(jiǎng)后，并向?qū)④娭v演，許為自一次世界大戰(zhàn)以來，手槍射擊的第一次沖破。
從這里你可得到一個(gè)啟發(fā)，即便你只有一點(diǎn)點(diǎn)或全然沒有任何背景概念且情形不樂觀時(shí)，只要你能找出有成就之人的特別要領(lǐng)并復(fù)制一番，就能在比你本來可能破費(fèi)的更短時(shí)間內(nèi)，達(dá)成類似的結(jié)果。
還有一種更簡略的心略，就是運(yùn)發(fā)動(dòng)常用的那種。如果你想向一位滑冰高手模仿的話，就得先細(xì)心察看他的技巧(Ve)，同時(shí)做相同的動(dòng)作(Ke)，直到內(nèi)心嫻熟(Ki)。(如果你曾觀摩過滑冰，便會(huì)情不自禁地隨之而動(dòng)，當(dāng)那位滑冰者該回身時(shí)，你便像是他的化身，為他而轉(zhuǎn)起來了。)第二步，你得在心中新建一個(gè)滑冰行家的畫像(Vi)，而這個(gè)滑冰的人就是你，不過你得像是欣賞片子般地，看你正在以內(nèi)行的姿態(tài)滑冰，這就是前面所說的冷眼傍觀式的視覺。接下來，你得把自己溶入畫面內(nèi)，亦即進(jìn)人身歷其境式，盡量準(zhǔn)確地體會(huì)那位你正在模仿的專家的一舉一動(dòng)(Ki)，并且常常反覆演練，直到渾然不覺的田地。到此你可算是已為自己樹立起這套特殊的神經(jīng)心略，讓你的動(dòng)作能達(dá)于最佳水準(zhǔn)，然后就可真正地展示出來了(Ke)。
你可以把這套心略的順序?qū)憺閂e-Ke-Ki-Vi—Vi-Ki-Ke，這就是上百種模仿他人的方式之一。不過，請(qǐng)你記住，模仿的方式甚多，并無對(duì)錯(cuò)之分，只有有效與無效之別。
很顯明地，只要你對(duì)于某人成就的資料擁有得越多、越精確，就越能到達(dá)和他相同的結(jié)果。不過在實(shí)踐上，要模仿某人，你就得同樣模仿他的內(nèi)心體驗(yàn)、信念系統(tǒng)以及根本的心序，否則你只是在模仿他的肢體動(dòng)作。在第九章里，我們談判到生理機(jī)能，究竟它是我們產(chǎn)生各種心境及結(jié)果的重要因素。
從了解不同的心略及心序會(huì)造成差異很大的結(jié)果這一意識(shí)上，就產(chǎn)生了“教與學(xué)”的問題。為何有些小孩子學(xué)不好呢?我以為有兩個(gè)重要起因：第一，我們對(duì)不同的人、不同的教材沒有一套最有效的教導(dǎo)辦法，第二，我們對(duì)孩子們的學(xué)習(xí)方式不正確的概念。別忘了，任何事都有很多的做法，如果你不曉得別人的學(xué)習(xí)方式卻指望教好他，那可是千難萬難了。
例如，有的人拼字很差勁!是不是他比別人笨呢?毫不是的。那些擅長拼字的人，是對(duì)自己的思考較有秩序，也就是他們知道如何組織、蘊(yùn)藏及抽取所學(xué)到的資料。事實(shí)上，一個(gè)人能不能始終有成就，完整取決于他的心智思路是否能贊助他腦子的運(yùn)作，因?yàn)槟X子里滿藏著一切的記憶。有許多的試驗(yàn)都證實(shí)，當(dāng)人在催眠狀況時(shí)，能記起許多他早巳忘記的事來。
如果你的單字拼不好，問題就在于你的學(xué)習(xí)方法不對(duì)。那么最好的拼字方法是什么呢?那當(dāng)然不可能是用觸覺，因?yàn)樽质呛茈y摸透的；也不會(huì)是聽覺，因?yàn)樽痔�，你記不牢。那么該如何拼字�?這就得靠你的視覺，把單字以特別的順序儲(chǔ)存在腦子里，像圖片般地可在任何時(shí)刻抽掏出來。
不信你拿“Albuquerque”這個(gè)字來訓(xùn)練看看，別以為一再地念這個(gè)字就能記得住，你得把這個(gè)字像圖片般地放在腦子里才行。在下一章中，我們將要學(xué)到在腦子不同部位存取資料的方法。班德勒和格林德會(huì)發(fā)明，我們眼珠停放的位置決定各類資料的寄存位置，同樣地，這也在下章會(huì)詳談。
不外，你先記得大局部的人，視覺記憶后果最佳的眸子地位是在左上方，所以你若把：“Albuquerque'’這個(gè)字放在眼睛的左上方，就會(huì)有最佳的視覺記憶。
現(xiàn)在我得告訴你另外一個(gè)觀點(diǎn)：分節(jié)。通凡人們下意識(shí)地處置資料，一次只能五至九節(jié)，而效果好的人就是能把資料分成小節(jié)，然后組合成一體。要想拼好“Albuquerque”，就得宰割成三小節(jié)，像Albu／quer／que這個(gè)樣子。我盼望你把它抄在一張紙片上，然后放在面前左上方的處所，先看一下Albu，然后閉上眼，在心中看它一眼；再睜開眼，看一下Albu，可別念它，光看就可，然后閉上眼，在心中看它一眼。把這個(gè)步驟反復(fù)數(shù)次，直到你閉上眼而在心頭很清楚地顯現(xiàn)出Albu才可以。對(duì)于其他兩小節(jié)以及全部字都用這種方法演練，直到它已能儲(chǔ)存在心中。如果你在心中真有清晰的圖像，你可能會(huì)有拼對(duì)的感覺，這時(shí)你不但不會(huì)拼錯(cuò),神經(jīng)語言學(xué),了解你的自我信念，并且還可倒著拼呢!嘗嘗這個(gè)方法看看，并且倒拼看看，只要你沒錯(cuò)，就永遠(yuǎn)不會(huì)拼錯(cuò)，我可向你保障。只要你運(yùn)用此法切當(dāng)，拼字就會(huì)無往不利。
找出每個(gè)人最有效的學(xué)習(xí)方式是非常重要的。前面我們說過，每個(gè)人有自己奇特的運(yùn)用神經(jīng)系統(tǒng)的方式，但學(xué)校教育很少告訴我們應(yīng)如何施展所長，大家都以為每個(gè)人的學(xué)習(xí)方式都相同。
未幾之前，有個(gè)青少年到我這里，隨身帶著一份六頁半的呈文。他告訴我，他學(xué)習(xí)能力愚鈍，拼字不好，所以不敢到學(xué)校。從他身上我敢斷言，他從前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)大部份是傾向觸覺型的，當(dāng)我確知真像后，就信心幫助他。雖然他透過內(nèi)心的體會(huì)能很快學(xué)會(huì)許多事，但是個(gè)別學(xué)校的教養(yǎng)方式都著重于看和聽。所以他的問題不在于學(xué)習(xí)敏感，而在于老師不知道針對(duì)他個(gè)人長處的教學(xué)方式，讓他可能有效地認(rèn)識(shí)、儲(chǔ)存和取用資料。
一開端，我就把他的資料順手一扔，順口說道：“這是一堆垃圾。”這個(gè)舉措引起他的留神。底本他認(rèn)為我會(huì)有一番問話，卻未料會(huì)告知他神經(jīng)體系的妙用,簡單分享如何運(yùn)用潛意識(shí)。我說：“我敢打賭，你必定很善于活動(dòng)。”他回道：“不錯(cuò)，是不賴。”本來他是個(gè)沖浪高手。咱們才一談到?jīng)_浪，他的勁就來了，并且目不轉(zhuǎn)睛，這種情況信任是他的老師難得見到的。我告訴他，他貯存材料的方法，偏向于居心領(lǐng)會(huì)，不過傳統(tǒng)的拼字方式對(duì)他是很不利的。因而我教他如何用眼睛看，而后讓他應(yīng)用那些微感元，造成拼字跟沖浪有雷同的心理感觸，成果不到15分鐘，他拼字的才能好像蠢才兒童似的。
有些孩童被列為學(xué)習(xí)癡鈍，事實(shí)上，與其說他們學(xué)習(xí)遲鈍，不如說他們不知如何學(xué)習(xí)。他們需要知道如何善用自己的天賦。我曾把這套方式教給一位女老師，她正教導(dǎo)一群11歲至14歲學(xué)習(xí)遲鈍的孩子，他們?cè)谄醋譁y(cè)驗(yàn)中，難得超過70分，大部份是在25分至50分之間。她很快地測(cè)出這群孩子里有90％的人，在拼字上是觸覺型的以及聽覺型的，所以她就轉(zhuǎn)變了教學(xué)方式。不到一個(gè)禮拜，在一場(chǎng)拼字考試后，26個(gè)孩子中有19位得了滿分?兩位90分，兩位80分，最后三位是70分。這樣大的轉(zhuǎn)變，使她不敢相信，認(rèn)為幾乎是奇觀。目前，她把這項(xiàng)結(jié)果呈報(bào)給校董會(huì)，倡議推廣到其他學(xué)校去。你可知道愛因斯坦是怎么孕育出絕對(duì)論的嗎?他說是因?yàn)樗芸闯?ldquo;坐在光束尾端是什么樣子”的能力，幫助了他。一個(gè)人無法在心中看見相同的氣象，是學(xué)不好相對(duì)論的。因此，他重要的工作便是得學(xué)習(xí)擅長運(yùn)用腦子。最佳作業(yè)技術(shù)就是精確地告訴人們，如何使用最有效的方法，既快且輕易地產(chǎn)生所冀望的結(jié)果。
除了教導(dǎo)之外，我們?cè)谄渌姆懂犂铮部吹搅讼嗤膯栴}。工具不對(duì)、方法不對(duì)，就會(huì)有過錯(cuò)的結(jié)果；工具及方法對(duì)，就會(huì)有驚人的成就。別忘了，做任何事情都得有一套心略。如果你從事銷售，能知道顧客的購買心略，對(duì)你是否有利呢?你不會(huì)否定吧!如果他是觸覺型的人，你會(huì)先從汽車的顏色開始跟他談嗎?我可不會(huì)。我會(huì)應(yīng)用他的強(qiáng)烈觸感，讓他坐在駕駛座上，撫摩車內(nèi)的每一部位，想像在寬闊大路上追風(fēng)逐電的感覺。如果他屬視覺型，你就可以由色彩、線條以及其余次感元談起，便能合其咀嚼了。如果你是位教練，能知道用不同的方法去激勵(lì)不同的球員，能知道激起他們斗志的方法，是不是很好呢?你是不是樂意知道如何把奏效的做法，細(xì)分成心序，就如我教導(dǎo)美國陸軍那樣的方式呢?我相信謎底一定是確定的。就像分別出脫氧核糖核酸(DNA)或造橋，各有各的方法，同樣地，任何工作也必有最佳的做法，這種做法能永遠(yuǎn)輔助你達(dá)成宿愿的。
興許你們有些人會(huì)意中猜忌，“不錯(cuò)，如果我能看透別人的主意，那可真棒，惋惜我不能。我甚至于跟顧客談過一段時(shí)間后，還不知如何激起他的購買欲和了解他的盤算。”你之所以不知道,我覺得你的話說得很爛，是因?yàn)槟銦o從找出。如果你的途徑對(duì)了，再加上信心動(dòng)搖，全心投入，便能得到你所求的。人生有許多東西是值得你付出心力去追求的，你也一定能得到，但是你得專心。在下一章里，你可以學(xué)會(huì)在短短幾分鐘內(nèi)，發(fā)掘出別人的設(shè)法。讓我們看下去吧……
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/23042.html
相關(guān)閱讀：NLP的威力
NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)六大步驟
NLP自修三階段
NLP：一門無與倫比的身心科技
如何運(yùn)用NLP技巧處理負(fù)面情緒