大多數(shù)的銷售人員總是被教導(dǎo)要盡可能的開發(fā)大量新客戶 , 這意味著你能賺更多錢的最佳方法是花更多的時(shí)間爭(zhēng)取更多的顧客。因?yàn)樗麄兊某山槐嚷适枪潭ǖ。那么,什么是最有效率提升業(yè)績(jī)的方法呢?答案非常簡(jiǎn)單: 提升你的成交比率 。就是說,你學(xué)習(xí)調(diào)整你的銷售方式及行為,讓自己具備更高的說服力及影響力,若你能將 30% 的成交比率提升為 60% ,那么,你花同樣的時(shí)間去接觸 100 位潛在客戶,卻能讓你產(chǎn)生出雙倍的業(yè)績(jī)。但如何才能做到呢?
神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)( NLP )是一種行為與溝通的模式。他提供一個(gè)架構(gòu)、一套技巧以及操作程序,使任何人都能獲得超級(jí)業(yè)務(wù)員的成功果實(shí)。顧名思義,神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)探討我們的腦部如何運(yùn)作(神經(jīng))、語(yǔ)言如何影響大腦神經(jīng)系統(tǒng)(語(yǔ)言學(xué))、以及如何運(yùn)用我們所知,以系統(tǒng)性地獲得客戶與我們想要的結(jié)果(程式化)。
你知道語(yǔ)言如何影響人的神經(jīng)系統(tǒng)嗎?讓我們來(lái)舉例說明:禮拜天大家都去教堂做禮拜。突然湯姆跑去問牧師:牧師,我可以在祈禱的時(shí)候抽煙嗎?牧師說:不可以。過了一會(huì),杰克也跑去問牧師:牧師,我可以在抽煙的時(shí)候祈禱嗎?牧師說:可以。你了解神經(jīng)與語(yǔ)言之間具有程式般的關(guān)系了嗎?
不妨想一下,下面的房子中,哪一座最吸引你:
有一棟房子,坐落于一條靜謐的街道上,任何時(shí)候你都可以在戶外漫步,靜聆鳥鳴,而不虞他人的打擾。當(dāng)晨曦初現(xiàn),你可以徜徉在林園之中,四周鳥聲啼囀,不時(shí)有清風(fēng)拂過枝頭,繞過前廊,余韻久久不散。另外有一棟房子造型極美,你看一眼便深深愛上它。它的外觀錯(cuò)落有致,實(shí)在是視覺上的享受。從清晨到黃昏,各種不同的光線,從四面的窗戶穿入房中,形成不同的氣氛;房?jī)?nèi)的沙發(fā)、地毯和各式擺設(shè),色彩搭配完美無(wú)缺;落地玻璃讓你坐在家中就可以觀賞到室外的美麗風(fēng)景而消磨一整天。第三棟房子就很難描述了,除非你自己去體會(huì)。它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固,每個(gè)房間都透發(fā)出難以用語(yǔ)言描述的溫馨,深深地觸及你內(nèi)心的深處。坐在任何一個(gè)角落,你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬適的氣氛,因而倍感安詳。
你選擇哪一棟?
事實(shí)上,三種描述都是形容同一棟房子!唯一的不同是,每一種描述都為了吸引不同感官偏好的人。第一棟吸引聽覺偏好的人;第二棟吸引視覺偏好的人;第三棟吸引感覺偏好的人。 NLP 幫助你如何判斷并與不同感官偏好的人溝通,與之瞬間建立親和力、了解其購(gòu)買模式、進(jìn)行潛意識(shí)說服等……。
從前有個(gè)故事說,一個(gè)工程師被請(qǐng)去修理一具運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的大型蒸汽船的鍋爐,聽過船上工作人員的損壞報(bào)告,并問了幾個(gè)問題后,他走進(jìn)汽鍋室。他花了幾分鐘看那些彎來(lái)彎去的管子,聽鍋爐的鼓動(dòng)以及冒汽的聲音,用手觸摸了一些管子,然后他輕輕的“哼”了一聲,伸手從工具箱里拿出了一把小鐵錘,在一個(gè)紅紅的活門上敲了一下,整個(gè)鍋爐立刻開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。不久,蒸汽船老板收到工程師一封索價(jià)一千美金的賬單,他質(zhì)疑那工程師只不過在引擎室里呆了十五分鐘,未免是在敲詐,便要求工程師列出明細(xì)表。下面是工程師寄來(lái)的明細(xì)表:
敲錘費(fèi): 0.50 美金
知道敲何處的秘訣: 999.50 美金
總計(jì): 1000.00 美金
神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)( NLP )最神奇的地方是,它確實(shí)知道該怎么做、如何做。
NLP 為什么可以讓你快樂贏銷
NLP 所發(fā)展出來(lái)的技巧,是幫助一個(gè)人達(dá)致成功并快樂的技巧。 下面這個(gè)故事給你多少啟發(fā)?
暑假到了, 10 歲的小約翰想要買輛自行車。父親給了他一半的資金,并告訴小約翰他可以給鄰居刷郵筒,并從中掙得另一半的錢。父親為小約翰準(zhǔn)備了一桶油漆和一把刷子,并告訴他刷一個(gè)郵筒收費(fèi) 2 美元,如果他可以為 10 戶人家提供服務(wù),他就可以買一輛自行車了。
第二天小約翰開始挨家挨戶的敲門,問鄰居要不要請(qǐng)他刷郵筒。他遭到了拒絕。在接連遭遇了三次拒絕以后,小約翰變得非常沮喪,完全失去了信心。他提著油漆桶垂頭喪氣的回到了家中。
父親關(guān)切地來(lái)到他的身邊,了解這一天的情況之后,他告訴約翰:“孩子,根據(jù)父親以往的經(jīng)驗(yàn),你平均敲十戶鄰居的門,就會(huì)有一家接受你提供的服務(wù)。所以爸爸為你制作一張表格,當(dāng)有人拒絕你的時(shí)候,你就在下面打一個(gè)勾。打滿 10 個(gè)勾就會(huì)有人請(qǐng)你刷郵筒,否則爸爸給你 2 美元。”
新的一天開始了,小約翰興高采烈地提著油漆桶去敲鄰居的門,在遭到了第一戶人家的拒絕以后,小約翰在父親制作的表格上打了一個(gè)勾,心里想:“太棒了,完成一個(gè)了。”于是他高興的敲開了第二戶人家的門。在遭到第二戶人家的拒絕以后,他更加高興的敲開了第三戶鄰居的門。他快樂的情緒感染了第四戶鄰居。在了解了情況以后,第四戶人家接受了他的服務(wù)。并且接二連三地,第六家、第七家也接受了小約翰的服務(wù)。小約翰離成功越來(lái)越近了,他開心極了……。
你真的想快樂贏銷、成功事業(yè)、快速成為業(yè)務(wù)精英嗎?
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本文來(lái)自:逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/3983.html
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