所謂“先跟”，就是之前所說的樹立親跟感，去配合對方的感觸模式、興致、閱歷等。這里可能有友人會問,消除財富自毀傾向的五步驟，假如對方的觀點與咱們不同怎么辦？我們來看一個實例：

　　顧客說：“我沒有錢買維C片。”

　　直銷商說：“您是不是說，您對維C片是有興趣的，不過沒有錢買？”

　　顧客說：“是的。”(呵，得到一個確定的回復(fù))

　　直銷商說：“那么就是說,三號成就型人在企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，當你有錢時，你可能會抉擇買一盒維C？”

　　顧客說：“是的,7號與其它型號的關(guān)系。”(又一個是的)“不外我不錢買。”

　　直銷商說：“假設(shè)有一個方式，可以讓你以比這個價錢更廉價的價格買到維C，還能夠讓你從中賺到錢。信任您樂意聽一聽，不是嗎？”

　　顧客說：“有這樣的事？不可能吧？”

　　直銷商說：“我說的是假設(shè)，假設(shè)有,NLP，你感到怎么樣？”

　　顧客說：“那好啊，你給我講一講。”(呵，講事業(yè)機會的機遇來了，出手吧！)

　　先跟后帶的精華在于，一直讓對方說“是的、是的”，而后把這一些會引來“是的、是的”的問題，帶到你想說的處所上去。這當然須要你花一些工夫，針對本人的產(chǎn)品與軌制設(shè)計一些發(fā)問

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