思想是一個具體實物。人的頭腦中不斷地活動、構(gòu)思、動作而被稱為思考或是思想，是個具有分子、體積、重量、能量的物體。
人的頭腦和心智是由意識和潛意識兩部分所組成的。潛意識是無法分辨是非善惡的，無論意識給了它什么樣的資訊或想法，它都只會照樣全收而且對任何的指令都會一一的得以實現(xiàn)。
潛意識是連接人類心靈與宇宙間無限智慧的一個橋梁。想和潛意識溝通必須使用特殊語言，而潛意識最能理解的語言便是“情感”。六種建設(shè)性情感：愿望、信念、愛、熱情、想像、希望。
潛意識透過自我暗示所能發(fā)揮出來的無窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過自我暗示的方式而產(chǎn)生的。
人類可說是世界命運的支配者，因為人可以支配自己的命運和生活環(huán)境，其原因就在于人類擁有可以改變及憾動自己潛意識的能力。
溝通的目的常常是為了說服，特別是在銷售、談判或是辨論的過程中，潛意識主宰著人思想的核心。潛意識說服常常是從心靈深處導(dǎo)入信息，進(jìn)入他人相應(yīng)的頻道，產(chǎn)生獨特的影響，以達(dá)成想要的結(jié)果。
潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量，讓你跟隨其引導(dǎo)而思考。潛意識說服有七種方法，接下來將詳細(xì)敘述：
一、提示引導(dǎo)
據(jù)統(tǒng)計，在一個人清醒的時候，平均75分鐘就要進(jìn)入一次催眠狀態(tài)，你是否有時坐公車時坐著坐著就瞌睡了？開車有時候會忘了轉(zhuǎn)彎？當(dāng)一個人意識模糊的時候，就進(jìn)入了催眠狀態(tài)，你要去模糊一個人意識的時候，或者是把他的注意力集中在某個地方，非常集中的時候。
比如說：你在看電視的時候，看得太入神了，人家叫你都沒有聽見，這就是一個標(biāo)準(zhǔn)的催眠狀態(tài)。當(dāng)一個人進(jìn)入催眠狀態(tài)的時候他的潛意識就打開了，所以意識跟潛意識不大能夠并存，意識越弱的時候，潛意識越強(qiáng)，意識超常的時候，潛意識反而很弱。
很善于用腦的人他的潛意識都會比較弱，那潛意識越強(qiáng)的人他的第六感覺會比較強(qiáng)。女人的潛意識比男人發(fā)達(dá)，潛意識對于她們非常重要。善用潛意識，不管在任何方面都會比較好。
要改善一個人的行為思想，首先要培養(yǎng)良好的潛意識。所有的人行為障礙都是潛意識的障礙，要改變也要在潛意識里面改變，意識是受潛意識的引導(dǎo)。潛意識是一部車子的引擎，意識只是車子的外殼。
當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時候，你會注意看以下的文章；當(dāng)你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水；當(dāng)你感到你吞口水的動作增加的時候，你會有些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，你可能不了解我為什么會了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。
剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水？這是提示引導(dǎo)，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個人呢？在做提示引導(dǎo)的時候，請你避免引起一個人的負(fù)面連結(jié)或觀點。
什么叫負(fù)面連接或觀點？現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。
你有沒有覺得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。
提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會讓你、會使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話 催眠原理。
假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。
提示引導(dǎo)常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。第二種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質(zhì)跟價錢沒有辦法兼得，因為一分錢一分貨。”
談判專家的潛意識銷售魔法
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