自我信奉

　　個人的自我印象和價值觀與成功有著主要的關聯(lián)。因為工 作占用了我們大批的時光，所以對我們的自信有很大影響。在這里，信念重要實用于銷售人員，或在銷售中施展作用，而不是人們泛指的自尊。我們可以運用前面文章中的技巧來評估相干的信心和價值觀，并且嘗試著改變。

　　你可以決議不轉變自負，但事實證實這是不好的。咱們發(fā)現(xiàn)你不能將適合的目的基準準則利用于工作或生涯中。因而，你不得不面對是否樂意持續(xù)從事現(xiàn)有工作的問題。這就發(fā)生了無意思的“圓洞中的方釘”式的檢討。依據(jù)我的教訓，當人們發(fā)明自己不合適這份工作時，通常已為時過晚。一旦你接受NLP的運用，你早晚須要做出抉擇。你通常能夠挑選按兵不動，由于取舍總比不選擇要好,第二型在工作中有待改善的方面。

　　說服者的策略

　　前面文章描寫的有關說服者策略在銷售中有著特殊的應用。你可以：

　　●識別他人的策略。

　　●辨認本人的策略。

　　●把它作為配合的一個特點。

　　●在銷售進程中踴躍地運用它。

　　這有助于肯定你自己說服者策略。你盼望你的銷售策略和辦法與你的決議偏好相適應，或者改變你的壓服者策略。

　　腦半球語言

　　在前面文章對于促銷的問題中，我們談到一些應用左右腦半球語言的例子。左右腦半球的思維有著各自的表達方式我們按自己的思維方式進行表達。用左半球思維的人通常談判論細節(jié)，擅長剖析各個詳細的形成部門，表達富有邏輯性，波及來龍去脈、必定性等。而用右半球思維的人習慣使用空間和視覺的詞匯，善于利用預見、直覺地猜測可能性而不是偶然性。

　　在策略定位或促銷中，常常會呈現(xiàn)腦半球浯言景象。左半球策略包含使用一些使花費者能找到購置理由或借口的詞匯，如統(tǒng)計數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特征和屬性，可丈量的利益，可托的品質保障，消費的價值等。無論是對自己仍是別人，購物時都需要找到充分的理由。通常會這樣表述：

　　●我真的需要一條新的裙子。

　　●啊，它正在打折，物有所值。

　　●這種價值不會再有第二次了。

　　●它經(jīng)久耐用，所以從久遠看還是挺合算的。

　　左半球思維者愛好找到一個充足的、富有邏輯性的理由，如果找不出他將自己發(fā)明出一條。而右半球思維者更偏向于沖協(xié)、依附直覺行事。典范的右半球思維者將：

　　●感想到冀望的喜悅。

　　●喜歡新穎和翻新。

　　●器重當初和新的休會。

　　●樂于接收危險跟不斷定性。

　　●決策和購買行動中含有情感因素，需要心理上的感觸。

　　●選擇廠商，品牌或產(chǎn)品時，愿望能表示出他們的身份。

　　這些營銷策略被編入書本或改革為銷售技巧。實際上，這些就是NLP所說的控制消費者心理或獲取其精神輿圖的方法。在大范圍的營銷中，或當你不曉得消費者的偏好時，要害就在于吸引其留神力，一條寫著“你將會發(fā)現(xiàn)你有才能享受更多的樂趣”的個人貸款廣告將左腦思維的經(jīng)濟性與右腦思維的情感化接洽在一起。右腦思維的方法通常會這樣表白：你能看見……想像……繼承下去、毀掉自己等。但是左腦思維者不看見實在的現(xiàn)象，不會容易表現(xiàn)批準。所以，你應該找到—個右腦思維式的借口（像“它確實不錯……它物有所值……它貨真價實等”）來獲取均衡，使得兩種思維方式都可能接受,九型人格溝通技巧之如何欣賞7號。

　　精神狀態(tài)

　　固然立場和自信在很大水平上影響著成功，然而因為工作的壓力，銷售人員也會像其余人一樣放任自己日常的感觸。個人所處的環(huán)境會對性情有所影響，但通常情形下，它既無法則也不能成為充分的理由，你可以應用前面文章中的改變的技能和定心錨技術從新回想某種狀態(tài)。例如，應用以上的技巧以及前面文章中的轉換技巧來改變不利的因素，定心錨技巧對疾速改變狀態(tài)有著特殊的后果,成長和變化的故事（六），很多成功的銷售職員都樹立起自己的有效的定心錨方式。你只要要一些勝利的資源（例如，對特別成績的活潑記憶或某種精力狀況）,NLP，就可以建破精神狀態(tài)策略的基本。你無需把自己的資源限度在特定的銷售記憶中，也許在生活的其他范疇中（或者在童年）你會體驗到自己想要的精神狀態(tài)，所以千萬別低估你內在的資源。

　　心  錨

　　在評價狀態(tài)時我已提到心錨的使用，它同樣適用于銷售的許多領域。你可以鎖定消費者積極的狀態(tài)，例如，基于從前的一次成功的銷售，或是以前成功地召開一次會議，或是以前某次促銷會等，你必需充分應用那些你已經(jīng)獲取的有價值的狀態(tài)。通過前面文章的學習，你已經(jīng)掌握了如何運用定心錨的技巧。這些技巧遵守—些簡略的原則，但真正的癥結在于創(chuàng)造性地使用它們。簡單的肢體語言，如觸摸顧客的手臂，可以在當時鎖定他們的感情狀態(tài)，或者還可以使用某些特殊的詞匯或抒發(fā)方式。狀態(tài)可能與某種產(chǎn)品的特色和好處有關，因此，即便只是某種幽微的聯(lián)系，通過提示的方式你仍可以觸發(fā)這些心錨。你不能預感到這些有利的情況，所以你需要把握好定心錨技巧以便隨時應用。

　　在應用局部余下的文章中，你會看到其他的一些銷售應用，如會談、展銷等。別只依附于一種特定的技術，但假如非要這么做的話，至少別只制約于一兩種詳細的應用，應當混雜搭既應用。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/27241.html

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