思想是一個具體實物。人的頭腦中不斷地活動、構思、動作而被稱為思考或是思想，是個具有分子、體積、重量、能量的物體。
人的頭腦和心智是由意識和潛意識兩部分所組成的。潛意識是無法分辨是非善惡的，無論意識給了它什么樣的資訊或想法，它都只會照樣全收而且對任何的指令都會一一的得以實現(xiàn)。
潛意識是連接人類心靈與宇宙間無限智慧的一個橋梁。想和潛意識溝通必須使用特殊語言，而潛意識最能理解的語言便是“情感”。六種建設性情感：愿望、信念、愛、熱情、想像、希望。
潛意識透過自我暗示所能發(fā)揮出來的無窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過自我暗示的方式而產(chǎn)生的。
人類可說是世界命運的支配者，因為人可以支配自己的命運和生活環(huán)境，其原因就在于人類擁有可以改變及憾動自己潛意識的能力。
溝通的目的常常是為了說服，特別是在銷售、談判或是辨論的過程中，潛意識主宰著人思想的核心。潛意識說服常常是從心靈深處導入信息，進入他人相應的頻道，產(chǎn)生獨特的影響，以達成想要的結果。
潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量，讓你跟隨其引導而思考。潛意識說服有七種方法，接下來將詳細敘述：
一、提示引導
據(jù)統(tǒng)計，在一個人清醒的時候，平均75分鐘就要進入一次催眠狀態(tài)，你是否有時坐公車時坐著坐著就瞌睡了？開車有時候會忘了轉彎？當一個人意識模糊的時候，就進入了催眠狀態(tài)，你要去模糊一個人意識的時候，或者是把他的注意力集中在某個地方，非常集中的時候。
比如說：你在看電視的時候，看得太入神了，人家叫你都沒有聽見，這就是一個標準的催眠狀態(tài)。當一個人進入催眠狀態(tài)的時候他的潛意識就打開了，所以意識跟潛意識不大能夠并存，意識越弱的時候，潛意識越強，意識超常的時候，潛意識反而很弱。
很善于用腦的人他的潛意識都會比較弱，那潛意識越強的人他的第六感覺會比較強。女人的潛意識比男人發(fā)達，潛意識對于她們非常重要。善用潛意識，不管在任何方面都會比較好。
要改善一個人的行為思想，首先要培養(yǎng)良好的潛意識。所有的人行為障礙都是潛意識的障礙，要改變也要在潛意識里面改變，意識是受潛意識的引導。潛意識是一部車子的引擎，意識只是車子的外殼。
當我們現(xiàn)在正在談提示引導的時候，你會注意看以下的文章；當你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水；當你感到你吞口水的動作增加的時候，你會有些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，你可能不了解我為什么會了解，沒有關系，你只要笑一笑就可以了。
剛才過程當中你是否開始吞口水？這是提示引導，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導一個人呢？在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連結或觀點。
什么叫負面連接或觀點？現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。
你有沒有覺得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面。
提示引導的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會讓你、會使你。這就是一種標準的催眠術的話 催眠原理。
假設你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。
提示引導常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息。第二種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質跟價錢沒有辦法兼得，因為一分錢一分貨。”
談判專家的潛意識銷售魔法
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/qianyishi/38018.html
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