一對(duì)一銷售運(yùn)用了NLP許多原理。成功的銷售者，無(wú)論是自發(fā)地，還是不自覺地，都會(huì)運(yùn)用其中的一些技巧。類似地，我們形容某些人討人愛好或反映積極，通常是指他的行動(dòng)調(diào)和、具有親和力。在銷售時(shí)，必須獲知消費(fèi)者的想法，也就是NLP所說(shuō)的“精神輿圖”，開啟成功之門的鑰匙就在那兒。成功的銷售要求銷售者在面對(duì)必定發(fā)生的反響時(shí)，必須擁有自負(fù)感、明白的目標(biāo)及積極樂觀的精神狀態(tài)。
在向某個(gè)花費(fèi)群體進(jìn)行傾銷時(shí)，將用到前面章節(jié)中所講的許多原理。相似地，視覺化增添了評(píng)價(jià)銷售勝利與否的標(biāo)準(zhǔn)。定心錨技能廣泛實(shí)用于包含銷售在內(nèi)的人際交換。
目的
應(yīng)用前面文章提到的合適目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)建立個(gè)人的銷售目標(biāo)。合適性的審查(well-formed checks)適用于任何個(gè)人目標(biāo)，包括已制定好的、計(jì)劃需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在樹立目標(biāo)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的艱苦代表咱們控制公司目標(biāo)的程度，或與公司目標(biāo)、工作描寫、每月目標(biāo)等相一致的水平，當(dāng)實(shí)行各種合適的實(shí)驗(yàn)后你通常就知道該怎么解決上述問(wèn)題了。在獲取職業(yè)的或組織的目標(biāo)時(shí)，須留神以下幾點(diǎn)；
●有關(guān)生態(tài)學(xué)的問(wèn)題，你人生中的其他職業(yè)成功與失敗的間接影響，除了上司之外你要進(jìn)行匯報(bào)的對(duì)象。
●可能會(huì)使個(gè)人價(jià)值、目標(biāo)與職業(yè)道德及組織信奉產(chǎn)生抵觸的不同的踴躍的志愿。
●價(jià)值觀，例如對(duì)產(chǎn)品跟服務(wù)有關(guān)傖理道德的觀點(diǎn)，或者是一些日常生涯中的抉擇，如如何在工作和家庭兩者之間調(diào)配你的時(shí)光（可依據(jù)前面文章闡明的類型列出一系列的價(jià)值現(xiàn)）。
●“實(shí)際到達(dá)的目標(biāo)“可能會(huì)與”已有目標(biāo)”發(fā)生矛盾（參見本網(wǎng)站的生活滿足度模型）。
●堅(jiān)持個(gè)人權(quán)力，但不受到來(lái)自于個(gè)人權(quán)利范疇之外的其余人或因素的束縛（參見文章“適合性標(biāo)準(zhǔn)”之一）。
目標(biāo)所有者
為了實(shí)現(xiàn)“合適性”的好處，你需要成為一個(gè)銷售目標(biāo)的所有者或?qū)⑵鋫�(gè)人化、內(nèi)部化。假如不這樣做的話，一個(gè)目標(biāo)很難成為本文所謂的目標(biāo)。個(gè)人的目標(biāo)能夠包括：
●保持本人的工作。
●讓你的上司滿意。
●盡叮能地實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)。
●擊敗一個(gè)共事。
●運(yùn)行一種體系。
●保持家庭的協(xié)調(diào)。
任何銷售目標(biāo)都會(huì)契合個(gè)人偏好，而與家庭好處、價(jià)值觀和家庭虔誠(chéng)發(fā)生摩擦。這包括你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，你曉得但從不援用的事物，怎樣銷售，向誰(shuí)銷售，怎么與你的上司接洽，等等。一旦你把一個(gè)一貫的目標(biāo)當(dāng)成真正的個(gè)人目標(biāo)時(shí)，當(dāng)然會(huì)用到合適性標(biāo)準(zhǔn)。然而，主要的是，你也必需辨認(rèn)“無(wú)目標(biāo)”狀況的情形，例如，你個(gè)人不能接收一項(xiàng)不事實(shí)的銷售目標(biāo)，或者是因?yàn)閭惱淼赖路矫娴钠鹨蚰阒x絕促銷某種特別產(chǎn)品。
你將面對(duì)更多的有對(duì)于當(dāng)前工作、價(jià)值觀和其他一些目標(biāo)的決定,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，這些在前面已探討過(guò)。即便一次顯明不重要的銷售義務(wù)都可能引起沖突或產(chǎn)生負(fù)作用，但是個(gè)人目標(biāo)更為重要。簡(jiǎn)而言之，吶喊這些“無(wú)目標(biāo)”的失敗者（因?yàn)樗麄冏陨淼男郧樘厣鹗。﹪?yán)厲遵照合適性目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。如果你能從新確破和工作有關(guān)的目標(biāo)，那是再好不外。如果波及十分重要的人生決議，那就需要重新比擬目標(biāo)和價(jià)值觀之間的重要陛。
銷售打算
作為一名銷售經(jīng)理或在制定一項(xiàng)銷售規(guī)劃時(shí)，你會(huì)發(fā)明多少個(gè)適用于制訂組織、部分或團(tuán)隊(duì)方案的NLP準(zhǔn)則。家喻戶曉，與組織機(jī)構(gòu)相比，NLP方式更適用于個(gè)人與個(gè)人之間的情形。然而，良多情形下都可進(jìn)行類比，例如在神經(jīng)學(xué)檔次模型之中,第九類型基本特征 隨和。當(dāng)然，一個(gè)組織不可能占有像個(gè)人那樣的神經(jīng)系統(tǒng)和潛意識(shí)特質(zhì)（實(shí)際上，它反應(yīng)了大腦左半球的低能）。然而，經(jīng)營(yíng)這個(gè)組織的人,九型人格幫助成長(zhǎng)和變化的故事二，如銷售者卻領(lǐng)有這樣的系統(tǒng)和特質(zhì)。
在恰當(dāng)?shù)那闆r下，目標(biāo)設(shè)定的類似性是大批存在的。例如：
●積極精力狀態(tài)原則的運(yùn)用。例如，一項(xiàng)防止失去其市場(chǎng)（非洲大陸）份額的策略計(jì)劃會(huì)以積極的方法進(jìn)行表白：“在這種情況下，什么是我們真正想要得到的？
●從名義上看，一個(gè)組織的目標(biāo)不能反映出CEO、銷售主管、銷售職員之間的角色和設(shè)法的差異，更無(wú)奈反映出這個(gè)組織個(gè)別成員間的差別。每個(gè)人都有自己的主意，無(wú)論公司計(jì)劃請(qǐng)求他們?cè)趺醋�。這重要影響到“節(jié)制”標(biāo)準(zhǔn)。如果適用的話，這些標(biāo)準(zhǔn)就是公道的。然而，在多重角色和部分間進(jìn)行的類比使得NLP的許多辦法具備適用性。例如，一個(gè)不活氣的企業(yè)需要和諧更多的可視部門。
●除非是通過(guò)個(gè)人的想像，公司視覺化簡(jiǎn)直不存在，公司不須要想豫,【催眠入門】第二章 關(guān)掉肌肉系統(tǒng)。實(shí)際上，治理迷信通常將董事長(zhǎng)或CEO當(dāng)做想像者。
●與很多個(gè)人目標(biāo)比擬，一個(gè)公司以利潤(rùn)、比率、雇員出產(chǎn)率等指標(biāo)體現(xiàn)內(nèi)在的可丈量（評(píng)估）性，使其本身合乎事實(shí)尺度和可測(cè)目標(biāo)的特點(diǎn)。
●銷售或其他貿(mào)易籌劃越來(lái)越多地強(qiáng)調(diào)個(gè)人責(zé)任。例如一項(xiàng)估算、要害顧客、產(chǎn)品消費(fèi)群或地域。這即是是以正式的情勢(shì)個(gè)人化公司或組織的目標(biāo)。在這種情況下，等級(jí)的責(zé)任和合同的責(zé)任依然需要吻合所有者的標(biāo)準(zhǔn)。換句話說(shuō)，讓一個(gè)人負(fù)責(zé)并不是讓他們自行其事。無(wú)論是從公司仍是個(gè)人的角度，把持標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)而且可能成為工作解釋中的義務(wù)的一局部。個(gè)人的失敗有損于公司，因而，存在誤導(dǎo)作用的單方面的對(duì)責(zé)任的界定反而會(huì)起副作用。
●公司懂得個(gè)人念頭的重要性，所以設(shè)計(jì)報(bào)酬和鼓勵(lì)機(jī)制以進(jìn)步個(gè)人積極性，可憐的是，這些激勵(lì)通常由物資性的報(bào)酬形成，不能意識(shí)到不同的個(gè)人生活滿意模式、不同的激勵(lì)策略以及真正的后設(shè)程序。公司不僅實(shí)施了無(wú)效的彌補(bǔ)軌制，還揮霍了可貴的人力資源。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/25903.html
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