廣告代辦商或廣告人在開端作廣告時即應(yīng)用了策略的模擬(雖然他們可能未曾那么想過)。在以下這段取自某份暢銷雜志的上的廣告文字，咱們來加以逐字的斟酌看看：[當(dāng)我去采購時，我會問一些問題,神經(jīng)語言學(xué)。如斯我才干夠感到確切我已經(jīng)看到所有的抉擇了，而且我才可以真的做出最好的取舍。X 是我曾想看過的最優(yōu)質(zhì)的品牌..]此人做成此一陳述的策略，很顯明地是Ae，d→V→Ki→EXIT。此項(xiàng)策略，先得是由此人以訊問的方式來收集訊息，而且要秀生產(chǎn)品的式樣，接著才以觸覺來評價此人的決議策略中所請求的式樣。當(dāng)然,第九型在工作中的基本特征，這段廣告詞模擬[引導(dǎo)]了某些存在雷同策略的一些人。這份廣告也會附上一張陳述人的照片--他必
裝扮入時。這么一張照片也可模擬[引誘]某些對自己也那種印象的人，或是想要達(dá)成那種形象的人。
假如陳說的方法是向下這段文字，又會發(fā)生另一種不同的采購策略：[我不愛好在洽購時覺得壓力。當(dāng)我看到店員虛偽地呈現(xiàn)在我眼前，我就會始終對本人說：《誰需要這種服務(wù)？》而后立刻掉頭就走。在 X 店中，人完整不須要假裝自己�？吹饺藗冋嬲谝獾�，真是很棒的感到。我打從心底想說：《他們曉得如何滿意客人的需要》]這段案牘的模仿的策略是：Ve→Ki→Ad 。在此策略中，人們援用的感覺來自他們看到的，然后是在語言上的評估，自此直接領(lǐng)導(dǎo)出目的。
固然人前有些不同的采購策略，不外在廣告上有一種有效的方式，就是去挖掘出最一般、最普遍階層的各種策略，并且發(fā)明出能夠模擬每一種策略的廣告。
最勝利的廣告了四感官中的所有表象體系，個別來說，會強(qiáng)調(diào)其中的一、兩種--這得視產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)而定。任何一種產(chǎn)品廣告的用意目標(biāo),圣跡，是要樹立可以把產(chǎn)品連結(jié)到消費(fèi)者的踴躍的四感官、念頭、以及購買策略上的或明或隱的心錨，如此，這些心錨就可以在預(yù)期的購置者進(jìn)入此產(chǎn)品販?zhǔn)鄣那榫忱飼r被觸發(fā)。為了此種起因，在廣告行為中參加視覺或聽覺的線索就變得很重要，而且這些廣告方式也必須表示在消費(fèi)者購買的環(huán)境之中。顧客加入廣告行為之中變得很主要，而且這些廣告方式也必需表當(dāng)初花費(fèi)者購買的環(huán)境之中。顧客加入廣告行動之中(此涵蓋了聽者及視者)。像是視聽者可經(jīng)過自己的眼睛，或耳朵親身看到，或聽到,運(yùn)用九型人格創(chuàng)造和諧人生，這樣可以連結(jié)此產(chǎn)品及其行銷環(huán)境的有效的心錨。
廣告中常被漏掉的另一項(xiàng)重要步驟是要告知消費(fèi)者如何能力購買到產(chǎn)品--給予消費(fèi)者明白的指向；到哪里購買，以及如何購買。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/27312.html
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