你要記住，建破親和感有很大一部分，與回應(yīng)答方的行為有關(guān)。我們當(dāng)初開始向史考特編織一個(gè)故事，而且，這個(gè)故事運(yùn)用了他的吸引策略。我們透過隱喻的方式，把我們所要來往的人帶入一種無意識(shí)的快活中。知道了史考特的吸引策略，V-A-K。，我們就可以繞著他的吸引公式的架構(gòu)（脈絡(luò)），編織出一個(gè)故事（內(nèi)容），藉此，讓他也被我們吸引。如果把這點(diǎn)記住，牢記我們可以運(yùn)用他人的策略（但是要政變內(nèi)容，以便避繞過他的意識(shí)心智），來自動(dòng)和別人樹立親和感，我們就可以突然發(fā)現(xiàn)自己很奇觀似地，和別人充斥親和感。在這個(gè)例子中，既然我們要運(yùn)用史考特的吸引策略，我們最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于親和感的接收一方，而且，這種親和感是立基于史考特對(duì)吸引所表示的方式上。換句話說，史考特將會(huì)突然神魂倒置地被我們所吸引。當(dāng)這種狀況發(fā)生時(shí)，不要驚奇。你看，要讓他不被吸引，是這么難題，因?yàn)槲覀冋趯?shí)際親和感的準(zhǔn)則：人們會(huì)喜歡像他們自己的人。
到目前為止，我們已經(jīng)藉由詢問他被某人深深吸引的經(jīng)驗(yàn)，而解開了史考特的吸引策略。在這么做的同時(shí)，我們不僅肯定了他的個(gè)人公式，而且，我們也因?yàn)楸戆壮鰧?duì)他個(gè)人過去歷史的興趣，而增添了彼此親和感的機(jī)遇。你知道，這是很有趣的；我們不是被某個(gè)有趣的人(interesting)所吸引——以久遠(yuǎn)的目光來看，毫不是如此。而是被表現(xiàn)出興趣的人(interested)所吸引。藉著使用策略，我們就會(huì)把自己放在表現(xiàn)出興趣的地位上，而且，如此一來，我們很天然地就增長了建立豐盛親和感的可能性。
這時(shí)，史考特已經(jīng)比擬輕易接收你，而且，對(duì)你所說的覺得興致了。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，或者是當(dāng)對(duì)話遲緩下來，你們彼此對(duì)望，感觸到一種開放、澄澈的心靈，這時(shí)，你微婉地說出包括有史考特的吸引策略（VlAlK。）的故事，他就會(huì)開端感到被吸引——被你所吸引。
第一組
“史考特，你知道嗎？從你對(duì)她的描寫中，我發(fā)現(xiàn)，你的初戀情人看起來(looks)真是一位很棒的女孩。你和她相遇的情景(scene)，一定很不堪設(shè)想。我可以想像出( picture)你注視(looking)著她，而且，告a(telling)你自己，你如許被她所吸引，意識(shí)你的人一定和你的主意一致(tune)。從你聲音的語調(diào)(tone)中，我仿佛可以很斷定( safe)地說( say)，你當(dāng)時(shí)一定很高興(excited)，而且，深深著迷(charmed)。”
在你未完成這個(gè)策略之前，史考特就會(huì)改變了。他的觀點(diǎn)；疋會(huì)改變。他會(huì)從一種改變的觀點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)到你的存在。史考特被你所吸引的水平，將會(huì)大大促進(jìn)，因?yàn)�，你正服從了親和感的第一準(zhǔn)則—人們喜歡像他們自己的人。你不知道嗎？嗯，你認(rèn)為你像誰呢？你已經(jīng)變成誰幻想中的吸引者呢？沒錯(cuò)！你正像史考特，而且，你正和他處于吸引親和感的狀況中。你正讓他想起他被某人所深深吸引。名義上，他是在聽故事,NLP，但是，辜實(shí)上，他聽到的是他為你敞開的心靈的砰砰聲。這時(shí)，他不得不被你吸引，因?yàn)槟阏诎阉奈呗曰仞T給他，不是嗎？你正在實(shí)踐他被吸引的需要。
故事的內(nèi)容是偶發(fā)隨機(jī)的。我們真正所要做的，只是使用v-A-K。這個(gè)脈絡(luò)，然后，再增加一些內(nèi)容。這個(gè)策略能夠一次又一次地反復(fù)，只有轉(zhuǎn)變內(nèi)容就行了。固然如斯，我仍是必需忠告你，持續(xù)的重復(fù)會(huì)天然地增疾速度，而后，你可能忽然發(fā)明本人處于一種受到猜忌的情境中。所以，要細(xì)心留心你所得到的反映。為了要讓你更充足懂得，咱們?cè)賾?yīng)用另一個(gè)“解開”的技巧，如此一來，你就會(huì)更清楚如何回播策略。
第二組
“從你的觀點(diǎn)( view)來看，似乎(looks)你很明白看見(see)什么使你被她所吸引。我也有相同的教訓(xùn)。只要注目著(looking)相似的人，就會(huì)讓我含混憶起這件事( belts toring)。那天整個(gè)狀cl;;l(tone)都不一樣：心a-有個(gè)聲音，很高興地(warm)告訴我(tell)，這個(gè)人很特殊(special)，讓我有一種蝴蝶在胃中的緩和的感覺(feeling)。”這很簡略，不是嗎？
再一次，我們遵守V-A-K。的次序，先給史考特一個(gè)視覺性的表象方式，然后，是聽覺性的、最后，則是觸覺性的表象方法，與我們?cè)诘谝唤M所做的一樣。重新解開策略，也就是第二個(gè)版本的內(nèi)容，必定要與第一個(gè)不一樣。我們所要使用的是V-A-K。的脈絡(luò)，所以，要重新設(shè)計(jì)故事的內(nèi)容。記住，在從新回播放對(duì)方的策略時(shí)，你要謹(jǐn)慣警惕，我不盼望你的處境愈來愈蹩腳！你們有些人，可能很好奇，如何在工作場所中應(yīng)用策略。思，在辦公室中，可能不任何其余技術(shù)，像解開策略，以及重新回播策略一樣，那么存在壓服力及影響力！假如你停下來想一想，了解你上司對(duì)某個(gè)義務(wù)的策略，你做作就能跟她站在同一戰(zhàn)線上。事實(shí)上，“不在統(tǒng)一陣線”是導(dǎo)致我們無奈在辦公室極大地施展?jié)撃艿闹饕颉?/p>
當(dāng)我們知道別人對(duì)某個(gè)行動(dòng)的策略時(shí)，如果他請(qǐng)求我們，我們不就可能完整地滿意他所要求的行為嗎？當(dāng)然是如此。但是，如果我們不曉得他對(duì)知足的尺度，我們就很難做出能滿意他的行為。一個(gè)例子就是，多數(shù)時(shí)光我們確實(shí)做好了上司要我們做的——甚至得到他想要的結(jié)果——然而，卻還是無法取悅他，或者，讓他了解。這種情形很熟習(xí)嗎？想想當(dāng)你確切做到他所要求的——甚至遠(yuǎn)多于你所須要做的——甚至蘆生了你的上司愿望產(chǎn)生的成果——但是，你還是沒措施得到上司的稱許。更壞的是，有些和你一起工作的人，他做了你認(rèn)為不主要的事件，但是，你的上司卻很愉快,第九類型基本特征 回避沖突者！你還記切當(dāng)時(shí)你的惱怒嗎？你當(dāng)然有理由憤怒。你真的努力在做——只是不夠好。但是，重點(diǎn)就是在這里。你是在盡你的氣力。你的上司卻要你盡他的力氣。以他的策略進(jìn)行，而不要以你的策略來做，這表現(xiàn)你就是以他所想要往返應(yīng)他，而不需要透過你的腦筋去曲意逢迎他。這就像喬治，波恩(George Bruns)和葛萊西·艾倫(Gracie Allen)的節(jié)目一樣，當(dāng)節(jié)目進(jìn)行到最后，波恩就會(huì)說：“葛萊西，說晚安吧！”這時(shí)，葛萊西就會(huì)說：“晚安，葛萊西”。她就是正在做他所說的（回應(yīng)他的策略）。如果她以自己的策略來進(jìn)行，她應(yīng)當(dāng)向觀眾說晚安。
不管你是位主管、律師、秘書、中堅(jiān)的治理干部、零售店老板或是業(yè)務(wù)員，甚至是位資深的副總裁，如果你能夠滿足你上司對(duì)你被賦予的工作的策略，你所得到的結(jié)果會(huì)更容易得到賞識(shí)。所以，去吧！問你的老板，你應(yīng)該怎樣呈現(xiàn)工作，才干產(chǎn)生對(duì)她而書最好的結(jié)果。只要記住如何陳說問題，你就可以得到以感官為基本的謎底，例如，我們?cè)谏栽缜八鶎W(xué)習(xí)到的問題。所以，如果你的老極要你在下禮拜以前給他帳目，你就可以這樣問：
“約翰，你會(huì)經(jīng)叫別人幫你預(yù)備帳目，而他所做的方式正好是你想要的嗎？”或者，“約翰，你會(huì)經(jīng)有誰最會(huì)呈現(xiàn)帳目資料嗎？或許，有些人真的能夠很簡單地，把這些詳目處理得有快又有效力吧？”
然后，你就凝視他的眼睛解讀線索，凝聽他的處理文字，察看他表象方式的順序。信任我，他會(huì)逐實(shí)地告知你。有時(shí)候，你只要透過他的眼睛解讀線索，就可以知道全部策略。如果他看著左上方，然后再看右下方，然后是左下方，你就可以知道他的策略是V-K-A。所以，幫你的老板籌備帳目的第一步驟，就是要使帳目強(qiáng)烈視覺化。事實(shí)上,9號(hào)與8號(hào)的相似處，你可以透過長條圖、餅圖，或是色澤赫然的圖示，視覺性地把帳目呈現(xiàn)出來。這就可以滿足他對(duì)視覺部分的要求了——這是他策略的第一部份。這會(huì)使他的心里，發(fā)生對(duì)帳目的強(qiáng)烈感想，因而，也就到達(dá)了觸覺性的部門——他的策略的第二步驟。然后，你要以適當(dāng)?shù)目陬^的方式說明材料，于此，也就滿足了聽覺性的要求——策略的最后一局部，如此一來，你就實(shí)現(xiàn)了他的對(duì)帳目標(biāo)浮現(xiàn)策略。當(dāng)你呈現(xiàn)帳目時(shí)，就把你上司整個(gè)映現(xiàn)出來了。事實(shí)上，當(dāng)你運(yùn)用他的策略時(shí)，也要映現(xiàn)他的坐姿，他的頭傾斜的樣子、以及他使用雙手的方式。但是，記住，不要模擬。當(dāng)你在進(jìn)行他的策略時(shí)，使用和他雷同的處置文字，以和他持續(xù)堅(jiān)持親和關(guān)聯(lián)。如果你覺得你需要更多昀親和感，就再重新解開他的策略，把他的帳目出現(xiàn)策略再運(yùn)用一次。
在下面一章中，你會(huì)學(xué)習(xí)到設(shè)心錨(anchoring)。透過設(shè)心錨，你就能夠使用你上司對(duì)以前某件事感情到愉快勝利的方式，然后，使他把這種高興成功的感到轉(zhuǎn)移到你身上。當(dāng)你在回播他的策略、映現(xiàn)他、使用他的眼睛解讀線索，配合他的處理文字時(shí)，也開始設(shè)心錨，你想，你對(duì)帳目的呈現(xiàn)會(huì)怎么？你以為你的上司會(huì)覺得滿足嗎？嗯，我來問你：是誰的行為受到評(píng)判？當(dāng)然是他自己的行為。你整個(gè)進(jìn)程所做的，只是以你上司所愛好的方式去呈現(xiàn)帳目罷了,7號(hào)活躍型享樂主義者的注意力焦點(diǎn)，而且，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的上司有很大的滿足感。你可以把這種策略的技術(shù)運(yùn)用到工作的任何一方面。不需要把它當(dāng)成緊迫時(shí)才可以拿出來的神秘兵器。
如果你想要失掉加薪，就去找出你上司對(duì)加薪的策略，然后以此回應(yīng)他數(shù)次。同時(shí)，使用設(shè)心錨的技術(shù)，讓他把你和從前運(yùn)用這種策略時(shí)的愉快感觸聯(lián)想在一起。如果你要升遷，就突然地問上列，什么時(shí)候讓某人升遷的經(jīng)驗(yàn)。這會(huì)讓你得到他的升遷策略。然后，當(dāng)你在映現(xiàn)他時(shí)，連續(xù)地運(yùn)用這個(gè)策略，同時(shí)，使他設(shè)心錨，產(chǎn)生寬宏的感覺。這可以減少你數(shù)月的等候時(shí)間。如果你希望在公司的鎊售成就保持第一，就只要一直地解開客戶的購置第略，就可以絕不費(fèi)勁地發(fā)明事跡了。
策略異常有效，由于你所做的，正是以對(duì)方自己的機(jī)密公式回應(yīng)他們。你正在瀕臨他們的神經(jīng)體系，得到他們某個(gè)行為的模式藍(lán)圖。不要忘卻，訊問他們對(duì)某件事情的策略。對(duì)人們來說，要謝絕自己的行為公式是很艱苦的事情。你能想到，有誰會(huì)經(jīng)以你對(duì)某事情的標(biāo)準(zhǔn)行事嗎？也許，可能是在某個(gè)凌晨或夜晚，你的男做了你所想要的事情——甚至你沒有告訴他你想要這么做�；蛘�，你的女兒讓你很以她為榮。當(dāng)你的方案進(jìn)行得無比順利——恰是你生機(jī)取得的狀態(tài)時(shí)，如何呢？這不是使你十分興奮嗎？這時(shí)，你不是會(huì)對(duì)涉入計(jì)劃的每個(gè)人獎(jiǎng)賞嗎？當(dāng)然是如此。但是，你知道為什么會(huì)這樣嗎？因?yàn)楹芘紶�、人不知鬼不覺地，涉入的人都恰好與你認(rèn)為他們當(dāng)時(shí)應(yīng)該有的策略立場一致。如果，你也可以讓你老板對(duì)你的感覺，就像你對(duì)男朋友、或女朋友、小孩、或者友人，想給他們?nèi)澜绲母杏X一檬，這不是很好嗎？你可以，藉著策略你就可以做到。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/27416.html
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