思想是一個(gè)具體實(shí)物。人的頭腦中不斷地活動(dòng)、構(gòu)思、動(dòng)作而被稱為思考或是思想，是個(gè)具有分子、體積、重量、能量的物體。
人的頭腦和心智是由意識(shí)和潛意識(shí)兩部分所組成的。潛意識(shí)是無(wú)法分辨是非善惡的，無(wú)論意識(shí)給了它什么樣的資訊或想法，它都只會(huì)照樣全收而且對(duì)任何的指令都會(huì)一一的得以實(shí)現(xiàn)。
潛意識(shí)是連接人類心靈與宇宙間無(wú)限智慧的一個(gè)橋梁。想和潛意識(shí)溝通必須使用特殊語(yǔ)言，而潛意識(shí)最能理解的語(yǔ)言便是“情感”。六種建設(shè)性情感：愿望、信念、愛(ài)、熱情、想像、希望。
潛意識(shí)透過(guò)自我暗示所能發(fā)揮出來(lái)的無(wú)窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過(guò)自我暗示的方式而產(chǎn)生的。
人類可說(shuō)是世界命運(yùn)的支配者，因?yàn)槿丝梢灾渥约旱拿\(yùn)和生活環(huán)境，其原因就在于人類擁有可以改變及憾動(dòng)自己潛意識(shí)的能力。
溝通的目的常常是為了說(shuō)服，特別是在銷售、談判或是辨論的過(guò)程中，潛意識(shí)主宰著人思想的核心。潛意識(shí)說(shuō)服常常是從心靈深處導(dǎo)入信息，進(jìn)入他人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨(dú)特的影響，以達(dá)成想要的結(jié)果。
潛意識(shí)說(shuō)服有一種神秘的無(wú)法抗拒的力量，讓你跟隨其引導(dǎo)而思考。潛意識(shí)說(shuō)服有七種方法，接下來(lái)將詳細(xì)敘述：
一、提示引導(dǎo)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)人清醒的時(shí)候，平均75分鐘就要進(jìn)入一次催眠狀態(tài)，你是否有時(shí)坐公車時(shí)坐著坐著就瞌睡了？開(kāi)車有時(shí)候會(huì)忘了轉(zhuǎn)彎？當(dāng)一個(gè)人意識(shí)模糊的時(shí)候，就進(jìn)入了催眠狀態(tài)，你要去模糊一個(gè)人意識(shí)的時(shí)候，或者是把他的注意力集中在某個(gè)地方，非常集中的時(shí)候。
比如說(shuō)：你在看電視的時(shí)候，看得太入神了，人家叫你都沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的催眠狀態(tài)。當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候他的潛意識(shí)就打開(kāi)了，所以意識(shí)跟潛意識(shí)不大能夠并存，意識(shí)越弱的時(shí)候，潛意識(shí)越強(qiáng)，意識(shí)超常的時(shí)候，潛意識(shí)反而很弱。
很善于用腦的人他的潛意識(shí)都會(huì)比較弱，那潛意識(shí)越強(qiáng)的人他的第六感覺(jué)會(huì)比較強(qiáng)。女人的潛意識(shí)比男人發(fā)達(dá)，潛意識(shí)對(duì)于她們非常重要。善用潛意識(shí)，不管在任何方面都會(huì)比較好。
要改善一個(gè)人的行為思想，首先要培養(yǎng)良好的潛意識(shí)。所有的人行為障礙都是潛意識(shí)的障礙，要改變也要在潛意識(shí)里面改變，意識(shí)是受潛意識(shí)的引導(dǎo)。潛意識(shí)是一部車子的引擎，意識(shí)只是車子的外殼。
當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章；當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺(jué)的吞口水；當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)有些特別的感覺(jué)，你會(huì)感覺(jué)到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，你可能不了解我為什么會(huì)了解，沒(méi)有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。
剛才過(guò)程當(dāng)中你是否開(kāi)始吞口水？這是提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽(tīng)他說(shuō)話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢？在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。
什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)？現(xiàn)在請(qǐng)你千萬(wàn)不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開(kāi)嘴里擠汁，你千萬(wàn)不要感覺(jué)檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬(wàn)不要去想象。
你有沒(méi)有覺(jué)得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。
提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會(huì)讓你、會(huì)使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話。
假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說(shuō)服對(duì)方，你可以說(shuō)：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽(tīng)我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。
提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來(lái)，后果是要傳達(dá)什么信息。第二種方式是用“而且”、“并且”來(lái)連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問(wèn)題。而且你也會(huì)了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒(méi)有辦法兼得，因?yàn)橐环皱X一分貨。”
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/qianyishi/2285.html
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