好的交換者通過以下方式樹立協(xié)調(diào)：·有意留神與天然跟諧的因素相匹配；·盡量和下列內(nèi)容相匹配：姿態(tài) 身材的位置，腿和腳的地位，分量散布胳膊，手，手指的位置肩膀的狀況頭的偏向表情 視線的方向眼神的挪動呼吸 呼吸的頻率呼吸的位置，在胸部，腹部或胃部下面活動 每個人都有一個被稱為信號節(jié)奏的貨色，盡量與其步子匹配快，穩(wěn)固／慢,神經(jīng)語言學(xué)，結(jié)束聲音 音速／音量／聲調(diào)，音質(zhì)，詞的類型語調(diào)語言類型 視覺的，聽覺的感到確當(dāng)更多的內(nèi)部要素和情感匹配，比方信心和價值觀匹配時，就能存在更高程度的和諧關(guān)聯(lián)。
上面的內(nèi)容能夠一次列一個長長的清單，請你照著做。其中有些內(nèi)容對你來說是很天然的，選一個對你來說不太自然的去訓(xùn)練，直到你能主動這么做。抉擇恰當(dāng)?shù)那榫坝?xùn)練匹配的才能，即當(dāng)你自己是個傍觀者，不用參加談話的時候練習(xí)。做好籌備。我的一位朋友悄悄地坐在那里匹配經(jīng)理的行動，這位經(jīng)理和朋友的共事在談話。令我的友人驚奇的是，這位經(jīng)理轉(zhuǎn)過身,催眠與氣功的關(guān)系，對我的朋友說：“我確實很想曉得你怎么想！”當(dāng)你有了和諧關(guān)系當(dāng)前，得到的成果會令你吃驚。
和諧是發(fā)生影響的一種形式
和諧是影響力的一種情勢。當(dāng)你和別人交流時，你是體系的一局部，和諧的水平會影響交流的后果。
這通常不需要過多有意識的關(guān)注。一旦有了和諧關(guān)系，你就能發(fā)覺到，你在別人的步隊里會覺得舒暢。產(chǎn)生的事件就像舞蹈：一人動，別人也隨著動。不可能說出來誰在領(lǐng)頭，誰在追隨，由于你是在很做作地尋乞降別人匹配。如果你理講解話人的意思和用意，談話就很輕易。你們觀賞彼此的感覺。這不象征著你必定得批準(zhǔn)別人說的每件事，而是說你懂得別人說的內(nèi)容。
調(diào)和在建破和諧中是另一個重要元素，它與尊敬別人的狀態(tài)、風(fēng)格或感覺有關(guān)。例如，如果有人感覺擔(dān)心，和他們協(xié)調(diào)就是對這種擔(dān)憂表現(xiàn)理解。如果有人在開玩笑，和他們和諧就是加入到他們當(dāng)中，和他們一起愉快。
如果你能匹配,催眠術(shù)與催眠療法三，和別人協(xié)調(diào)，你就能領(lǐng)導(dǎo)別人，這就是影響力的意思。下面是一些你可能想用和諧關(guān)系去領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)生影響的例子：(1)在與別人的談話和會面中，別人很緩和或遲疑，你可以贊助他們放松和開放。(2)當(dāng)你想把新的工作方法先容給一個有思維定勢的個體或部分時。(3)當(dāng)有人發(fā)怒時，可以幫助他們安靜下來。(4)當(dāng)有人焦急緊張時，輔助他們放松。(5)當(dāng)你想教別人一個新概念，波及人們已經(jīng)知道的東西時。
匹配、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)了軍事藝術(shù)哲學(xué)，你可以趁勢應(yīng)用你錯誤的能量，將其帶到你盼望他們?nèi)サ奶幩?/p>
下面是談話中匹配、協(xié)折衷領(lǐng)導(dǎo)的例子：“我能看到咱們想要發(fā)展的新系統(tǒng)。”“那么當(dāng)你看到這個系統(tǒng)，想像它的樣子時，你對自己說什么？”“我對今天下戰(zhàn)書的客戶講演沒底兒。”“我能理解你感覺沒底兒。你想感覺怎么樣？“我的同事告知我他們的確很重視我在會上提出的觀點。”“當(dāng)你記起來同事談到你的觀點的價值時，你休會到什么？”和諧是造成良多貿(mào)易系統(tǒng)勝利和失敗的差異的癥結(jié)因素。
保證新系統(tǒng)與公司的風(fēng)格和文明匹配很重要。匹配、協(xié)協(xié)調(diào)引導(dǎo)的概念在每個水平都起作用，它們不僅僅在個世間有用，在把新要素加入系統(tǒng)的時候也起作用。你參加的任何系統(tǒng)都要和已有的系統(tǒng)相適應(yīng)，這點很重要。
舉個例子，我有時候看到一些小的非正式公司試圖對比擬正式的評價體系“囫圇吞棗”，而這種評價系統(tǒng)屬于更大的、更官僚化的組織。一種最簡略、最有效的評價體制只有問四個問題。你的目標(biāo)是什么？你做得怎么樣？什么技能可幫你進一步發(fā)展？我們應(yīng)當(dāng)保持什么舉動？這種方法很成功，因為這種風(fēng)格和公司的非正式性和開放性相匹配。
同樣，保障管理人員和雇員之間的和諧也很主要。假如想持續(xù)做好評價，讓雇員接收來自治理人員的反饋，或者反之，管理職員接受雇員反饋，那么就須要和諧。有了和諧，評估會找到本人的作風(fēng)和形式。評價是有關(guān)學(xué)習(xí)和友展的，它是為進一步進步供給刺激的工具。
我信任建立和堅持和諧關(guān)系是談判中最重要的技巧。談判開端的惟一目的是建立和諧關(guān)系。從那時起，對和諧的水平保持監(jiān)控就很重要。不和諧，就沒有談判。在任何時候如果你失去了和諧，都要重建它，只有當(dāng)你重建之后，你才能繼承下一步。一旦你占有了和諧，在你的談話滔滔不絕時，談判的步驟只是提醒。在和諧關(guān)系中，你斟酌每個人的觀點。你很開放，你們會盡力去發(fā)明共同的解決方法。
西奈沙漠的談判是一個經(jīng)典的例子，它闡明了如何通過探察所有參與團隊的價值觀，最終發(fā)現(xiàn)解決措施。在戴維營的和平談判中，薩達(dá)特( Sadat)總統(tǒng)和貝京(Begin)先生都想要西奈沙漠。他們最終相互探索對他們各自來說最重要的是什么。對埃及總統(tǒng)薩達(dá)特來說，最重要的是主權(quán)：這塊土地素來都是他們的，而且是他們主權(quán)的一個標(biāo)記。對貝京先生來說，最重要的是以色列的平安問題：任何對沙漠的占據(jù)對其邊界都是一個要挾。這種對價值的探究播下了最終達(dá)成一致的種子。西奈沙漠還在埃及的主權(quán)范疇里，但埃及贊成它長短占領(lǐng)區(qū)，這就滿意了貝京先生保險的需要。兩套價僮是可比的：他們終極可能達(dá)成一個雙贏的解決方法。
會談建立了中心原則，在此基本上介入的雙方都做出了決議。對一個解決辦法的真正投入只有建立在每個有關(guān)團隊的價值觀上能力存在。價值觀是你生涯的準(zhǔn)則，對你的自我認(rèn)同很要害。獨特的價值觀把人們聯(lián)合在一起。搭檔、親戚、團隊和公司只有在領(lǐng)有共同價值觀時才干團結(jié)起來。
僅僅考慮其余團隊的價值觀是不夠的。尊重價值觀，和價值觀協(xié)調(diào)是建立更高水溫和諧的方法。沒有這點，任何其他匹配和協(xié)調(diào)的嘗試都是名義的、臨時的。所以，辨認(rèn)價值觀、與價值觀協(xié)調(diào)對技能純熟的談判很關(guān)鍵。有許多不同的方法可以做到這點。例如，如果有人持有安全的價值觀，他們會追求解決方法，知足他們的價值，然而他們也生機談判的方式尊重其安全的需要,人的九種人格。例如，他們可能愿望觀點以一種不帶威逼性的方式出現(xiàn)。如果某人的價值觀是快活，他們可能希望在給他們的觀點和解決方法里浮現(xiàn)其快樂表征。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/27174.html
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