親和感技巧，也跟先跟后帶技巧。
良好人際關(guān)系，是成功極重要的一環(huán)；而親和感，就是和別人打成一片，令人感到如自己人，有共鳴共振之感。親和感就如別人肚內(nèi)一條蟲(chóng)，知道別人的感覺(jué)和思維。
如何達(dá)致人際關(guān)際的親和感呢？這亦離不開(kāi)模仿，就是模仿別人的行為表現(xiàn)，就像一對(duì)熱戀的情人，穿的、講的、吃的、玩的都完全一樣，當(dāng)你能模仿對(duì)方的聲音和肢體語(yǔ)言時(shí)，對(duì)方馬上會(huì)開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)生好感，因你以他的立場(chǎng)和他交往，而非以自我的標(biāo)準(zhǔn)去與人相處。
與陌生人相交，欲解讀對(duì)方，可嘗試將他們分類(lèi)為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型及感覺(jué)型。聽(tīng)覺(jué)型是講話(huà)速度稍慢，聲音較小，甚至不看對(duì)方。感覺(jué)型的人講話(huà)斷斷續(xù)續(xù)，速度慢。而視覺(jué)型的人則相反，講話(huà)快且急，從喉嚨呼吸。因此，你可以將他譯碼，模仿他人的頻道。專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，人際溝通，文字占7%，聲音占38%，身體動(dòng)作及表情占55%，所以要親和感就要模仿別人的肢體語(yǔ)言及聲調(diào)(共占93%)，就能短時(shí)間達(dá)到效果。曾有位心理輔導(dǎo)員面對(duì)一個(gè)大叫大吵的小孩，傾談多次也無(wú)效，最后輔導(dǎo)員學(xué)小孩大叫大鬧，小孩突然安靜了，慢慢將自己內(nèi)心世界說(shuō)出來(lái)，小孩覺(jué)得輔導(dǎo)員了解自己，大家彼此親和了。
模仿卓越，可由信念、策略及親和感入手，信念需積極、正面，如一幅幅燦爛奪目的圖畫(huà)，策略就是做同樣的事情達(dá)到同樣的結(jié)果，采取目標(biāo)的步驟得到同樣的結(jié)果。親和感是人際關(guān)系的溝通技巧所在，當(dāng)你能模仿對(duì)方的聲音、動(dòng)作時(shí)，對(duì)方馬上會(huì)對(duì)你生好感。大家由現(xiàn)在起，不妨找一位你身邊最成功的人物，模仿他的信念、策略及親和感，假以時(shí)日，你必有所成。
第一部分：親和關(guān)系
親和是一種"協(xié)調(diào)、一致或親近的關(guān)系"。在人際關(guān)系、溝通甚至在整個(gè)生命中，親和感的獲得都是一個(gè)很重要的事情，沒(méi)有親和感，生命就沒(méi)有價(jià)值。
要想獲得溝通對(duì)象的親和感，你必須先進(jìn)入他們的世界，了解他們是如何處理資訊，如何與世界發(fā)生聯(lián)系的，因?yàn)樗麄兪欠殖扇N形式的（NLP的劃分）。
達(dá)到親和最有力的方法是呼應(yīng)，呼應(yīng)就是配合別人的行為、經(jīng)驗(yàn)、情感和信念達(dá)成一致的過(guò)程，在這一過(guò)程中，溝通者有意識(shí)的向別人傳遞了相似的信息，從而引導(dǎo)別人的經(jīng)驗(yàn)達(dá)到新的世界。
呼應(yīng)的好處：你可以進(jìn)入別人的身體和心靈，擁有與別人類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)。
第一章：親和關(guān)系和親和感
親和感告訴我們：同極相吸。
人們喜歡那些象他們自己的人。
我們對(duì)相似的東西產(chǎn)生的反應(yīng)多于對(duì)不同東西的反應(yīng)。
親和感，是無(wú)障礙溝通的基礎(chǔ)，擁有親和感，是成功溝通的前提。沒(méi)有親和感，我們只能看見(jiàn)自己的觀(guān)點(diǎn)――而把對(duì)與錯(cuò)、責(zé)備與羞恥、缺陷與內(nèi)疚強(qiáng)加到別人身上。
當(dāng)我們的行為一致時(shí)――當(dāng)我們的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)都一致時(shí)，我們?nèi)穗H關(guān)系的結(jié)果就會(huì)是親和的。
第二章：親和感表象系統(tǒng)
在生活中，我們完全依賴(lài)五官來(lái)認(rèn)知現(xiàn)實(shí)的世界。所以，我們的經(jīng)驗(yàn)就是我們眼睛所看、耳朵所聽(tīng)、觸覺(jué)所感以及內(nèi)在感受的總和。當(dāng)然，還包含某種程度的味覺(jué)和嗅覺(jué)。這些感官混合在一起，創(chuàng)造出屬于我們自己的真實(shí)架構(gòu)。
表象：把外在世界的信息編譯成我們大腦可以理解的方式。
表象系統(tǒng)：我們創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的感官通道。
表象系統(tǒng)：視覺(jué)型＝圖像、意象
聽(tīng)覺(jué)型＝聲音、語(yǔ)調(diào)
觸覺(jué)型＝觸摸、感覺(jué)
主要表象系統(tǒng)：我們個(gè)人比較偏愛(ài)的表象系統(tǒng)。
在表象類(lèi)型中，最主要的生理特征是眼睛的解毒線(xiàn)索。
我們的呼吸模式是和我們的心靈狀態(tài)相通的。
語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速
體形：它是我們長(zhǎng)期實(shí)用某種行為特質(zhì)的結(jié)果。
●視覺(jué)型溝通者
呼吸模式：
呼吸經(jīng)常止于胸腔的上半部，而且和淺薄。當(dāng)你問(wèn)他一個(gè)會(huì)刺激他產(chǎn)生畫(huà)面的問(wèn)題時(shí)，他在截取回答你的問(wèn)題所需要的畫(huà)面時(shí)，他瞬間會(huì)停止呼吸。視覺(jué)型的人會(huì)在答案的畫(huà)面中看見(jiàn)他自己，當(dāng)新的畫(huà)面開(kāi)始產(chǎn)生時(shí)，他才會(huì)重新開(kāi)始呼吸。若你有經(jīng)驗(yàn)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，在他們截取這些意象時(shí)，臉上甚至?xí)ヒ恍┕獠�，直到他們完成�?huà)面掃描。
聲音：
有富有表情的聲音，通常是熱切的，以一種緊湊的聲音說(shuō)話(huà)，有時(shí)候很急切。截取畫(huà)面是，容易出現(xiàn)高音調(diào)，瀏覽畫(huà)面時(shí)，語(yǔ)速很快。經(jīng)常使用手勢(shì)。
肌肉組織：
通常為瘦弱型。中等身材，可能過(guò)瘦或過(guò)胖。當(dāng)他們接觸到畫(huà)面時(shí)，身體會(huì)緊張；當(dāng)他們想事情的時(shí)候，可能會(huì)摩擦自己的脖子。當(dāng)他們截取畫(huà)面時(shí)，腹部和肩部的肌肉容易緊張。當(dāng)要充分表達(dá)時(shí)，視覺(jué)型的人常常指著他們自己的眼睛，或是自己的面前。我們很容易聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō)："我不了解你"，指著他們的眼睛。
眼睛解讀線(xiàn)索：
當(dāng)在思考時(shí)，視覺(jué)型的人往往向左上或右上看，而且停留在那個(gè)位置上的時(shí)間比其他類(lèi)型的人要長(zhǎng)。但不一定總是如此。請(qǐng)問(wèn)：能詳細(xì)說(shuō)明眼睛解讀線(xiàn)索嗎？
視覺(jué)型的人占了大多數(shù)，但是某種意義上來(lái)說(shuō)，他們最難以了解。因?yàn)樗麄兒苡谢盍�，所以常被以為驕傲自大。由于他們思考過(guò)程比較特別，因此他們也不是很有耐心。視覺(jué)型的人很少因?yàn)椴豁樢獾氖虑�，造成情緒混亂很久。
視覺(jué)型的人是好的人際關(guān)系者，但是另外兩個(gè)類(lèi)型的人卻不容易和他溝通。
語(yǔ)言:
視覺(jué)型的人會(huì)說(shuō)一些說(shuō)法：（口頭上處理字、詞也是高度視覺(jué)化的）
這對(duì)我清楚。
我明白你的意思。
你可以想像嗎？
我想要有更樂(lè)觀(guān)的前景。
讓我們把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)這一點(diǎn)。
當(dāng)我這樣看時(shí)，我有了完全不同的觀(guān)點(diǎn)。
語(yǔ)言和表象的相關(guān)性很高，我們傾向于使用與我們想法密切相關(guān)的語(yǔ)言。也就是說(shuō)，如果我們是視覺(jué)型的，那么我們的語(yǔ)言也是視覺(jué)型的。
視覺(jué)型的人最大的弱點(diǎn)：容易固執(zhí)，容易堅(jiān)守自己的觀(guān)點(diǎn)。
●聽(tīng)覺(jué)型溝通者
很少，只占總?cè)丝诘模玻埃プ笥摇?duì)聲音非常敏感，容易被細(xì)微的聲音所干擾。對(duì)消防車(chē)和救護(hù)車(chē)的聲音是他們的大敵。
和他們交談，不要粗聲大氣，纖細(xì)、親和、有韻律，是進(jìn)入他們內(nèi)在世界的密碼。
聽(tīng)覺(jué)型對(duì)改變很慎重，可以說(shuō)是深思熟慮，當(dāng)他們走路時(shí)，他們非常流暢的移動(dòng)著，他們欣賞優(yōu)雅的姿態(tài)。他們幾乎和會(huì)每個(gè)有好口才的人建立親和感。
呼吸風(fēng)格：
非常有規(guī)律、有節(jié)奏。會(huì)用到整個(gè)橫隔膜或整個(gè)胸腔。
回憶上次假期時(shí)，呼吸為緩慢悠長(zhǎng)。描述愉快的經(jīng)歷時(shí)，呼吸會(huì)更有規(guī)律。如果你仔細(xì)聽(tīng)，你就能加入到他們中。
聲音：
對(duì)聲音的控制能力極強(qiáng)。說(shuō)話(huà)時(shí)一點(diǎn)也不急促，語(yǔ)速適當(dāng)。
他們會(huì)隨著他們所聽(tīng)見(jiàn)的聲音，來(lái)調(diào)整他們的音調(diào)。這是聽(tīng)覺(jué)型最明顯的特征。聽(tīng)覺(jué)型的人口語(yǔ)水平比較高，語(yǔ)速適中，平穩(wěn)，順暢。
肌肉組織：
沒(méi)有典型的體形。
可以通過(guò)姿勢(shì)的解讀線(xiàn)索來(lái)清楚的辨識(shí)他們，特別是他們的手勢(shì)。當(dāng)他們要求你解釋某些事情時(shí)，有時(shí)，他們會(huì)指著自己的耳朵，這是觸覺(jué)型和視覺(jué)型都不會(huì)做的。另一個(gè)明顯的姿勢(shì)是聽(tīng)覺(jué)型的人在要求對(duì)方："你可以再說(shuō)一遍嗎？"時(shí)，手會(huì)放在耳朵上，做成杯狀。
眼睛解讀線(xiàn)索：
我們很好解讀他們的眼睛線(xiàn)索。當(dāng)我們問(wèn)他們問(wèn)題的時(shí)候，他們的眼睛會(huì)從一邊移到另一邊。這時(shí)，他們要不是在想過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，就是在想象能使他們愉快的聲音。
特殊的眼睛線(xiàn)索：當(dāng)他們注視左下角時(shí)，他們正在進(jìn)行內(nèi)在的對(duì)話(huà)。
聽(tīng)覺(jué)型的人可以很好的棒演協(xié)調(diào)者和調(diào)停人的角色。他們可能是很好的聽(tīng)眾。他們對(duì)談話(huà)的回想有神奇的能力。他會(huì)從幾百個(gè)不同的角度看問(wèn)題。他們有隨時(shí)和別人分享見(jiàn)解的渴望，他們是忠誠(chéng)的朋友。
語(yǔ)言：
所采用語(yǔ)言，和他們的思考過(guò)程相一致。如：
告訴我你覺(jué)得如何？
我們談?wù)労脝幔?br /> 留心可能發(fā)生的事。
這聽(tīng)起來(lái)象是真的。
聽(tīng)覺(jué)型的人天生喜歡音樂(lè)，取悅他們的好方法之一就是帶他們?nèi)ヂ?tīng)真正好的音樂(lè)會(huì)。
耳語(yǔ)是聽(tīng)覺(jué)型感官的解鎖密碼。最重要的一點(diǎn)是，要讓你生命中的聽(tīng)覺(jué)型要有機(jī)會(huì)有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)話(huà)。因?yàn)樗麄兪莾?nèi)省者，在你要求他們回應(yīng)之前，讓他們有時(shí)間與自己的內(nèi)在對(duì)話(huà)。
●觸覺(jué)型溝通者
他們比其他類(lèi)型的人更渴望被了解、被接受，渴望有人觸摸他們的內(nèi)心的感受。
你的快樂(lè)、悲傷、哀愁、幸福和狂喜，觸覺(jué)型的人都能夠完整的感受。
他們喜歡談話(huà)，喜歡觸摸。
呼吸風(fēng)格：
當(dāng)你和某人談話(huà)是，他非常專(zhuān)注于你所術(shù)的話(huà)，呼吸非常緩慢而深沉，多數(shù)情況下可能就是觸覺(jué)型的。他們傾向于呼吸深入胃部或橫隔膜，呼吸很深，呼吸有韻律。當(dāng)他們沉浸在思想所經(jīng)驗(yàn)到的感受里時(shí)，他們的呼吸就會(huì)跟著改變。他們習(xí)慣于這樣呼吸，我們可以藉著判斷。你還可以問(wèn)一些需要他再次呈現(xiàn)感受的問(wèn)題，這樣，你可以刺激他表現(xiàn)出他的呼吸模式。例：你對(duì)另一半的感覺(jué)如何？你曾經(jīng)愛(ài)過(guò)嗎？如果他是典型的觸覺(jué)型，遲早會(huì)拉長(zhǎng)呼吸，并把呼吸推到腹部上來(lái)。
聲音：
觸覺(jué)型的傾向于使用低沉的語(yǔ)調(diào)。另一方面，這些人傾向于緩慢的說(shuō)話(huà)，并且在說(shuō)話(huà)當(dāng)中，有很長(zhǎng)的沉默。
肌肉類(lèi)型：
典型：瘦長(zhǎng)結(jié)實(shí)。他們會(huì)去從事滿(mǎn)足他們觸覺(jué)需求的工作：如體力勞動(dòng)、工藝、運(yùn)動(dòng)。他比其他兩個(gè)類(lèi)型的人要更結(jié)實(shí)，更強(qiáng)壯。
眼睛解讀方式：
當(dāng)他們接觸到他們的觸覺(jué)表象系統(tǒng)時(shí)，他們的眼睛只有一種動(dòng)作，多數(shù)情況下，向右下方注視。
觸覺(jué)型的人有非常勇敢的靈魂，他們會(huì)不惜代價(jià)維護(hù)他們的名譽(yù)，他們和踏實(shí)，而且可以展現(xiàn)出很持久的力量。觸覺(jué)型的人在經(jīng)由自己的感受證實(shí)之前，不會(huì)采取立場(chǎng)。觸覺(jué)型的人不在乎看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)是怎么樣，他們?cè)诤醯氖撬麄兊母惺苋绾巍?br /> 觸覺(jué)型的人最大的弱點(diǎn)是他們無(wú)法很快的排除他們的負(fù)面感覺(jué)。
語(yǔ)言：
觸覺(jué)型的人使用語(yǔ)言和觸覺(jué)有關(guān)系。
例如：
我本能的感覺(jué)。
我感受得到那種氛圍。
讓我們來(lái)處理一下。
我無(wú)法把握你說(shuō)的要點(diǎn)。
要接觸觸覺(jué)型的心，大部分要透過(guò)他們的感覺(jué)，他有很大的同情心，而且，會(huì)透過(guò)感覺(jué)來(lái)解決你的問(wèn)題。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/558.html
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