WilliamD.Horton博士講課中
　　"我來自美國，我的國家最近瘋了，競?cè)贿x出了一位黑人做總統(tǒng)，更讓人瘋狂的是，不是選黑人，就是選女人……"
　　一上臺，Horton博士風(fēng)趣幽默的語言就贏來一陣陣笑聲和掌聲！同時，博士在幽默中自然地帶出了銷售的精華：
　　"誰做總統(tǒng)對我來說并不重要，重要的是一個黑人如何能當(dāng)選美國總統(tǒng)，他如何做到？這就是銷售……"
　　接下來，Horton博士用開始用他那獨特的美國特種兵的經(jīng)歷和學(xué)員玩起了銷售游戲，一個叫"巫婆搖酒"的游戲讓學(xué)員玩得如癡如醉，吃飯在玩、休息在玩，甚至晚上到游泳池游泳也在玩。這就是Horton博士獨有的培訓(xùn)方式，沒有太多的理論，更重要的是有效，保證學(xué)員能輕而易舉地掌握，并且毫不費力地使用出來，怪不得連美國FBI這樣神秘的機構(gòu)都會邀請Horton博士做人質(zhì)/危機談判方面的培訓(xùn)與訓(xùn)練。
　　Horton博士強調(diào)，銷售產(chǎn)品重要的是先把自己銷售出去，事實很快證明他能做到這一點，在課程第一天結(jié)束時，我很驚奇地發(fā)現(xiàn)，所有學(xué)員立即瘋狂地喜歡上他了，課程結(jié)束都半個多小時，還有一大班學(xué)生圍著他照相、簽名和提問，這在過往那么多課程里是從未出現(xiàn)過的畫面，他就好像一位魅力四射的名星一樣，很自然地迅速吸引了一大批粉絲，要知道，這可不是一般的粉絲，他們可都是統(tǒng)領(lǐng)幾百人、幾千人的企業(yè)家啊，在我看來，這簡直就像魔術(shù)般神奇！
　　究競是什么讓Horton博士做到這一點呢？答案很簡單：NLP
　　NLP是一門關(guān)于人的學(xué)問，里面有太多可以用在銷售中的內(nèi)容。從第二天開始，Horton博士就開始解讀他是如何把自己銷售出去的，秘密在于他使用了心錨、鏡子影像、催眠語言等我們都學(xué)過的NLP技巧，讓我們不覺察地與我們的潛意識進行溝通，所以，我們就這樣被他輕而易舉地催眠了。
　　當(dāng)Horton博士把這些一一解讀出來時，我感到很慚愧，我從1999年學(xué)習(xí)NLP，到現(xiàn)在快10年了，都讀完導(dǎo)師班了，原來這些簡單的NLP技術(shù)可以用得如此出神入化，連我這個老NLP都毫不覺察。課后我訪問了這個班上4位已上完NLP導(dǎo)師班的同學(xué)，他們都與我有同樣的感受。不過轉(zhuǎn)念一想，也沒有什么值得慚愧的，Horton博士連實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富FBI都能"騙"過，何況是我們？由此，我認(rèn)識到，NLP這門學(xué)問，越學(xué)越有意思，越覺得它還有很大的應(yīng)用空間。
　　Horton博士不僅讓我們知道這些，重要的是他能讓學(xué)員也同樣輕易地做到，他以他訓(xùn)練特種兵的經(jīng)驗，設(shè)計了一系列的銷售游戲，讓我們在玩樂中毫不費力地把這些技術(shù)復(fù)制過來，"據(jù)為已有"，以下是在課堂中真實發(fā)生的，學(xué)員們親身經(jīng)歷的經(jīng)驗分享：
　　"上這個課程之前，我很懷疑，上完這個課程之后，我發(fā)現(xiàn)這個課程是我上過的所有課程中最實用的！因為，課程還沒結(jié)束，我就用學(xué)到的魔術(shù)語言把學(xué)費賺回來了。"一位老學(xué)員在課程第三天時的得意分享。
　　"這個課程真是超值，我昨天晚上用了三個魔術(shù)性催眠語言就賣了一套模具！"學(xué)員葉南洋第四天的時候分享（他全公司今年的銷售目標(biāo)總共是200套）。
　　上完Horton博士4天的銷售課程，讓我認(rèn)識到，只要掌握了NLP銷售心理學(xué)，銷售是很簡單的事情，用潛意識溝通技巧，可以讓銷售變得自然而毫不費力。我知道你也喜歡這些神奇的魔術(shù)般的銷售技巧，如果你真的要掌握這些技巧，擴展你的生意空間，超越你的競爭對手，現(xiàn)今是時候付出行動了！
　　我們下一期《NLP新銷售心理學(xué)》將會排在明年三月份，敬請關(guān)注！
　　課程結(jié)束后，本站記者對Horton博士進行了專訪，有海軍陸戰(zhàn)隊背景的他，體格健壯、精力充沛，談起話來思路清晰、聊聊數(shù)語，卻命中要害，簡單明了。其中下面這段話，給筆者留下深刻印象：
　　"特別在危機及人質(zhì)談判中，沒有時間給你浪費，你必須快速而有力、切入主題，馬上產(chǎn)生效果。這是我一直崇尚的NLP培訓(xùn)風(fēng)格，多年來，我一致致力于此的研究，我說過，我對一些華而不實的理論不感興趣。"

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/qianyishi/2329.html

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