好的親和力可以通過(guò)對(duì)直覺的技巧有意識(shí)地利用來(lái)建立
親和力是一種介于信賴和彼此影響之間的關(guān)聯(lián)，是有效溝通的核心。它是任何互相交流的要害局部，并且根本上可以被描述為在他們模式的世界里可能滿意個(gè)人的需要。如果我們能與他人建立良好的親和力,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，對(duì)方會(huì)以為我們懂得他，因此對(duì)我們的須要和請(qǐng)求更加配合。
人與人之間發(fā)生親和力的一種最基礎(chǔ)的方式是通過(guò)應(yīng)用諸如姿勢(shì)、手勢(shì)、音調(diào)、音量、聲調(diào)等無(wú)意識(shí)的肢體語(yǔ)言。匹配建破親和力是由于它與有節(jié)奏的娛樂活動(dòng)類似,催眠小故事：汽油豆，Itzhak Bentov 在Stalking the Wild Pendulum中描寫為一種做作的景象。
不同型號(hào)的時(shí)鐘裝備雷同型號(hào)的鐘擺，把它們?nèi)w掛在墻上，它們會(huì)逐步一致地?cái)[動(dòng)起來(lái)。在機(jī)械裝備和人類身上同時(shí)探討這個(gè)現(xiàn)象，Bentov總結(jié)說(shuō)：“自然界發(fā)現(xiàn)如果事件產(chǎn)生的頻率或步驟很瀕臨的話，從能源上講會(huì)更加節(jié)儉。”因而，在大多數(shù)人看來(lái)，當(dāng)人們聚合在一起時(shí)，建立親和力仿佛是一種自然的趨勢(shì)。如果沒能到達(dá)親和，我們可以使用某些技巧來(lái)發(fā)明親和力。
1. 匹配肢體語(yǔ)言
肢體語(yǔ)言有良多方面是能夠匹配的。這些方面包含姿勢(shì)、用眼交換的次數(shù)、另一個(gè)人的手勢(shì)的速度跟大抵的頻率，他們是如何仰頭的，等等。值得注意的是肢體語(yǔ)言的匹配必需謹(jǐn)嚴(yán)，以防止引起他人不滿。堅(jiān)持天然，不要立刻轉(zhuǎn)變你的身材姿態(tài)，決不能佯裝，否則就是對(duì)別人不敬，然而涉及到一些潛意識(shí)的大腦運(yùn)動(dòng)，也是一樣注意。如果咱們一味佯假裝勢(shì)，人們勢(shì)必會(huì)很快發(fā)明，而且也會(huì)失去親和力。
2. 匹配聲音
這種技巧是被認(rèn)為在商界建立親和力最好的辦法。我們可以匹配語(yǔ)調(diào)、音量、節(jié)奏和韻律。多數(shù)人都不意識(shí)到他們聲音的語(yǔ)調(diào)或節(jié)奏，別人在匹配的時(shí)候也沒有注意到。這種技巧在電話交流中是很顯明的，或者是在處置無(wú)比憤慨的客戶的時(shí)候很有效。這種技巧要求我們用本人急于想輔助他人的語(yǔ)調(diào)來(lái)回應(yīng)客戶著急的聲音節(jié)奏。一旦親和力建立起來(lái)了，我們就可以讓他們的情感緩緩弛緩下來(lái)。如果你一開始就是用一種安撫的口吻往返應(yīng)，通常會(huì)被理解為你不聞不問。
3. 交叉模擬
這種技巧波及到間接地匹配,成就型性格的四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)。留神到別人一直反復(fù)的動(dòng)作，并且用同樣的一個(gè)動(dòng)作匹配。例如,九型人格看優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，假如他們將雙**叉，你就將雙臂穿插。如果他們不停拍板，你可能同時(shí)也會(huì)微微地敲打你的手指頭。如果訓(xùn)練一下，你可能將你的語(yǔ)速與別人的呼吸匹配起來(lái)。這種技能的目標(biāo)在于潛意識(shí)地與別人進(jìn)行溝通。
4. 一起呼吸
我們保持呼吸的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)信任他人！如果注意他們的胸部或腹部的起伏活動(dòng)，就很輕易曉得他們的呼吸節(jié)奏。一旦你跟上他們的節(jié)奏，你還可以改變你的節(jié)奏。
應(yīng)用這些技巧，可以引起他人的關(guān)注，也容易得到他人的接收和信任。剛開端，你可能會(huì)感到有點(diǎn)矯揉造作或者恐懼。然而，當(dāng)你在餐廳、機(jī)場(chǎng)或在地鐵上察看人們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些十分天然的談話，實(shí)在都有許多自然的肢體語(yǔ)言或聲調(diào)。神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W（NLP）只是讓我們注意到我們潛意識(shí)去做的所有。如果我們有意識(shí)地去做，我們可以取得同樣的后果。
一旦親和力樹立起來(lái)以后，我們可以在銷售、會(huì)談、教練或其它方面獲得更大的勝利，這些內(nèi)容將會(huì)在當(dāng)前的系列文章中念叨。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/26466.html
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