語言在門常來往中表演著-個相對主要的角色，而通常卻不被意識到。借助于所抉擇的語：守方法，咱們能夠與一個人以不同的方式交換，而獲得不同的后果。比方，應用含混的，不準確的，或者甚至是分歧邏輯的語言，經(jīng)由有意識的思維，從而對人發(fā)生更大的影響，尤其是情感上。

       另一方面，設計得好的發(fā)問方式可以引發(fā)出在平時的交往中錯遺漏的細節(jié)信息。本章對兩類語言都講到了：“刻意的模糊”語言包括于密爾頓模型中( Milton Model)；后設模型{Meta Malel)，它會有助]—從交流中獲取細節(jié)信息。本章同時也引入了—種叫E- Prime的語言策略。

　　模糊語言

　　有些話語比其余任何貨色更能感動人，而有些卻在不經(jīng)意中溜從前了。例如，我們仿佛并不表明否認詞。又如，我們明當成好的成果，卻要說成似是而非的“不要別傳”之類的禁語。以不同的方式，讓精心篩選的語言經(jīng)過人類有意識，存在感性思考的大腦思維，從而進步交流的效力。在那兒對抗跟抵制會產(chǎn)生。假如你想長久地轉變那些固執(zhí)的習慣，大腦的潛意識就必定會把持這種行動。

　　我們通常將語言同左腦聯(lián)系在一起，那么為何要經(jīng)過左邊有邏輯才能的大腦呢？事實上，大腦的這邊主要運用于有意識的，或者謊“即時”的理解，并且它僅僅反映了交往過程中的一部分。它同語言的符號化邏輯方面有關。

　　正如我們所見到的，將右腦同想像力和感情，以及與語言相干的比方、潛臺詞、風趣，還有其他我們在詩歌和最好的散文中所咀嚼到的豐盛的語言接洽起來。用這些語言方式，我們常�？梢栽鎏碚Z言的情感顏色而不是邏輯思維，使交流更有效。在本章節(jié)中，我們將首先探討隱約的、非理性的語言，它能運用在交往中使效果更好，以及到達其他的目標。

　　事實上，我們隨時都在應用模糊語言。最初，造成它的起因是我們過濾掉了交往中很多更深入的信息，而全體用我們以為須要的語言來表白它。我們提及過,九型人格與家具擺放風格，這種過濾的過程，是NLP模型的一個特點，  它會刪減、演繹和曲解信息。本章所講的后設模式( Meta Model)有助“使終極的粗略的語言詳細化，從而恢復內(nèi)容的“深層次結構(deep structure)”。

　　我們尋求具體化，弄明白細枝末節(jié)，作為一個目標，當然——至少也要失掉理性的，或“真實”的含意。盡管，各種狀態(tài)的模糊，非感官的或形象的語言在日常交往中，各有其用途。仉是，如果不能詳細化，我們會在交往中呈現(xiàn)艱苦，不能全面、深刻地表達我們需要傳達的意思。

　　語言的深層次結構

　　我們將“Linda Callum跌傷了腿”作為一種司空見慣的表達。這種表述并沒有告知我們?nèi)魏侮P于交談者可能知道的信息——一些更深刻、更全面的信息。事件發(fā)生時，lindaCallum是一位32歲的獨身母親，她出生于Welshpool．是一名兼職護理，某某的女兒……她摔傷了左腿的大股骨，那是塊銜接膝蓋和骨盆的重要骨頭，傷處在這塊骨頭的下端。2001年3月3日，日曜日，當她代表航艦高等曲棍球隊競賽時摔倒，那時她正欲超出邊路的防守隊員，Mary Stringer，一個23歲的隊員……

　　不是為了更長、更“真實”的表述，我們總樂意使用短小而且盡可能少的信息的表達“Linda摔斷了腿”，興許會加上“禮拜天”或者“打曲棍球”，但除此之外，不可能有更多的信息了。即使是漫長全面的表述咀只會反映出我們可以傳達內(nèi)容巾的深層次結構的極輕微的一部門。

　　我們的“目標”，或者說是交往的內(nèi)容，經(jīng)常決議了需要具體的水平，好比，在病院中醫(yī)治的陳說，一位曲棍球教練，或者隊員的表述，或者linda的小女兒（即便在前面細節(jié)中不提叢的）的表述，或一位教區(qū)的消息采錄目的講演,神經(jīng)語言學。在各種情況下，我們可以束做-十或許的模擬。

　　依據(jù)學過的NLP模型，你會心識到這是—個雙重的過濾進程：

　　1浮現(xiàn)實在世界，或者說是我們將其編碼存儲戚一種深層次結構的數(shù)據(jù)。

　　2向別人抒發(fā)我們懂得時，我們所節(jié)制，或者進一步歸納、刪除、以及所扭曲的東西。

　　換另一種角度看，我們在下面兩個過程中失去信息：

　　·在事實世界與精力圖景之間。

　　·在我們的輿圖與別人的地圖之間。

　　因而，克制在局部深檔次構造的數(shù)據(jù)不轉達出來，井小表現(xiàn)交談者曉得關丁Linda事變的所有，或者對于Linda自己。

　　然而，簡直可以肯定的是，在通常的交談中，自動交流的一方要比信息接收的一方懂得得更多。聲公道解的差距這里給出一些在交往中可能逼到的問題：

　　在這種情況下，過火簡略、實用地簡他交談信息臺增長疏忽重要的，也許是非常要害信息的危險。我們絕大多數(shù)的日常信息交流的具體程度，很粗心義上，是在破費的時光和精神與受眾能獲取全部事實之間的一個龐雜的無意識的折中,NLP??行動派與反應派的工作風格。這也許是一種生存法令。

　　為了盡快得到結果進行的交流如果，我需要取得一塊磚頭正飛速向我迎面砸來的信息。我可能不在意有關磚塊的特征的數(shù)據(jù)，如外形、大小和分量,愿意邀請神秘經(jīng)驗，它的以前飛行軌跡，它的拋擲者，以及這樣一個飛行物對人的頭骨造成的結構侵害．以及可能帶來的痛苦悲傷。但我需要知道“它已經(jīng)開端了飛翔”．或者在交談中“更深刻的語言結構”可能是，飛行物可能立刻會把我頭上砸個大包。警告，  “警惕！”——只管粗略地被歸納出，而且還有如斯多的理性問題要解答——可以說明為，我正在進行一個更有效率的交流，談話者的意思或者想要的結果（我猜是維護我的頭免受損害）揭示出它自身的一種恰當反映。換言之，  “當心！”就達到了目的。如果你沉迷在思考中，一個過于精確的神經(jīng)轉換有叮能未必實現(xiàn)這個目的。“溝通的意義在于它引起的反應”的假設就是這個意思。進-步而言，模糊語言確定有它的用處。

　　因此，在絕大多數(shù)交往中模糊語言是出于適用目的而做的一種折中。當我們利用溝通的假設時，個別意思”，是指的這種讓步。例如，我們間本人（這種情形下要快）最好是怎么來讓那個人免受磚塊的襲擊。答復是：大聲向他發(fā)出一個適當?shù)闹腋�，以闡明其處境。“恰當?shù)?rdquo;可以是敏捷，大略的，模糊的，可相信的，等等——無論如何要實現(xiàn)談話者假想的勝利目的。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/26752.html

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