最好的方式是用“會讓你”或“會使你”，例如說：“當你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。
提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什么；第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。
二、二選一法則
不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B？”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去；要問：“我們周六去看電影還是周日？”給他一個機會選擇。
二選一法則有適當?shù)氖褂玫臅r間，沒有進入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時候買保險，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時機和順序的。
三、對比原理
對比原理是一種潛意識說服，應用于生活與事業(yè)當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。
公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對比原理。
她準備一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。
這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？”馬上就會有人買了，她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。對比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。
數(shù)字也可以是時間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。”
把他的投資金額縮小了，特別強調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。
四、打斷連結(jié)
思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。
舉個例子：美國神經(jīng)語言創(chuàng)始人其中之一是理查?班德勒。他有一個很有名的案例：治療一個有妄想癥的人。這位病人在精神病醫(yī)院呆了六年，沒有一個醫(yī)生能夠治得好他，他幻想自己是耶穌，他不和人溝通，任何人說話他都只講三句話：你好，是的，我兒，我是耶穌。
理查首先進入他的頻道，他問：“你真的是耶穌嗎？…“是的，我兒”。就這樣理查走了。第二次理查一來就問：“你是耶穌？你真的是耶穌嗎？”病人還是回答相同的答案，結(jié)果理查又問他，“我再問你一遍你真的是耶穌嗎？”“是的，我兒”。
病人又回答，最后再確認，“你真的是耶穌？”“是的，我兒。”理查就要病人把手張開，帶了一個皮尺去量病人的身長，手長，正面，背面，還記下來，又問“你絕對相信你是耶穌嗎？”回答“是的，我兒。”理查就走了。
然后第三天理查又來了，但不是一個人來，而是帶了一群人，他們是木工，都帶著繩子，斧頭，釘子，他們進了房子根本不理病人，開始釘木頭。他們在釘什么？在釘十字架，這個時候這個病人在六年之
中說了除了第三句話外的第一句話：“你們在干什么？”
“我已經(jīng)連續(xù)兩天問了你無數(shù)次你是不是耶穌，你都毫不懷疑地跟我說你是耶穌，你現(xiàn)在應該知道我在干什么。”然后這個病人變得十分緊張，等他們把十字架釘好，幾個工作動手把病人架起來，病人突然說“我不是耶穌，我不是耶穌，我要出院”。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/qianyishi/2284.html
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