“意識是思想的泉源, 而潛意識是力量的泉源。”-- 克洛德?布里斯托

◇ 意識：

我們有一個(gè)部份是自我察覺的，也察覺到外在世界的，叫做“意識的心”。

我們“意識”做決策、思考、分析、設(shè)定方向及決定做什么，好像一切都是它在當(dāng)家做主。它就像探照燈，它閃耀著理性與分析的光，向圍繞在我們四周的黑暗，而只看到光線底下的東西，它只相信它看得到的才是存在的。

“意識”它只相信它看得到的才是存在的。但根據(jù)古典心理學(xué)的研究，我們在任何一時(shí)刻里，“意識”只能同時(shí)注意到5至9項(xiàng)訊息。

“意識的心”是有很多理智與洞察力，但無力自己去進(jìn)行改變�；叵胍幌履氵^去曾有的一個(gè)想做的改變。假如它是一項(xiàng)“意識”或意志可做的事，你早就改變了。它并不是，但我們�？霖�(zé)及處罰我們自己，因?yàn)闆]辦法以意志的力量去改變。

◇ 潛意識：

另一個(gè)我們的部份則反之，叫做“潛意識的心”。

而“潛意識”有很大的影響力且能比“意識”完成更多的事，所有不經(jīng)意的行為都是由“潛意識”來完成。

學(xué)習(xí)與改變都是在“潛意識”層次上發(fā)生，然后我們才覺察到那些改變，并將之整合到我們生活中。

又或者一個(gè)知道要對太太好的人，又偷偷地去見他的情婦。這些例子都反映出“意識”與“潛意識”和追求的價(jià)值不一致。“意識”是大腦理性思考的部分，“潛意識”則是負(fù)責(zé)非理性或者稱作感性的部分。當(dāng)有這種情況發(fā)生的時(shí)候，“潛意識”總是占優(yōu)勢。

情況就好像一個(gè)騎在大象上面的人，他要大象走到河邊搬運(yùn)木頭， 但是大象卻喜歡走到另外一面食樹上的香蕉，那個(gè)人卻沒有辦法阻止大象。“潛意識”的力量就好像大象的力量一樣巨大。

在我治療的個(gè)案里，有些人為了追求成就不惜投下巨大的時(shí)間及心力，他們并不是沒有能力的人，但總是與成功緣慳一面，某些個(gè)案的原因就是因?yàn)?ldquo;意識”與“潛意識”之間的價(jià)值觀矛盾。他們一邊對自己說：“加油!多努力!每天多見新的客戶!”但是“潛意識”卻對自己說：“算了吧！你還是喜歡自己一個(gè)獨(dú)處的感覺。你并不喜歡被拒絕的感覺，因?yàn)楸痪芙^等于不尊重，而你很需要?jiǎng)e人的尊重。”這些人往往向前行三步，又向后退四步，結(jié)果除了感到內(nèi)心痛苦的斯裂之外，什么也沒有得到。

很多人在作決定的時(shí)候，常常表現(xiàn)得猶豫不決，又或者決定了之后又后悔當(dāng)初的決定，你是否曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？這些經(jīng)驗(yàn)都表示了，你只是按照你“意識”決定，理性上應(yīng)該這樣做。但是你忽略了“潛意識”告訴你的感覺，即是他追求的價(jià)值。

很多婚姻失敗的例子就是屬于這個(gè)情況。不尊重“潛意識”的感覺往往是日后痛苦的根源。你將要在本章學(xué)習(xí)如何找出“潛意識”追求的價(jià)值以及如何改變這些價(jià)值。

我們的“潛意識”控制我們大多數(shù)的行為，雖然我們的“意識”并不完全了解它的目的。為了更深入了解我們的動(dòng)機(jī)，我們必須在“意識”與“潛意識”間建立起一座橋梁。

“意識”與“潛意識”間如有了親和感，我們就能身心一致。

有時(shí)由“意識”的觀點(diǎn)我們并不能了解我們的所做所為，而實(shí)際上它時(shí)有一定好理由的。我們的“潛意識”一天二十四小時(shí)都在支持我們，我們從來不會(huì)忘了呼吸、心跳。

你要如何才能找出事情背后的正向意圖？問一個(gè)簡單的問題并持續(xù)問，直到你得一個(gè)答案：“從那行為你要得到什么？”以此方法，你可以將目的與手段分別出來。結(jié)果就是目的，也是有價(jià)值的。手段就是行為，倒沒那么重要了。

很多在個(gè)人或組織上的改變意圖，都只能短期有效。這通常是因?yàn)楸澈蟮囊鈭D并未被滿足到。

談判專家的潛意識銷售魔法

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/qianyishi/57745.html

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