高度舒適感
對腿和腳的仔細(xì)觀察能贊助你進(jìn)步人際來往中的恬靜度，反之亦然。雙腿交叉尤其能反映出我們社交時的舒服感。因為，如果交往中感到不舒暢，我們是不會做出這樣的動作的。另外，我們在別人眼前感到自負(fù)時也會將雙腿交叉。
一個單獨站在電梯里的人很可能會將雙腿交叉，因為一個人是很自由的。但是，當(dāng)有人走進(jìn)來時，她會很快站回畸形的姿勢，讓雙腳牢牢地站破在地板上。這實在就是一種信號，我們恍如可以聽到邊緣大腦在說：“你不能如斯忽視，興許會有危險或問題，趕緊把腳緊緊地放在地上！”
當(dāng)我看到兩個交談中的人都將雙腿交叉時，我便知道他們都感到很輕松。首先，這是兩個人之間行為的映射（即我們所知的趨同行為，這是一種恬靜的信號）。其次，因為雙腿交叉是高度舒服感的體現(xiàn)。這種身體語言可以應(yīng)用到人際交往中，它會讓別人曉得，你們之間的關(guān)系很好，彼此可以完全放松下來（至少你的邊緣大腦可以完整放松下來）�？梢�，雙腿交叉是一種交換踴躍感情的重要方式。
在一次聚首上，我被先容給兩位六十出頭的女士。在交談中，一位女士突然將雙腿交叉，這樣一來，她的重心就放在了一只腳上，所以她的身體也稍微傾向自己友人一邊。于是，我說：“兩位一定彼此認(rèn)識良久了。”她們的眼中和臉上馬上露出了高興的臉色，其中一位問我是怎么知道的。我說明道：“雖然兩位與我這個生疏人是第一次會晤，但是你們中的一位會將雙腿交叉并依附在一方的身上，這足以闡明你們的交情匪淺，彼此也很信賴。”她們聽后咯咯直笑：“你也能看透人的心理嗎？”我也笑了，并回答說：“我不能。”聽了我進(jìn)一步的解釋后，她們承認(rèn)相識已是20多年前的事情了。
這是一種誠實的信號，是很難作假的。有時候，當(dāng)圖謀不軌的犯人遇到巡查的警察時，他們會斜靠在墻上，而后將雙腿交叉，顯得很鎮(zhèn)定�？墒牵薪逃�(xùn)的巡邏警官能立即看出這類人是在偽裝，而不是真的在休息，而那些沒經(jīng)驗的警官則會誤認(rèn)為他們真的是好人。
戀愛的腿腳
在高度舒適的社交活動中，我們的腿和腳會做出與周圍的人相同的動作（趨同行為），這長短常有趣的。事實上，在戀愛中，當(dāng)舒適程度到達(dá)較高等別時，一個人也可以通過奧妙的腳部接觸或愛撫來表白對對方的愛意。
去年我曾為一個在電視行業(yè)工作的客戶做過培訓(xùn)。他十分熱忱地請我去一家墨西哥餐館吃晚餐。在餐館里，他想持續(xù)學(xué)習(xí)解讀肢體語言的技能，于是把目的鎖定在旁邊的一對戀人身上。他問我：“據(jù)你的視察，這兩個人相處得融洽嗎？”于是，咱們開始察看這兩個人。最初，他們是彼此傾向?qū)Ψ降�，然�?未曾悟道的佛--九型人格之5號理智型，隨著晚餐和談話的繼承，兩個人都各自偏向了本人的一邊,3號成就型的性格形成，話也少了。這位客戶于是判斷他們之間必定是出了什么婁子。但是，我告知他：“不要只看桌子上面的局部，桌子下面也不要遺漏。”要做到這一點并不難，由于這家餐廳沒鋪桌布。“留神他們的腳離彼此的間隔”，我提醒道。如果他們不是相處得很好，他們的腳就不會離對方那么近。未幾之后，兩個人的腳遇到了一塊并開端搓擦對方的腳，誰的腿也沒縮回去。可見，兩人是彼此相連的。分開時，那位男士將胳膊搭在了女士的腰上。固然他們什么也沒說，不外非語言行為揭示了所有。
在戀愛階段，特別是當(dāng)坐著的時候，當(dāng)感到和對方在一起很高興時，女性經(jīng)常會拿她們的鞋子作消遣，有時會用腳趾將鞋子挑起來搖擺。假如這位女士忽然覺得不悅，這種動作就會立刻被收起來。如果你是一位求婚者，你女伴的這種消遣鞋子的行動跟著你的湊近而停了下來（或是在跟你交談一段時光后停了下來），她將鞋收了回去，特殊是她在做完這些動作后刻意地闊別了你一些，可能還會收起手提包，那么用棒球術(shù)語來說就是，你被三振出局了。
人坐著時交叉的雙腿同樣能給我們啟發(fā)。當(dāng)兩個人并肩坐在一起時，他們雙腿穿插的方向是很有意思的。如果他們關(guān)聯(lián)很好，壓在上面的一條腿應(yīng)當(dāng)指向另一個人的方向。如果其中一個人不愛好他的錯誤，他會將雙腿換個方向。這樣一來，大腿就成了一道壁壘。這種阻斷行為是邊沿大腦維護(hù)我們的另一種方法。
我們須要空間
每個人都想知道自己給別人怎樣的第一印象。想知道他們是否從一開始就喜歡自己，還是這其中有什么難題。找出謎底的措施之一就是“握手和等待”。下面我會告訴你如何使用這種辦法。
如果你是第一次遇到某些人，那么，對腿部和腳部行為的觀察就變得尤其重要。這些動作能告訴你對方對你的感覺。當(dāng)我第一次見到什么人時，我個別會真心誠意地上前與對方握手，并保持良好的目光接觸，然后后退一步，期待對方的反應(yīng)。通常會有以下三種成果：（a）這個人待在原地不動，這時我就會知道他（她）對這樣的距離感到滿足；（b）這個人會撤退一步或稍稍移開一些，于是我便知道，他（她）需要更大的空間，或不想再待在這兒；（c）這個人會上前一步，離我更近一些，這說明他（她）喜歡與我相處或喜歡與我交談。我不會干預(yù)對方的行為，因為我正好可以趁機觀察一下他（她）對我的感覺。
記住，雙腳是我們身體中最老實的部分。如果一個人需要更多的空間，我們應(yīng)該滿意他（她）的需要。如果對方感到很舒適，我們可以不用斟酌距離問題。但是，如果他（她）上前一步，我便知道他們樂意離我再近一些。在社交場所中，這是一種異常有用的信息。但是，記住，你應(yīng)該依據(jù)自己對空間的舒適感設(shè)定一個距離底線。
走路的樣子
談到腿和腳時，我們不得不提一提人們走路時的樣子。據(jù)說，迷信家們已經(jīng)辨認(rèn)出了大概四種不同的走路姿勢。這看似良多，但是你可以稍稍回想一下不同片子人物的步態(tài)，像查理?卓別林、約翰?韋恩（John Wayne）、麥?韋斯特（Mae West）或格魯求?馬克思（Groucho Marx）。他們中的每個人都有自己的走路方式，而我們總能從他們的步態(tài)中看出一些性情。
對非語言行為的觀察者來說，這些走路姿勢很重要，它們能夠反應(yīng)一個人的情感或立場。當(dāng)一個快活、親熱的人突然據(jù)說她愛的人受傷的消息時，他或她的走路姿勢會馬上發(fā)生變化。壞新聞或噩耗能驅(qū)使一個人奪門而出，不顧一切地跑向需要輔助的人，也能導(dǎo)致這個人步調(diào)繁重，好像整個世界的分量都壓在他一個人的身上。
走路姿態(tài)的轉(zhuǎn)變是無比重要的非語言行為，因為它們會忠告我們什么處所出了錯誤，或是有什么問題埋伏著，或是四周的環(huán)境可能會發(fā)生變化——總而言之，有大事要發(fā)生了。我們應(yīng)該找出這個人步態(tài)漸變的起因。這有助于我們更有效地應(yīng)答這個人接下來的動作。
犯罪者常常搞不明白他們是怎么泄漏自己的機密的。記得在紐約工作的時候，我和共事們常常觀察混在人群中的獵食者（罪犯）。他們暗藏失敗的原因之一就是，他們頻繁地在人行道的內(nèi)側(cè)行走。當(dāng)他們漫無目標(biāo)的眼光停下來時，他們會習(xí)慣性地改變自己前進(jìn)的速度,新研究為催眠效應(yīng)尋找科學(xué)依據(jù)。大部門人都有自己要去的地方或要實現(xiàn)的目標(biāo)，因而，他們的行走是有目的的。而罪犯則不同，他們在潛伏并等候下一個目標(biāo)，因此，他們的姿勢和步伐會顯得大不雷同。當(dāng)這樣一個獵食者瞄上你時，不論是乞丐仍是搶劫犯，你的邊緣大腦會試圖掩護(hù)你，所以你會有一種不舒適的感到。雖然，那可能只是你的一種直覺，但還是先服從你心坎的召喚為妙，趕快離開！
從搖動到踢動
腿部抖動和挪動是很常見的行為；有人時常這樣做，也有人從不這樣做。這些行為并不能表明一個人是否有詐騙用意——有些人卻這樣以為——因為，最誠實的人和最不誠實的人都會顫動或輕搖雙腿。這種情形下，我們的重點是觀察這些行為的出發(fā)點和變化點。舉個例子，在一次審訊中，貝辛格夫人不停地輕搖她的雙腳，雙手也顯得有些緩和。當(dāng)沃爾特斯問到某些財政艱苦及她和丈夫那問題重重的投資時，貝辛格夫人的腳由搖變成了踢。動作的發(fā)生就在一霎時，但很顯明。當(dāng)然，這并不能說明她在說謊，但最少告訴我們這個地方可能有刺激源（即沃爾特斯所問的問題），而這個動作反映出了她對考察的惡感。
根據(jù)喬?庫里斯博士的研究，當(dāng)一個人的腳部動作從左右輕搖轉(zhuǎn)向上下踢動時，說明這個人一定看到或聽到了些什么消極或不愉快的事情。這種行為的有趣之處在于，它完全是一種自發(fā)行為，大多數(shù)人都意識不到。
我曾經(jīng)審判過一名女子，我們猜忌她是一樁重大犯法案件的目睹者。至今，當(dāng)時的情景仍然歷歷在目。多少個小時審下來，不涓滴進(jìn)展。這是一件令人非常懊喪的事，全部審訊也分外漫長乏味。被審訊者未發(fā)出任何有意義的信號，但是我注意到她的腿始終在搖動。但這種常態(tài)是絕對的，當(dāng)我問到“你意識克萊德嗎”這個問題時，事件終于產(chǎn)生了變更。那一刻，她甚至還沒來得及回答問題（至少沒有來得及做口頭答復(fù)），她的腿從動搖變成了高低踢動。這是一種很主要的線索，它告訴我們這個名字對她有一定的負(fù)面影響。在后來的審訊中，她否認(rèn)這名名叫克萊德的人曾經(jīng)讓她卷入一宗偷盜案中。譏諷的是，身材的這種背離行為讓她不得不在聯(lián)邦監(jiān)獄中待上25年，她一定后悔得想踢自己。
腳部解凍
如果一個在不停擺動和彈動自己雙腳的人突然停了下來，那么，你需要注意了。這通常說明，這個人正在蒙受壓力和情緒的穩(wěn)定，或是感到了某種水平的壓力。想一想，為什么他的邊緣大腦要將他的生存本能調(diào)至“凍結(jié)”模式？很可能是因為別人說到的事情或問到的問題刺痛了他，而那些問題中包括有他不樂意讓別人知道的信息，可能是什么怕被別人發(fā)現(xiàn)的事情。腳部凍結(jié)是邊緣把持反響的另一種表現(xiàn)，是一個人在面對危險時的一種傾向。
鎖腳，離開
當(dāng)一個人突然將腳趾轉(zhuǎn)向內(nèi)側(cè)或兩只腳互鎖時，他傳遞的信號是，他感覺到了不保險、焦急或威逼。我發(fā)現(xiàn)，在審訊犯罪嫌疑人時，他們中的很多人會互鎖雙腳或腳踝，這表現(xiàn)他們壓力很大。但是，許多人，尤其是穿裙子的女性，都喜歡選用這樣的坐姿（見圖27）。不過，當(dāng)這種鎖住腳踝的行為連續(xù)得過長時，我們就應(yīng)該疑惑了，尤其是當(dāng)男性做出這樣的動作時，我們更應(yīng)該特別注意。
腳踝互鎖也是大腦的邊緣體系碰到要挾時的一種反映。還有一種景象值得注意，在接收審訊的進(jìn)程中，說謊的人的腳會長時間堅持不動，就像被凍住了一樣，或者，他們會將雙腳緊鎖來限度其動作。有研討發(fā)明，人們說謊時會成心制約他們的手臂和腿部動作,神經(jīng)語言學(xué)。說到這里，我想提示你一下，運動過少自身并不能解釋什么，它是自制和警惕的一種表示。說謊者通常都會應(yīng)用這種方式來緩解他們的不安。
有些人還將這樣的行為延長一步，將腳纏在椅子腿上。這種限制（凍結(jié)）行為同樣說明這個人遇到了麻煩。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/27012.html
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