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品牌營銷的兩極思維

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 思維模式訓練 來源: 逍遙右腦記憶

品牌營銷是個高難度動作,特別是在國際競爭已本土化,廣告、價格等各種營銷手段極度泛濫的中國市場!即使是品牌成熟度最高的電子行業(yè),最近也是麻煩事不斷:

報道一:據(jù)《南方日報》最新消息,2006年1~8月中國電子百強企業(yè)11家虧損,其中有6家虧損額超億元!

報道二:信產(chǎn)部經(jīng)濟運行司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會和賽諾市場研究公司10月31日聯(lián)合發(fā)布了一個數(shù)據(jù):“今年9月,國產(chǎn)品牌主流液晶電視32、37、40、42英寸的全線產(chǎn)品,凈利潤均為負數(shù);明年彩電更或?qū)⑷袠I(yè)虧損!睒I(yè)內(nèi)人士普遍認為,中國的平板電視必將重蹈中國手機行業(yè)的覆轍。

報道三:長虹集團因無法忍受“賠本賺吆喝”的折騰,全面收縮空調(diào)戰(zhàn)線,退守川渝市場。這個曾經(jīng)是中國家電行業(yè)第一個吃價格戰(zhàn)“螃蟹”的品牌,最終逃脫不了成為空調(diào)價格戰(zhàn)炮灰的宿命。

報道四:《北京商報》消息,素有“價格屠夫”美稱的格蘭仕微波爐開始反省自己的價格戰(zhàn)策略,正在暗中放棄價格戰(zhàn)。

中國的電子行業(yè)是中國品牌價格戰(zhàn)的發(fā)源地,應該說價格戰(zhàn)對于行業(yè)品牌的優(yōu)勝劣汰,以及反擊外國品牌功不可沒。但畢竟價格戰(zhàn)只是品牌營銷的一種方式,并且是一種比較低級的方式,誰都知道價格戰(zhàn)是把“雙刃劍”,無休止的、惡性的價格競爭必然對品牌造成巨大傷害:由于價格的不斷下降,一方面企業(yè)為了生存,絕大部分都會選擇“偷工減料”,使產(chǎn)品品質(zhì)不斷下降;另一方面,消費者購買完之后發(fā)現(xiàn)又降價了,于是不信任感自然產(chǎn)生。這些都是對品牌美譽度的致命打擊。但是不打價格戰(zhàn)說起來容易,做起來難,作為“上帝”的顧客以及處于絕對強勢地位的國美、蘇寧們會相信“放下屠刀,立地成佛”的誓言嗎?

價格戰(zhàn)已經(jīng)使中國的電子行業(yè)陷入深淵,但是受害的遠不止電子行業(yè),幾乎所有中國的品牌都陷入難以自拔的價格漩渦。近年外資對中國品牌的并購屢屢得手,這其中就有價格戰(zhàn)種下的惡果。價格戰(zhàn)必然導致品牌利潤空間大幅度下滑,于是中國的很多品牌在“


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