壓服者策略
說服者策略特殊實(shí)用于談判，其在談判中的利用水平遠(yuǎn)比銷售廣得多。好比，它能有助于解決勞資糾紛、公司與工會、各種仲裁進(jìn)程、企業(yè)吞并遣散、供給方和合伙制、家族世仇、代溝等各種抵觸�？偠灾�，帶著不同目標(biāo)和欲望的個(gè)體們終極達(dá)到一個(gè)雙方都可接收的目的。
留神察看在無論大家已考慮因素的情形下，說服者策略如何影響常設(shè)性（階段性）目標(biāo),NLP技巧：時(shí)間線實(shí)現(xiàn)目標(biāo)法；以及期限因素如何影響人們的行動(dòng)。有時(shí)時(shí)間的壓力和最后期限會導(dǎo)致相反的成果，不論是出于何種邏輯，人們總偏向于保持自己的策略。發(fā)明感覺
在長期的談判或仲裁中，你個(gè)別有充足時(shí)間采用說服者策略。把說服者策略看做一種溝通的方法跟特別的會談特點(diǎn)，這會增添配合和親和感的范疇。換句話講，在決議中（比方在兩個(gè)靈敏的決策者或時(shí)光急切的集團(tuán)之間）,第九類型基本特征 有待改善，“可感知的相似性”能構(gòu)成一種主要的親和感上的配合。應(yīng)用說服者策略以到達(dá)配合并不像血型配合那樣是生成固有的，對生理或感覺上的配合，你須要傳遞的是感到的類似性——無論你本人的母語是什么，請講對方的語言。
說服者策略本身也會創(chuàng)造摩擦。比如一個(gè)人可能想即時(shí)決議而另一個(gè)卻很有耐煩,成長和變化的故事（六）；每一個(gè)團(tuán)體都會猜忌對方的念頭和誠信度。實(shí)際上你能夠應(yīng)用談判技巧解決任何類型的沖突，包含是否需要及如何去談判。
有時(shí)說服者策略有助于明白同意一個(gè)決策進(jìn)度表( decision schedule) （依據(jù)每一階段進(jìn)行決策）,NLP。適合的進(jìn)度表比一次會議或電話考慮得更為周全。初步的進(jìn)度表自身也需要進(jìn)行談判。實(shí)際上，一旦公然產(chǎn)生，就必需斟酌現(xiàn)有的各種說服者策略，再抉擇最值得佩服的一個(gè)。同時(shí)，一個(gè)簡略的初步協(xié)議（比如地點(diǎn)、時(shí)間等）也有助于在過程初期達(dá)到向上歸類的一致。換句話說，永無止地步尋求。假如兩個(gè)團(tuán)體都采取主動(dòng)策略(automatic strategies)并冀望盡早達(dá)成協(xié)定，那么應(yīng)用決策構(gòu)造能節(jié)儉良多時(shí)間和精神，并防止不用要的矛盾。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/25665.html
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