最好的方式是用“會(huì)讓你”或“會(huì)使你”，例如說(shuō)：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。
　　提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說(shuō)不能什么；第二把前因后果用一些連接詞連接起來(lái)，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。
　　二、二選一法則
　　不要問(wèn)：“你要不要買”，應(yīng)該問(wèn)：“你喜歡A還是B？”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有空、有沒(méi)有時(shí)間、去不去，問(wèn)一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去；要問(wèn)：“我們周六去看電影還是周日？”給他一個(gè)機(jī)會(huì)選擇。
　　二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，沒(méi)有進(jìn)入最后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問(wèn)他你打算什么時(shí)候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時(shí)機(jī)和順序的。
　　三、對(duì)比原理
　　對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說(shuō)服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬(wàn)包。
　　公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒(méi)有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。
　　她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說(shuō)自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來(lái)賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬(wàn)，大家都覺(jué)得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說(shuō)服人家，大家都很同情她，但都說(shuō)太貴了。
　　這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說(shuō)：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？”馬上就會(huì)有人買了，她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。
　　數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說(shuō)你說(shuō)服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。”
　　把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。
　　四、打斷連結(jié)
　　思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺(jué)得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。
　　舉個(gè)例子：美國(guó)神經(jīng)語(yǔ)言創(chuàng)始人其中之一是理查?班德勒。他有一個(gè)很有名的案例：治療一個(gè)有妄想癥的人。這位病人在精神病醫(yī)院呆了六年，沒(méi)有一個(gè)醫(yī)生能夠治得好他，他幻想自己是耶穌，他不和人溝通，任何人說(shuō)話他都只講三句話：你好，是的，我兒，我是耶穌。
　　理查首先進(jìn)入他的頻道，他問(wèn)：“你真的是耶穌嗎？…“是的，我兒”。就這樣理查走了。第二次理查一來(lái)就問(wèn)：“你是耶穌？你真的是耶穌嗎？”病人還是回答相同的答案，結(jié)果理查又問(wèn)他，“我再問(wèn)你一遍你真的是耶穌嗎？”“是的，我兒”。
　　病人又回答，最后再確認(rèn)，“你真的是耶穌？”“是的，我兒。”理查就要病人把手張開，帶了一個(gè)皮尺去量病人的身長(zhǎng)，手長(zhǎng)，正面，背面，還記下來(lái)，又問(wèn)“你絕對(duì)相信你是耶穌嗎？”回答“是的，我兒。”理查就走了。
　　然后第三天理查又來(lái)了，但不是一個(gè)人來(lái)，而是帶了一群人，他們是木工，都帶著繩子，斧頭，釘子，他們進(jìn)了房子根本不理病人，開始釘木頭。他們?cè)卺斒裁�？在釘十字架，這個(gè)時(shí)候這個(gè)病人在六年之
　　中說(shuō)了除了第三句話外的第一句話：“你們?cè)诟墒裁矗?rdquo;
　　“我已經(jīng)連續(xù)兩天問(wèn)了你無(wú)數(shù)次你是不是耶穌，你都毫不懷疑地跟我說(shuō)你是耶穌，你現(xiàn)在應(yīng)該知道我在干什么。”然后這個(gè)病人變得十分緊張，等他們把十字架釘好，幾個(gè)工作動(dòng)手把病人架起來(lái)，病人突然說(shuō)“我不是耶穌，我不是耶穌，我要出院”。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/qianyishi/2284.html

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