大多數(shù)的銷售人員老是被教誨要盡可能的開(kāi)發(fā)大批新客戶 , 這象征著你能賺更多錢(qián)的最佳方法是花更多的時(shí)光爭(zhēng)奪更多的顧客。因?yàn)樗麄兊某山槐嚷适枪潭ǖ�。那么，什么是最有效力提升業(yè)績(jī)的辦法呢？謎底無(wú)比簡(jiǎn)略： 晉升你的成交比率 。就是說(shuō)，你學(xué)習(xí)調(diào)劑你的銷售方法及行動(dòng)，讓自己具備更高的說(shuō)服力及影響力，若你能將 30% 的成交比率提升為 60% ，那么，你花同樣的時(shí)間去接觸 100 位潛在客戶，卻能讓你發(fā)生出雙倍的事跡。但如何才干做到呢？

　　神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（ NLP ）是一種行為與溝通的模式。他提供一個(gè)架構(gòu)、一套技巧以及操作程序，使任何人都能取得超級(jí)業(yè)務(wù)員的成功果實(shí)。顧名思義，神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)探討我們的腦部如何運(yùn)作（神經(jīng)）、語(yǔ)言如何影響大腦神經(jīng)系統(tǒng)（語(yǔ)言學(xué)）、以及如何應(yīng)用我們所知，以系統(tǒng)性地失掉客戶與我們想要的成果（程式化）。

　　你知道語(yǔ)言如何影響人的神經(jīng)體系嗎？讓咱們來(lái)舉例闡明：禮拜天大家都去教堂做星期。忽然湯姆跑去問(wèn)牧師：牧師，我可以在祈禱的時(shí)候抽煙嗎？牧師說(shuō)：不可以。過(guò)了一會(huì)，杰克也跑去問(wèn)牧師：牧師，我可以在吸煙的時(shí)候禱告嗎？牧師說(shuō)：可以。你懂得神經(jīng)與語(yǔ)言之間存在程式般的關(guān)聯(lián)了嗎？

　　不妨想一下，下面的屋子中，哪一座最吸引你：

　　有一棟房子，坐落于一條安謐的街道上，任何時(shí)候你都可以在戶外散步，靜聆鳥(niǎo)鳴，而不虞別人的打攪。當(dāng)晨光初現(xiàn)，你可以徜徉在林園之中，四處鳥(niǎo)聲啼囀，不斷有清風(fēng)拂過(guò)枝頭，繞過(guò)前廊，余韻久久不散。另外有一棟房子造型極美，你看一眼便深深愛(ài)上它。它的外觀錯(cuò)落有致，切實(shí)是視覺(jué)上的享受。從凌晨到傍晚，各種不同的光芒，從四周的窗戶穿入房中，構(gòu)成不同的氣氛；房?jī)?nèi)的沙發(fā)、地毯和各式陳設(shè)，顏色搭配白璧無(wú)瑕；落地玻璃讓你坐在家中就可以欣賞到室外的漂亮景致而消磨一終日。第三棟房子就很難描寫(xiě)了，除非你自己去領(lǐng)會(huì)。它的構(gòu)造堅(jiān)實(shí)牢固，每個(gè)房間都透發(fā)出難以用語(yǔ)言描述的溫馨，深深地涉及你內(nèi)心的深處。坐在任何一個(gè)角落，你都可以感到到房子里洋溢著令你心坎恬適的氛圍，因此倍感安詳。

　　你抉擇哪一棟？

　　事實(shí)上，三種描述都是形容統(tǒng)一棟房子！獨(dú)一的不同是，每一種描述都為了吸引不同感官偏好的人,針對(duì)享樂(lè)者的練習(xí)人格類型七。第一棟吸引聽(tīng)覺(jué)偏好的人,九型人格溝通技巧之如何欣賞3號(hào)；第二棟吸引視覺(jué)偏好的人；第三棟吸引感覺(jué)偏好的人。 NLP 贊助你如何斷定并與不同感官偏好的人溝通，與之霎時(shí)樹(shù)立親和力、了解其購(gòu)置模式、進(jìn)行潛意識(shí)壓服等……。

　　從前有個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)工程師被請(qǐng)去修理一具運(yùn)行不靈的大型蒸汽船的鍋爐，聽(tīng)過(guò)船上工作職員的破壞講演，并問(wèn)了多少個(gè)問(wèn)題后，他走進(jìn)汽鍋室。他花了幾分鐘看那些彎來(lái)彎去的管子，聽(tīng)鍋爐的煽動(dòng)以及冒汽的聲音，用手觸摸了一些管子，而后他微微的“哼”了一聲，伸手從工具箱里拿出了一把小鐵錘，在一個(gè)紅紅的活門(mén)上敲了一下，全部鍋爐立即開(kāi)端畸形運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。未幾，蒸汽船老板收到工程師一封索價(jià)一千美金的賬單，他質(zhì)疑那工程師只不外在引擎室里呆了十五分鐘，不免是在訛詐，便請(qǐng)求工程師列出明細(xì)表。下面是工程師寄來(lái)的明細(xì)表：

　　敲錘費(fèi)： 0.50 美金

　　曉得敲何處的秘訣： 999.50 美金

　　總計(jì)： 1000.00 美金

　　神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（ NLP ）最神奇的處所是，它確切知道該怎么做、如何做。

　　NLP 為什么可以讓你快樂(lè)贏銷

　　NLP 所發(fā)展出來(lái)的技巧，是輔助一個(gè)人達(dá)致成功并快樂(lè)的技能。 下面這個(gè)故事給你多少啟示？

　　暑假到了， 10 歲的小約翰想要買輛自行車。父親給了他一半的資金，并告訴小約翰他能夠給街坊刷郵筒，并從中掙得另一半的錢(qián)。父親為小約翰籌備了一桶油漆跟一把刷子，并告知他刷一個(gè)郵筒收費(fèi) 2 美元，假如他可認(rèn)為 10 戶人家供給服務(wù)，他就可以買一輛自行車了。

　　第二天小約翰開(kāi)始挨家挨戶的敲門(mén)，問(wèn)鄰居要不要請(qǐng)他刷郵筒。他受到了拒絕。在接連遭受了三次拒絕當(dāng)前，小約翰變得十分懊喪，完整失去了信念。他提著油漆桶沒(méi)精打采的回到了家中。

　　父親關(guān)心地來(lái)到他的身邊，了解這一天的情形之后，他告訴約翰：“孩子，依據(jù)父親以往的教訓(xùn)，你均勻敲十戶鄰居的門(mén)，就會(huì)有一家接收你提供的服務(wù)。所以爸爸為你制造一張表格，當(dāng)有人謝絕你的時(shí)候,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，你就在下面打一個(gè)勾。打滿 10 個(gè)勾就會(huì)有人請(qǐng)你刷郵筒，否則爸爸給你 2 美元。”

　　新的一天開(kāi)始了，小約翰樂(lè)不可支地提著油漆桶去敲鄰居的門(mén)，在遭到了第一戶人家的拒絕以后，小約翰在父親制作的表格上打了一個(gè)勾，心里想：“太棒了，實(shí)現(xiàn)一個(gè)了。”于是他興奮的敲開(kāi)了第二戶人家的門(mén)。在遭到第二戶人家的拒絕以后，他更加愉快的敲開(kāi)了第三戶鄰居的門(mén)。他快樂(lè)的情感沾染了第四戶鄰居。在了解了情況以后,九型人格中的側(cè)翼是什么，第四戶人家接受了他的服務(wù)。并且接踵而至地，第六家、第七家也接受了小約翰的服務(wù)。小約翰離成功越來(lái)越近了，他開(kāi)心極了……。

　　你真的想快活贏銷、勝利事業(yè)、疾速成為業(yè)務(wù)精英嗎？

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本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/26175.html

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